人生的意义，在于不断地前进、突破。一个又一个成功，都是在不断地突破中造就的。没有突破，便无所谓成功。我放弃所有产业，潜心跟随销售女神、演讲大师徐鹤宁老师学习，并最终完成了由一名普通业务员到金牌讲师的蜕变。这一蜕变过程，让我再次成为了一个全新的自己。
放弃所有的产业，向销售女神徐鹤宁学销售
我在那三年的求学生涯里，认识了销售女神徐鹤宁。提起徐老师，相信销售界的人几乎无人不识。也是她，改变了我的人生命运，让我在激情的青春岁月不仅多了更多的勇气，还多了更多的智慧、思想。首先，我得在这里向大家介绍一下徐老师，这不仅因为她是我的人生偶像，还因为她传奇般的人生，能带给我们很多力量和鼓励，让我们对生活充满热爱。
徐鹤宁，女，出生于1979年，吉林省吉林市人，2000年毕业于吉林大学工商管理专业。早年在台湾的阶梯公司做过业务员卖英语教材，而后在长春的成功人管理顾问公司做业务员销售陈安之的课程，后来筹建女子大学但没有成功，现任陈安之国际训练机构传授成功学，现任世界华人冠军俱乐部主席，世界华人冠军俱乐部创始人、主席，香港·国际财富女人俱乐部主席，中国财富女人俱乐部创始人、主席，世界教育培训行业的劳斯莱斯级教练，被业界誉为：世界销售女神，世界第一行销女皇。她是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说家，是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性超级演说家。
她的经历非常辉煌：2002年拥有宝马敞篷跑车；2004年打破亚洲销售记录；2005年打破世界销售记录；2006年出版畅销书《销售女神徐鹤宁》；2007年拥有310万的保时捷；2009年拥有880万的劳斯莱斯幻影；2010拥有5000万的豪宅；2011年出版畅销书《销售女神徐鹤宁冠军之路》。
当徐老师在销售行业奠定了自己的一姐地位后，便开始转向培训界。去过徐老师家的人都知道，她家有一面墙的奖杯，但很少有人会知道奖杯背后她真正付出了什么？在这几年当中平均每天都要讲3场演讲，只要别的讲师讲3场她就想办法再变出1场，她要讲4场。晚上徐老师还要训练到凌晨2、3点，第二天早上6点还要起床开始演讲，平均一天只睡4个小时。大家都有打电话，可有谁一天换6块电池，大家都有开车，可有谁一天跑3到4个城市，有谁一天可以加两箱油呢？就是她做到了别人做不到的事情！她创造了惊人的奇迹！她突破的每一个世界级的记录，都来自于她超人般的努力。
徐老师把每天的工作当成是突破，是挑战，是改变!她把进步等同于快乐!突破等同于精彩!改变等同于辉煌!她凡事以世界第一名为目标。她在销售上不断追求完美，她把完美当成及格的唯一标准，每天都给自己设立更高的目标，不断地创造差异化的方法去做好同样的事情。她甚至把自己当成演员，每天享受过程，乐在工作。很多学员感叹到徐老师的演讲百听不厌，每一次都有新的收获。很多学员也都被徐老师忘我的投入工作感动着，义务的大量宣传，帮忙介绍。
徐老师老师经常说，破万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功者的脚步。要做就做最好的，要学就学第一名。因为只有第一名的老师才能教出如何成为第一名学生。所以她在多年的创业过程中先后投资几十万在自己的大脑不断地向世界第一名学习不断地向世界顶尖人士学习。
徐老师在加入安之机构前，就跑遍全中国各地上遍陈安之老师所有的课程，学习成功者究竟做对了哪些事情，他们有哪些成功的习惯。当她彻底实践成功学打破了亚洲销售记录之后，她又不断地追求新的挑战跟随陈老师先后到新加坡，马来西亚去学习世界第一名潜能激励大师安东尼罗宾学习激发心灵潜力的课程，学习如何化恐惧为力量，如何挑战极限。
为了要分享给学员更多、更新、更好的资讯，她又先后学习了世界第一名房地产销售大王汤姆霍普金斯如何一年365天每一天都可以卖一套房子，学习世界第一名汽车销售大王乔·吉拉德如何连续十几年平均一天卖6辆汽车。
