当我回到家里，把自己在公交车上的思路，再次好好地整理了一下，我发现，接下来去做教育培训，真的是，再合适不过了。市场和机遇都摆在那儿，如果现在再不去做，等到后来，市场高度统一，形成标准的话，门槛只会更高，风险也会更大。
而就现在来说，这个行业，最大的一个好处是，风险很小，只要能够形成规模，形成品牌，利润肯定会非常高，而前景也会很光明。
为了证明自己的观点没有问题，我又特意去网上查了些资料。
经过一番对比论证，我总结出了这么一个结论，这个时候，进入教育培训这个行业，确实有些晚，如果再早两年开始，就好了，但是，也还不算太晚，因为现在这个行业，并不算成熟，距离成熟，还需要五年以上的时间。而如果再过两年，去做教育培训的话，除非有很多的资金，作为铺垫和保障，想要再白手起家，是不大可能了。
从现在就开始，最大的一个优势，再过一个多月，学生就要放假了，可以先以寒假补习班的形式开课，假如经过大力宣传，来了三四十个学生，一个月的寒假过去，教的不错的话，肯定至少有十几个学生，愿意留下来，继续上课。这样，经过口碑传播的话，还会有不少的学生陆陆续续的来补课，渐渐形成规模。
我用了半个多小时，写了一份大致的策划书。然后，我给石头打了个电话，把策划书的内容大致跟他说了一下。
不想电话那端，石头呵呵笑了起来，“小唐，你的想法很好，但是，你忽略了最重要的一点。”
“什么？”我有些不解了。
“你的国学讲解，音乐鉴赏，夏令营，冬令营想法是不错，但是，这些现在都不可行。你忘了当初来这儿的时候，我跟你说得了吗？务实，比什么都重要。”
“这，”石头的话，我并不是很明白什么意思。
“家长把孩子送过来，让你给补课，你觉得他最希望的是什么？”石头问道。
“孩子可以把成绩提高上去啊。”我不假思索的答道。
“嗯，你说得没错，但是，你想想，国学讲解，音乐鉴赏，夏令营，冬令营，和提高成绩，有关系吗？难道说，上了一个月的国学讲解，考试的时候，成绩就能提高上去了吗？”
“噢，我明白你的意思了，你是说，抓住基本的一点，把学生的分数提高上去了，再说，是吗？”我略微思考了下，回答道。
“对，分数，这是最重要的，什么国学，夏令营，那些都是后来的，现在说这些，还为时过早。你只需要把学生的分数提高上去，就可以了。而你呢，是希望在教给学生知识的同时，还教会他们做人，做事，给他们更多的视野和思想。但是，这些更多地来说，是应该他们的父母给予的。”
“嗯，我明白了。”
“我反复跟你强调，务实，比什么都重要。一定要从最现实，最基本的出发，来考虑问题。梦想描绘的再美好，那不切合实际。现在的人，都很现实。他们只希望，你把他们孩子的分数提高上去，以后考一所好学校，就够了。你的那些理论思想，看上去很美，但是，在现实面前，不堪一击。你也不能怨言说社会太残酷了，只能说你，还太不成熟了。”
“嗯，谢谢你，石头。”石头的语气有点重，但是，我知道他是为了我好。这让我发自内心的对他充满了感激。
“我说这些，并不是说，你只需要注重眼前，当然，长远的规划，是必不可少的。你现在也可以大致地想象一下，一年后，你要发展成什么样子，三年后，又要发展成什么样子。你的目标是什么，你该怎么一步一步到达。”石头的语气稍微有些和缓了。
“我想做出几十家，几百家的门店，然后，做网络视频教学和私立贵族小学。当然，我知道，这个目标太远了，不是三年五年就能完成的，所以，我做好了长期奋斗的准备。”
“网络这个东西，有些太虚幻了，我觉得，你做之前一定要慎重，慎重，再慎重。”
“噢，我可能几年之后，才考虑网络教学吧。现在，只是有这个想法。”我说道。
“还有，我跟你再重点强调一点，就是一个公司企业发展过程中，人的重要性。你做教育培训，和我做幼儿园连锁差不多，最关键的，就是如何招到好老师，留住他，让他积极主动的和你一起，把这个事业做大做强。”
“嗯。”我点头。
和石头打完电话，我认真地回想了他电话里跟我说的话。然后，又重新写了一份商业策划书。
和之前那份，不一样的是，写的时候，我牢牢记住了，石头跟我说过的，务实。
所以，第一段里，我就写了这么句话，“招到学生后，刚开始，以数学和英语为提分点，任何学生到来一个月内，主要抓这两门课程，从而，把其分数提高上去”。
之所以重视数学和英语，而不是语文，是因为，语文补习，一般也就是阅读理解和作文写作，而这两样，想要把成绩提高上去的话，效果是微小且缓慢的。也许，过上三五个月，学生的阅读理解水平和作文写作能力才会得到提高，可是，家长并不会买账，他们给我们的，也就只有一个月的时间，一个月内，分数提高不上去，就觉得钱花得冤枉了，自然不愿再继续把孩子送过来了。
即使我们有再称职，再负责的老师，可是，没有学生的话，这又有什么用呢？
留住学生，留住老师，这是最重要的。
只有有了学生，才会有老师。
嗯，就像石头说地，做教育培训，最关键，最重要地，分数，分数，还是分数。
8、分数，分数，还是分数