一月十一日。星期六。
这一天是兰溪小学放假的日子。
也是我们招生的第三天。
第一天，我们没有招到学生。
第二天，我们招到了一个学生。
尽管如此，可我仍然对这第三天，也就是最后一天的招生，充满了希望与期待。
早上八点钟的时候，我便赶到了培训教室。
我想，也许，会有家长，赶早去咨询报名。
八点半的时候，叶冰夏过来了。
接着，秦初玥也赶来了。
然后，是卢晓鹤。
吃过早饭之后，我们便回了教室。
商议最后一天的招生，该怎么做。
这时，只听门口“吱呀”一声。
我抬起头，只见门口站着一位三四十岁的中年妇女。
我们几个谁都没有说话。
这时，那个中年妇女扫视了一遍众人，紧接着，便把目光转移到了旁边的秦初玥身上，“是了，昨天就是你给我发的传单吧，现在，我来给我女儿报个名。”
听到“报名”这两个字，我浑身一震，登时便来了激情。
这就像是溺水挣扎的人，哪怕手中抓住的仅仅是一根稻草，也能给他极大的鼓舞，让他拼力活下去。
接下来，我们几个一边“阿姨长、阿姨短”地喊个不停，一边忙不迭地端茶倒水，擦桌子，递凳子，拿资料，找单据，俨然把这位突然登门的中年妇女，当成了拯救我们于水深火热之中的大恩人、大救星。
如此热情而又周到的服务，让这位家长，很是满意，她一个劲地点头，说如果邻居的朋友孩子也要上培训班的话，一准给我们都介绍过来。
这让我们又是一番千恩万谢。
送走家长后，我们每个人脸上都是难以抑制的喜悦和激动。
尽管，这只是我们招来的第二个学生，可是，这意义却是相当重大，它让我们有理由相信，既然能招到第二个学生，就肯定能招到第三个、第四个、第五、六、七、八个的学生。
“至少，这个寒假，咱们不用四五个人，都围着一个孩子转了啊。”秦初玥笑嘻嘻地说道。
“我看啊，要不，你们两个负责照看那个叫丁大毛的小男孩，而我和玥玥姐呢，我们负责照顾今天报名的，这个叫王芳菲的女孩子吧。”卢晓鹤笑着说道。
“这不公平啊，那个小男孩，很调皮的呢，而小女孩照顾起来当然省事了啊。”叶冰夏辩解道。
“那，要不，换我和螃蟹哥哥负责照顾那个小男孩，你们两个照顾那个小女孩吧。”秦初玥笑道。
“这——”叶冰夏愣了下，“那个小男孩，很麻烦的啊。还是我来照顾吧。”
“没事的，我对小孩子一向比较有耐心，”秦初玥笑着说道，“两个星期下来，我肯定让他既乖巧听话，又把成绩给他提高上一大截。”
“噢，那好吧，”叶冰夏略略笑了下。
“那我看，不如这样吧，咱们再招到学生，分配到人好了，我和夏夏一组，你们两个一组。咱们比赛看看，到寒假班结束了，谁带的学生，成绩进步的快，怎么样？”卢晓鹤提议道。
“没问题，”秦初玥一口便答应了下来，“这样吧，开课的第一天，先给他们出一张试卷，就像是摸底考试。到寒假班结束的那天，再出一张试卷，然后对比一下，谁成绩进步了，进步的程度怎么样。再根据这个，算出到底是谁赢谁输。你们说，怎么样？”
卢晓鹤思考了一下，然后点点头，“那行，对了，怎么分配学生？哪些学生，是属于我们的，哪些学生，又是属于你们的？就像是，有些学生，很调皮，有些学生，很听话，这怎么办？”
“这样吧，等招生结束了，咱们来抓阄。把所有的学生编号一下，然后，只抓编号就行了。”秦初玥眼珠一转，随口说道。
“行，就这么定了。”卢晓鹤点头说道。
“不过，招生的时候，咱们大家可要一起努力，不分什么你我他啊。”秦初玥笑嘻嘻地说道。
“这肯定啊。”卢晓鹤点点头，她目光扫视了一遍教室，便落在了我和叶冰夏身上，“对了，这半天光是我们两个在商议，还没问他们两个呢。”