在这几年的学习过程中，徐老师都投资最高的金额坐最顶级的位置和世界级的大师近距离的接触、学习并快速成长！在2005年徐老师又专程飞上海现场体验世界第一名车神舒马赫学习什么叫做世界级的速度，什么叫用生命的力量去争取荣誉。2006年徐老师又去北京人民代表大会堂和中国首富黄光裕和第二富严介和学习成为首富的秘诀。徐老师的信念是投资任何生意都有赔有赚，但投资自己的大脑只赚不赔。
当我了解了徐老师耀眼的成功光环背后所蕴含的艰辛和付出时，我被深深地震撼了，这种震撼并非停留于内心层面的震撼，而是直达灵魂深处的震撼。我们经常看到的是成功者成功的结果，他们耀眼的光辉，但是却忽略了他们成功前所付出的代价。徐老师这种具有大舍大得大爱精神的成功者气魄，让我铁定了心拜她为师。
其实，说到和徐鹤宁老师的结缘，还真是机缘巧合。当时我名下还有几家公司，员工加起来有200人左右，虽然规模不小，但是员工普遍缺乏狼性和野心，即便是提供很好的福利待遇，依然难以奏效。
那时候我每天6点就到达公司 ，晚上9点才回家，但员工却按时上下班，纵观整个公司上下，只有我这个当老板的最辛苦。我内心觉得很苦闷，便找一位朋友借酒消愁，最后朋友给我介绍了一位培训师，这位培训师告诉我，办企业的目的不仅仅是服务社会，更重要的是要盈利。一家无法盈利的企业没有存在的必要。
最后这位培训师又给我讲了企业文化，他说没有企业文化，没有愿景的公司，是没有未来的。最后他送给我两本书，一本是他们公司的培训资料，主要内容是关于企业使命、员工使命、企业价值观、员工目标等方面的知识，另一本是徐老师的著作。
最后我把第一本书中的内容复制到我的企业中，刚开始还有点效果，但几个月后就偃旗息鼓了。我打电话给这位培训师，培训师说我没有学到精髓，建议我参加他们公司组织的培训。
经过一夜思考后，我决定抽调10名有能力的员工去参加培训。即便是培训课，竞争也是无处不在。最后一番激烈的角逐和学习，我带领的小组获得了团体第一名，给当时的培训师留下了很深的印象。培训结束后，他和我聊了很多，让我感觉受益匪浅。
在那次深谈中，我了解到了徐鹤宁老师和陈安之老师。回家后我就花了几千块钱买了徐老师和陈老师的讲课光碟和相关著作，然后就是一通恶补，当时被徐老师和陈老师丰富的学识和过人的智慧深深折服了。我做了十几本笔记，可是还觉得只是学到了皮毛，于是把电话打到徐老师公司的总部，问徐老师能不能收我，收弟子的条件是什么。
得到的答复吓了我一跳，听徐老师亲自授课，三天58万元。这是我无论如何也拿不出来的，因为前期接连几年的拜师学习已经耗光了我的家底。于是我直接给给徐老师打电话，说我拿不出那么多钱，但我是真心想学习，如果老师愿意收我，我就把所有的公司都关了，潜心跟着老师学习，将来必定会报答老师。或许，是徐老师被我的诚心和决心打动了，竟破天荒地收下了我。
人生就是一场选择，懂得选择的人，才能成为更有价值的人。但是，选择的过程也是一个放弃的过程，选择之前，先要放弃一些东西。不懂放弃，就不懂选择。所以，生活中的强者，都要有一种大舍的精神。
人生要有企图心
要做徐鹤宁老师的学生并非一件易事。成为徐老师的学生后，首先要从业务员干起，自己以前所取得的成就都要忘掉，一切要从零开始。如果你在徐老师手下的业务员队伍中无法成为一个佼佼者，那在后期就会被取消资格，被踢出队伍。当徐老师同意收下我这个学生后，我毫不犹豫地关掉了所有公司，给所有员工发放了工资和遣散费，自己怀揣着200元来到了徐老师的公司，正式成为她公司的一名销售员。上课的第一天，我就学到了很多东西，首先是关于成功的三个原则，第一，凡事不能找借口；第二，对于提出的或遇到的问题必须要有解决的方法；第三，一切用结果说话，不看怎么说只看怎么做。
其次是关于企图心。做徐老师的学生，需要具备三个条件，第一，要有强烈的企图心；第二，要有强有企业的企图心；第三，要有强烈的企图心。没错，三个条件都是企图心。
这是一个属于强者的世界，尤其是在竞争如此激烈的时代，不努力，就必须被淘汰。适者生存，这或许就是徐老师能够成为头顶璀璨光环的成功者的原因。
通过与徐老师的深入接触，我被她展现出来的人格和气场所折服，她的气场是非常强的，让我觉得自己在她面前就像个不懂事的孩子。但是，通过与她的接触，我很快就再度自信起来，因为通过她的培训，我已经把强烈的企图心植入到了我的潜意识里。
如今，我常常对身边的销售新人说：“作为一名销售员，尤其是梦想成为金牌销售员的销售员，必须具有强烈的企图心，必须每天都要告诫自己一定要成功。只有这样才能有面对任何挫折和困难的勇气。”
曾经听到过这样一个笑话，说的是一个女人比较喜欢追逐潮流和奢侈品，但由于自己的老公只是一个私人公司的普通职员，每个月的收入只够维持一家人的温饱，根本没有能力给老婆购买奢侈品。
有一天，老婆经不住奢侈品的诱惑，便没有和老公商量便去买了一个1万多元的手提包。事后老婆怕老公责骂自己，便将发票、借条放在床头，并给老公写了封信，说自己花了那么钱，不敢面对他，只好躲起来。老公看到发票和信后又气又急，但钱已经花出去了，结局已经无法改变，只得先把欠款还上再说。
在接下来的一个月里，老公除了上班之前，还利用业余时间身兼几职，加班加点，终于在一个月的时间还清了1万多元的欠款。事后这件事不仅让老婆感到惊讶，就连老公自己都觉得不可思议。自己竟然可以在一个月内赚1万多元，这是以前从来不敢想象的。
当老婆发现了老公的能力后，第二天，老婆又走进了一家宝马4S店。
故事中的那位老公之所以能在一个月挣到1万多元，这和他强烈的挣钱欲望是分不开的，因为他必须尽快还清那些债务，在心无杂念的一番忙碌后，终于如愿以偿。这就是他心中“我一定要还清欠款”的成功欲望推动其努力的结果，如果他没有这种企图心，是很难发生如此大的改变的。
美国作家理查德·巴赫说过：“上帝是不会只给你一个愿望的，他还会赋予你实现这个愿望的力量。”这个力量就是企图心。企图心最直接的表现就是“今天，我一定要成功”这个口号。但是，它并不等同于一种简单的口号，等同于一种狂热，等同于一个“白日梦”，它需要实际行动的支持。
但是，据我所知，很多人在实践其企图心的过程中只要碰到困难，就会退而求其次，无法做到言行一致。这并非是真正的企图心，只能说是一种空洞虚无的口号而已。
有一颗成功的心，并且始终坚持，不忘初衷，才是真正的企图心。企图心能够让你做到几年如一日地坚持做同样一件事；它会催促你不断地克服各种困难以期实现自己的人生目标，它能让你散发出一种特殊的人格魅力，赢得你周围的人的好感和认可；它能使人不断地自我突破、自我更新，已获得更大的成功。
“我就是要成功”，它可以强化我们的企图心，让我们言行一致地去实现自己的梦想与目标。综观世界上那些伟大的人，他们无不具备这种“我就是要成功”的企图心，他们高远的目标和梦想就是靠着这种企图心一步步推动和实现的。
所以，要想成为一名伟大的人，就必须将这一梦想“贴”出来，并用自己的企图心去实现它，只要心态良好，付诸努力，就很有可能取得成功。那么，人应该如何强化这种企图心呢？光靠每天喊几句“今天，我一定要成功”自然是不行的，还需要做到以下几点：
1.自我激励
我们可以每天都这样暗自告诉自己：“在我所认识的人群中，我是最伟大的人，我一定能得到我想要的。”时间长了，你的成功意念就会增强，自信心也会获得提升。
2.坚持不懈
人一旦确立了目标并展开了行动，就要把它坚持下来。人可以每天记录进程，分析一天工作中的不足和进步。在进步的地方写上鼓励自己的话语，在不足的地方写上改进的方法。并且要学会把这个目标具体化，并利用视觉（把目标做成图画每天看）或者听觉（把目标做成音频每天听）来刺激自己，以便更好地巩固和激发企图心。同时，人还应该尝试一下自己的压力极限，当你感觉到自己已经达到最高点时，就要找到释放的渠道。
3.对自己说“一定要”，而不是“想要”