“没关系的，螃蟹哥哥，就由我来代表了，而小虾妹妹，就由你来代表好了。”
“那好，大闸蟹、皮皮虾，我们就这样说定了啊。”卢晓鹤说着，冲叶冰夏和我呵呵一笑。
“噢，”叶冰夏抬起头来，看我们三个人都在看着她，努力笑了笑，“我没什么意见，就按你们说的来好了。
我正想再说点什么的时候，只听叶冰夏说话了，“啊，这都快十一点了，咱们得准备去招生啊。再晚会儿的话，他们就都放假了。”叶冰夏说着，便伸手去拿桌上的宣传资料。
“是啊，这会儿，领航者、新世纪他们，肯定都在忙活了，咱们也赶快过去吧。”我说着，也拿过桌子上的资料，顺手给身边的秦初玥，也递了一份。
“那，我要和你们一块去招生吗？”卢晓鹤犹豫了下，问道。
“嗯，刚才不是说好了吗？你在这儿负责接待，有家长过来询问报名的话，就交给你了，”说着，我把头转向了秦初玥和叶冰夏，“咱们走吧。”
“好，”秦初玥点了下头。
紧接着，我、叶冰夏、卢晓鹤三个人，便每人抱着一沓宣传单，出了门。
看叶冰夏一直低着头，似乎有心事的样子，我就把秦初玥喊到一边，交代了她几句，让她等会儿发传单时留点神，照顾一下叶冰夏。
交代之后，我便把注意力，又转到了兰溪小学门口。
和前两次只摆宣传桌不同的是，现在，领航者还支起了两个蓝色帐篷，帐篷前支了充气拱门，上面挂着横幅，写着“寒假班报名开始了”几个大字。
新世纪，则开来了两辆宣传车，而且，还在两辆车之间，挂起了一道“寒假班报名点”的横幅，而横幅前面，是一排的X型宣传支架。
而程达，宣传手段上更是有所创新，竟然在背着的每个书包上，拴了五六个粉红、桔黄、天蓝、草绿等颜色的氢气球，用一米多长的线拽在半空中，显得格外显眼。而对于每个家长，她们也同样赠送印有“程达教育”字样的氢气球。
于是，一时间，兰溪小学门口，几乎每个家长，手中都拿着五颜六色的氢气球，自然地，这也极大地帮程达进行了宣传。
看到这一幕幕地人流交错，穿梭不息地画面，我内心不禁开始躁动不安起来。
胸腔中，就像是有一团熊熊烈火，让我整个人都在沸腾燃烧。我迫不及待地想要冲过去，使出浑身解数，和他们一较高下。
三步并作两步，我来到了家长们面前。
打招呼、作介绍、发资料。
再一次打招呼、作介绍、发资料。
一个又一个的家长，一张又一张宣传单，我不知疲倦地忙碌着。感觉自己，就像是在战场上厮杀的勇士。眼中、心中，已别无他物，只剩下了，这一个个的家长，一张张的宣传单。
是的，我要在最短的时间里，让他们都知道，我们红帆船也在办寒假班。
而且，我们不比领航者、新世纪、程达他们差。
我的精神面貌，我的昂扬斗志，就表明了这一切。
尽管他们是霸者，是大鳄，可是，我们并不惧怕他们，我们在和他们竞争，我们在和他们赛跑，在火中取栗，在虎口夺食，在兰溪小学，这三千多家长的心中，插上一杆我们自己的旗帜。
不管最后结果如何，即使惨败，我们也不会一蹶不振，更不会自暴自弃，而会重整旗鼓，准备下一次的冲锋，准备下一次的抢攻。
总有一天，我们会用行动，用结果，旗帜鲜明地告诉他们，这个弱肉强食，优胜劣汰的世界，我们才是最大的赢家，最后的王者。
尽管当初，我们是如此的羸弱，如此的渺小，可是，只要有不屈不挠的斗志和激情，我们就永远都有成功的可能。
我的心中，一直都在热血澎湃着，而手中，那两三百份的宣传单，不知不觉，便都全部发光了。
看着那仍然鱼贯而出的学生，和一拥而上的家长，我有点后悔了，没再多带点宣传单。
我四处张望着，寻找叶冰夏和秦初玥。