成功者都有着强烈的成功欲望，在他们的字典里，没有“想要”，只有“一定要”。所以，你也应该做到凡是你认定的，就要告诉自己“一定要”。当你有了这种想法后，就没有任何外在的因素可以阻止你内心的欲望了。
不要以为企图心是很空洞无用的东西，它真的能够影响到我们人生命运的走向。
有一位刚刚学会走路的3岁大的孩子。这天看到他母亲上街买菜回来，便趴在阳台的护栏上，喊着妈妈，年轻的妈妈听到孩子的呼唤，仰头愉快地看着孩子。这时，小孩一不小心从护栏上跌落。母亲在这千钧一发之际，扔掉手中的东西，如离弦之箭拼命地冲向孩子，无论如何，她要接住她的孩子。这种爆发性的能量使她如愿以偿，她双手抱住了孩子。在踉跄之后竟稳稳地站住了。她喜极而泣。
然而，电视台在得知这件事后，现实做了无数次的实验，甚至请来了国内的短跑冠军，却没有人能够在物体下落到地面前跑到那么短的时间内跑到孩子落下的位置，却无一能成功。是母爱的本能，激发她的速度。
这就是企图心的力量。世界赋予了我们多种多样的可能性，我们常常因为心中的障碍，对自己说“不可能”或“可能性很小”，不是没有可能，是因为我们没有去寻找可能，没有搭建发生可能的桥梁。
人生在世，不要因现实的羁绊而放弃了梦想，不要让消极的想象扼制住你美好的前程，只有挣脱心灵的枷锁，才能自由自在地飞舞。我们要始终记住，一个人内心的抉择决定了他将要成为的样子。所以，在我们活着的岁月里，一定要有企图心，这是我们抵挡失败的最佳武器。
只要你敢和我聊，你就跑不掉
成为徐老师的学生后，我心中再次燃起了狂热的战斗激情，并且进步非常神速。我深知做业务员，尤其是做中国销售界标杆人物手下的销售员，如果不拼尽全力去努力，他们就会远远地把你甩在后面。至今我还清晰地记得徐老师和我的一次对话。徐老师问我：“作为一名业务员，如果你今天不比昨天进步一点，就意味着你退步了。”我当时爽快地答道：“徐老师您放心，我一定会付出100%的努力去干好业务的。”我本以为徐老师会夸奖我，谁知他严厉地说：“做业务这一行，如果你只付出100%的努力，那你早就饿死了，你需要付出150%的努力才行。”
她最后这句话让我永生难忘。
事实确实如此，销售这个行业是一个非常残酷的行业，尤其是在高手如云的环境中，稍有松懈，就会被淘汰。只有不断地付出，不断地努力，才能换取销售事业的辉煌。任何伟大的销售员，都是靠着不懈地努力才取得的成功。
在听徐老师的课程中，我发现她对人性非常了解，把握得非常精准，对个人潜能的挖掘十分有力，可以把公司的使命感潜移默化植入到员工心中，在跟着她学习的过程中，我进步非常迅速。加之我以前干过几年销售，有不少经验，所以对老师所讲的知识领悟非常快。很快，我就在一群精英学生中崭露头角。
第一个月我的业绩很普通，那是因为我还不了解新行业的行情和具体情况，第二个月，我的业绩是徐老师所有学生中最高的，并且是前任销售冠军业绩的2倍。那一次，我成了这个集体中的风云人物，徐老师特意对我进行了嘉奖，并嘱咐我有再接再厉。受到鼓舞的我干劲更大了，在第三个月，我再次刷新了记录，我一个人的业绩超出30多人的业绩总和，这一次，连我自己都惊呆了。
我没想到在高手如云的业务员队伍中，我还能取得如此骄人的业绩。但是我并没有骄傲，而是对自己的成绩进行了总结，我发现这骄人业绩的背后，离不开徐老师对我的指导和帮助，是她将我深藏已久的潜能挖掘了出来。
经过一段时间的学习和实践，我的销售能力又明显提高了不少。用同事们的话说，就是：只要你敢和蔡余杰聊，你就跑不掉。这话听起来有点夸张，但事实确实如此。因为和我聊过天的人，只要我打算把产品卖给他，几乎都可以成功。我和公交司机、清洁工、保安都成交过，甚至有几次去参加朋友和同事的婚礼，也将其他参加婚礼的陌生人变成了我的客户。
印象中最深刻的一次销售经历是把保险卖给一个刚刚大学毕业的学生。这在当时的所有人看来，都觉得这实在是一件不可能完成的任务。因为一位刚毕业的大学生，他连生存都是都是问题，又哪有钱买保险呢？更何况，他也没有购买保险的需求，没有需求，又怎么会有市场。但是大家心里也明白，这是一次考验自我能力的机会，因为优秀的业务员，可以随时随地和任何人成交。