很快，便在人群中找到了，正忙着发宣传单的她们。、
我拨开人群，快步跑了过去。
叶冰夏看到我，愣了下，“你那些宣传单，都发完了？”
“是啊，”我点点头。
“可是，这才不到半小时啊，”叶冰夏脸上是难以置信的惊讶。
“不是吧？”我愣了愣，之前几次发宣传单，同样的数量，都要花上一到两个小时，才能发完。
“嗯，不多说了，咱们快把这些宣传单都发出去吧，能抢一秒是一秒。”说着，叶冰夏往我手中塞了一沓的宣传单。
我点点头，简单打了个招呼，我便又一头扎进人群中，分发宣传单。
等到我手中的宣传单，都发完的时候，叶冰夏和秦初玥，也把各自的宣传单，都发完了。
我们三个又凑在了一块。
此时，仍有学生，不断地从校门口走出来。
不过，比起刚才，学生已经明显少了很多，家长也明显少了很多。
我本来还想再回去拿一些宣传单，补发一下的，可叶冰夏说，我们估计只剩下八九百份宣传单了，刚刚够去发到十一中学和居民小区。
于是，我便打消了补发的念头，而是和她们一块，回了我们的培训教室。
这时，已经是十二点多了。
我便提出一块去吃饭，卢晓鹤本来还打算继续留下来看门，可是，叶冰夏说自己不大饿，只是有点累，还是留下她看门好了。
我们拗不过她，于是，就把她留了下来。
然后，我、秦初玥、卢晓鹤三个人一块去吃饭。
还是去的那家小笼包店，之前一直招待我们的那个伙计，见到我们，又免不了热情洋溢地拉扯一番。
我跟他开玩笑说，我把朋友们都介绍来这吃小笼包了，什么时候，有家长想给孩子补习功课，也介绍到我们那培训班来。
那伙计笑着点头说，那是一定，只要有家长问哪个补习班好，他就绝对推荐我们这家。
吃完小笼包，我们又给叶冰夏带了一份饭，然后，和那伙计简单告别，离开了小笼包店。
下午的时候，我们四个人商量了，这一次，换叶冰夏留下来看门，我、秦初玥、卢晓鹤，则去十一中学，发宣传单。
那三千份的宣传单，只剩下八九百份了，所以，我们计划，在十一中学，就发五百份，剩下的，都发到居民小区。
我、秦初玥、卢晓鹤，每个人数了一百五十份宣传单。
因为兰溪小学只招到了两个学生，我们便很重视在十一中学的招生，想着在这个中学能够多招几个学生，弥补一下。
所以，三点多的时候，我们就出了门，去十一中学。
这样走了大约二十多分钟，就到了十一中学门口。
和兰溪小学门口两旁都是校园商店不同的是，十一中学门口是一条主干道，两边很多卖家用电器的商店，比如饮水机、电暖炉、吹风机什么的。
我左右瞅了一下，并没有看到像兰溪小学门口，门口挂着领航者、新世纪的横幅。
“你们说，等会儿学生放学后，会不会，也像兰溪小学那样，有新世纪、领航者、程达的人，过来招生啊？”
卢晓鹤话音刚落，就听到秦初玥说话了，“喂，你们看。”
我顺着秦初玥手指的方向，只见校园两旁的路灯上，都挂着一个大大的广告牌，“本土教育培训最佳品牌——新世纪教育 爱护校园环境 创建和谐校园 上楼要慢步轻声 不乱丢果皮纸屑”。
我怔了一下，再往路灯旁边的垃圾箱看去，只见上面也印制着“新世纪教育”几个大字。
不用说，这新世纪教育几个字，已经在学生的心中，根深蒂固了。
我叹了口气，看来，想在这十一中学招到学生，肯定也是非常困难的一件事。
“没想到他们早就侵入内部了，那咱们招生肯定又不好招了？”卢晓鹤说着，一脸的懊丧。
“没事，你想想，兰溪小学竞争那么激烈，咱们不还招到学生了吗？虽然说只有两个，可是，既然有了两个，就一定会有第三个，第四个。换了这十一中学，我还真不信，咱们做足了功夫，这偌大一个学校，还会招不到人。”我语气坚定地说道。