相信很多人都听说过销售员把梳子卖给和尚的故事，这已经充分证明了办法总比问题多这个真理。所以，我在接到这个挑战后，第一时间就开始制定销售方案，记得我当时罗列出了10多条方案，并请来朋友参与模拟实践，最后筛选出了最有说服力的那条方案。
紧接着我就找到了一位刚刚大学毕业四个月的客户，并开始施展推销攻略。
我：“张先生，你好。我是专业的保险销售员，我想告诉你的是，你目前根本不需要购买保险。如果有人说你需要购买保险，这个人肯定是在骗你。对了，张先生，我有一个问题想问你。”
张先生：“你问吧。“
我：“你以后打算成家吗？”
张先生：“当然要成家了，这是每个人的必经路程。”
我：“那你打算什么时候结婚呢？”
张先生：“大概五年以后吧！”
我：“其实，即使你结了婚，也不需要保险，因为万一你不幸发生了意外，你太太仍然年轻，她可以工作，也可以再婚。另外我还想再问一下，你将来打算要小孩吗？”
张先生：“当然要了，我至少也要儿女双全呢！”
我：“那么当你太太怀孕时，你就应该投保了。你应该知道，任何人在购买人寿保险时都要考虑三个问题：第一是职业，你的职业不属于危险性高的职业，所以这方面也没有问题；第二是健康，你现在身体状况良好，虽然以后的状况不好说，现在我们姑且假定你会一直保持着良好的健康状况，那么这方面没有问题；第三是年龄，也就是说你的年龄越大，购买保险的时候所支付的保费就越高。一般而言，每增加一岁，保费就要多支付3%。”
张先生：“那就算再等几年投保也没多大区别。”
我：“其实这是有很大的差别的！假如在三年之内你太太怀孕了，那时你准备买份人寿保险，你就要支付比现在高出9%的保险费。如果你现在的所得税税率是35%，也就是说你必须要多赚12%的年薪才付得起那份保险费。”
最终，我成功地将保险卖给了张先生。前几天和以前的同事聊天时，得知张先生如今依然是我以前公司的客户。
我使用这种打破常规的销售方法，从一开始就赢得了客户的好感。试想一下，如果你直接开口说“我想卖给你保险”，这位客户会是什么反应呢？而我的成功之处在于我的反其道而行之，我不说卖保险，而是劝客户别买，从而成功地引起了客户的认同感，并最终能够把保险卖出去。
很多人听了我这个销售方案，都不禁拍手叫好，说我太聪明了。其实，这并非是我聪明，而是我努力的结果。我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。
穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同，穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。所以，当别人说我在几年时间内花了上百万来投资自己头脑的行为太过奢侈时，我坚决反对。我觉得一点都不奢侈，因为经过武装的头脑可以让我在一年内把这些钱赚回来。
我并不是要向大家卖弄“只要你敢和我聊，你就跑不掉”这种霸气，而是想告诉大家，任何实力都是一步一个脚印走出来的，没有唾手可得的成功，没有不劳而获的智慧。只要不断地付出、提升，才能让自己的明天越来越好，希望大家能够记住：所有的成功者都是学习者，这就是成为强者的不二法门。
破格成为销售女神徐鹤宁旗下的金牌讲师
我在徐老师手下做业务员时，并没有仅仅让自己局限于业绩方面，因为我的最终目标不是成为销售高手，而是成为一名像徐老师一样的培训师，这样才能影响更多的人，将自己的知识、理念、技能传授给更多的人，改变他们的命运和人生，让他们过上更加有尊严、有成就的幸福生活。这是我长久以来的使命感。所以，我在做业务之余，还认真学习讲课的技能，训练演讲的口才。当时参加培训会的人非常多，每位学员都是实力不凡的人，因为没有两把刷子，即便有钱也难以成为徐老师的学生。有一次，老师在讲台上请学员上来做演讲，我觉得是个大好的锻炼机会，便迅速跑上了讲台。不试不知道，一试才发现有不少惊喜。但是我做了20分钟左右的演讲，并且充分调动起了学员们的情绪。
演讲结束后，学员们给了我热烈的掌声，纷纷表示讲的很不错。在台下旁听的老师也说我有讲课的潜力，希望我能好好学习和发展。从那天开始，我便没日没夜地练习演讲，每天晚上都要学习到12点，各种心得和摘要写满了8个笔记本。一个月后，我获得了一次独立讲课的机会，那天我一个人讲了50分钟，赢得了学员们的热烈掌声。
但我还是美中不足的是，自己无法做到脱稿讲。于是我又开始训练自己这方面的能力，这个过程又花了一个月。最后徐老师见我表现非常出色，将破格将我从业务员的队伍拉出来，让我做她旗下的讲师。随着我兢兢业业地学习和耕耘，很快就从一名普通讲师上升为金牌讲师，并有幸成为徐老师的特别助理。
机遇，永远只偏爱有准备的人。面对同样的境遇，我通过艰辛的努力最终成功突围，成为一名幸运的成功者。而和我同行的一群人中，有些人因为不懂得抓住机会展示自己，最终被徐老师的团队淘汰，成为只能艳羡他人在成功的道路上越走越远的局外人。
没有谁比谁更配拥有这个世界，但为什么有些人拥有了，有些人却两手空空呢？这是个值得我们思考的问题。因为前者一直在真诚地对待生活，对待成功的过程，而后者却正好相反。
李·艾柯卡在做见习工程师期间，还做过一件令人震惊不已的事情。一次，公司派他去参加一年一度在芝加哥举行的美国商品展览会。可是，由于运气不佳，他抽到了一个“下下签”——他们公司的展位被分配到了一个极为偏僻的角落。
这个地方被称为“死角”，很少有人光顾。替他设计展位的装饰工程师杰克逊劝他放弃这个展览，别花那些冤枉钱了，等待明年再来参展。
但李·艾柯卡却只是短暂的失落后又重新变得充满热情，他对杰克逊说：“任何机会都不会从天而降！现在，摆在我们面前的难题，将是促使我们创造机会的动力。杰克逊先生，多谢你这样关心我，但我希望你将关心我的热情用到设计工作上去，让我们来设计出一个美观而富有东方色彩的展位。请你相信，只要我们在工作中不安于现状，就一定可以创造出奇迹。”
于是，艾柯卡和杰克逊先生一起冥思苦想了一个晚上，终于设计出一个古阿拉伯宫殿式的展位，展位前面的大路变成了一个人工做成的大沙漠，当人们从这儿经过时，仿佛置身于阿拉伯世界一样。
艾柯卡向公司的高管汇报了这一情况，并希望高管能同意再借调几个同事来帮忙。高管听了后很满意，说：“我没有看错你，你一定会成功的。”说完便指派了10位员工前去帮忙。
艾柯卡让公司的那些男女职员一律穿上阿拉伯国家的服饰，特别要求女职员都要用黑面纱把面孔下部遮住，只露出两只眼睛，并且立即派人从阿拉伯地区买来6只双峰骆驼来做运输货物之用。同时，他还派人做了一大批气球，准备在展览会上使用。
李·艾柯卡的阿拉伯式展位一建成，就引起了人们的种种猜想，不少人在互相询问“那个家伙想干什么”。更想不到的是，一些记者把这种独特造型拍了照并进行了报道，这更引起了人们的兴趣。
开展后，展览会上空飞起了无数色彩斑斓的气球。气球升空不久后，便自动爆破，变成一片片胶片撒落下来。有人好奇地捡起一看，只见上面写着:“当你捡到这枚小小的胶片时，你的好运气开始了，我们衷心祝贺你！请你拿上这枚胶片到李·艾柯卡的阿拉伯式展位前，换取一份阿拉伯的纪念品，谢谢你。”
这下，李·艾柯卡的展位前人头攒动，人们纷纷跑过去争相领取纪念品，反而冷落了处于黄金地段的展位。45天后，展览会结束了，李•艾柯卡的公司签下了2000多笔订单，其中有500多笔订单超过了100万美元，大大出乎李•艾柯卡最初的预料。
最后，在公司的庆功会上，公司高管一致赞赏了艾柯卡为公司所做出的贡献，并有了把他培养成公司未来接班人的打算。因为高管们觉得，这种遇到困难不退缩，始终保持着昂扬态势的员工，身上充满了走向成功的正能量，是企业接班人的最佳人选。
故事中的艾柯卡，他身上有着不畏惧困难、灵活应变、积极执行、勇于创新等很多正能量，这些都是他走向成功的必备条件。如果他只是一味地抱怨，就会像装饰工程师杰克逊一样，消极地看待这次会展，这也将使他失去成功的机会。