“是啊，螃蟹哥哥说得对，世上无难事，只怕有心人嘛。只要咱们多用点心，肯定能招到学生的。”秦初玥笑吟吟地看着我和卢晓鹤。
“对了，大闸蟹，你不是说，十一中学是十二号放假吗？今天才十号。咱们也用两天半来招生吧，目标就定为两个好了。”卢晓鹤说到这儿，笑了笑，“当然，招的学生是多多益善。不过，两个，这是咱们的目标。”
我笑着点点头，“行，我看这目标，定的可以。不过，咱们在兰溪小学发出了两千多份宣传单，而现在，咱们只有五百份，可以发到十一中学。所以说，这宣传单该怎么发，咱们可得好好考虑下了，总不能说，一个下午，就把宣传单，都发完了吧。”
“那你说，要是咱们有认识的学生，正好在这个学校读书，咱们让他，在课间的时候，每个班发几份，让同学们都传着看看，不就可以了吗？即使一个班有五六十个学生，也只需要五六份，就足够了。”卢晓鹤提议道。
卢晓鹤的话，让我眼前一亮。
确实，这是一个非常好的主意。我们的这五百份宣传单，已经是完全足够覆盖整个学校了。
“那，你们谁有认识的人，在这个学校读书呢？”我说着，看了一眼卢晓鹤和秦初玥。
卢晓鹤摇了摇头，“我就一个表妹，在读高二的。其他，都是表哥表姐和堂哥堂姐。嗯，大闸蟹，你没认识的吗？”
我摇了摇头，“我也没有。”
“那，娃娃鱼，你呢？你不也是宁溪的吗？那你有没有亲戚的孩子，在这儿读书啊？”卢晓鹤说着，目光转向了秦初玥。
只见秦初玥咬着嘴唇，脸上很是错综复杂的样子。
这让卢晓鹤有点费解了。
我也是不解地看着秦初玥。
“嗯，我有个二伯，他儿子就在这个学校上学。不过，去年的时候，我爷爷病了，一住院就是半年，而因为这个事，我爸和我二伯闹翻了，到现在为止，两家人都不打交道。所以，我也不确定，我这个二伯的儿子，能不能帮上忙，所以——”秦初玥说着，面露难色。
我和卢晓鹤相互对望了一眼。
“嗯，我尽我最大的努力吧，”说着，秦初玥勉强笑了一下，“这件事，主要还是我二伯的不对，我爷爷住院一共花了三万多块钱，当时，钱是我爸垫上的，后来，我爷爷出院了，他们算账，我爷爷四个儿子，每家要分摊八千块钱。可是，我二伯却胡搅蛮缠，一分钱也不肯出。最后，差点告到法院，他才交了这八千块钱。”
我这才知道，原来，这还是一个家庭恩怨，于是，略为笑了下，“嗯，你试试吧，如果实在不能办的话，那就算了。”
“是啊，娃娃鱼，如果这行不通的话，咱们再想其他办法吧，刚刚你不还说，世上无难事，只怕有心人吗？咱们肯定有办法完成两个人的招生目标的。”卢晓鹤说着，走过去，轻轻握住了秦初玥的手心。
“嗯，”秦初玥抬起头，“那好，我今天晚上就想办法联系一下我这堂弟，明天可能给你们消息吧。”
“嗯，”我点了点头。
“那咱们这些宣传单，还要发吗？”卢晓鹤说着，晃了晃手中那一百五十份的宣传单。
“要不，咱们每个人就发五十份好了，看看效果怎么样。”我想了一下，又说道，“反正咱们也来了一趟，多少得做点事吧。”
“行，那就每人发五十份吧。剩下的，咱们再都带回去。”
“好。”
我们在十一中学门口，又等了两个多小时，才等到学生放学。
用了差不多半个多小时，我们把那一百五十份的宣传单，都发了出去。
然后，我们便往回走。
刚回到培训教室，就看到叶冰夏笑着和我们打招呼，说下午又有个家长，给孩子报名寒假班了。
这让我们每个人再次兴奋不已。
我们几个人又东拉西扯了一番。
很快，外面天色都已经黑了。
于是，锁完门，简单告别之后，我们便踏上了各自返回的公交车。
22、斗志昂扬