人生或许会碰上很多倒霉的天气，或许雨季经久不停。外界的因素常常无法更改，但我们可以通过我们的努力，来创造一份宁静的天空。记住，我们自己，才是这个生命的主角。你之所以为你，在于你能主宰你自己。你有创造的能力，你有主动争取的权利。
晚饭后，一家人和往常一样又坐下来打牌。这位年轻人今晚的运气似乎特别不好，每一次摸到的牌都很差。起初还只是抱怨，后来实在不能忍受了，脾气开始变得暴躁起来。母亲严厉地告诉他：“打牌，就应该用自己手中的牌打下去，不管是好还是坏。因为好运从来不是我们自己能够选择的。”
他听不下去，依然怒气冲冲。母亲又跟他说：“人生就像打牌，发牌的是上帝。不管发的牌是好是坏，我们都必须拿着，敢于面对。自己所能做的，就是从浮躁中冷静下来，认真出牌，力争打得最好。这样也就问心无愧，人生也才有意义！”
这位年轻人牢记着母亲的话，凡事积极争取。一步一个脚印向前，终于从一个士兵，成为中校，成为统帅，最后登上美国总统之位。他就是艾森豪威尔。
人生如戏，我们每个人都是主角。这话一点都不假。对于掌握在自己的手中的这场戏，你该好好珍惜，不管是悲欢离合，还是喜怒哀乐，不管是盖世英雄，还是巷中草民，它都是你，谁也无法把主角的位置抢走。剧情怎样开局，怎样发展，怎样结尾，全由你自己设计和掌控。所以，任何时候都不要抱怨，即便抱怨，也只是将其当做发泄情绪的出口。抱怨过后，要继续努力地生活。
更何况，比你努力的人那么多，你又有什么资格抱怨呢？不信，不管你什么时候起床，到公交站、地铁站看看，都会有很多人先你而到，他们比你起得更早，付出得更多。
60多岁的王石、80多岁的武侠小说泰斗金庸还去念哈佛拿学位，尤其是王石，他在十几年里连续攀登了全球七大高峰？你能说他们这么做是为了名和利吗？名，他们早有了，当今中国几乎所有的人都认识他们；利，他们从不缺，他们所拥有的财富足够在中国富豪榜上占有一席之地。所以，他们这样做，无非是为了让自己走得更久一些，站得更高一些，看得更远一些。这就是成功者的心态。
生活中最大的不幸就是失去健康的心态。人本来是相同的，然而，当面对生活中的各种问题时，不同的观念就成了一个人人生成败的分水岭。我们只有坚持不懈地努力，抓住人生中每一个细小的机会，才能在人生前行的道路上获得更为广阔的天空，才能在面对同样的境遇时，赢得不一样的人生。
我从徐鹤宁老师那学到了什么
常常有人问我，拜徐鹤宁为师，究竟学到了些什么？我无法悉数列出，因为学到的东西太多了，关于技能，关于心态，关于信仰，关于成败，等等，都让我有种醍醐灌顶的感觉。今天，我简要地罗列一些我跟随徐老师后学到的东西，并大家一起分享，相信大家一定会从中受益匪浅。一、做人篇
1.用爱心做事业用感恩的心做人。
2.做事先做人小企业做事大事业做人。
3.认认真真做事踏踏实实做人。
4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。 5.人的品质是一切的根源。
6.言行一致是成功的开始。
7.所有的成功者都是付出者。
8.永远保持谦虚感恩的态度。
9.态度好的人，赚钱的机会比较多。
10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
11.谦虚是持续成功的保证。
12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。
13.你所选择的朋友，决定你的命运。
14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。 15.用发自内心去打动人心。
16.随时随地地保持微笑。
17.宇宙是圆的。
18.一定要不断扩大自己的社交圈。
19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。
20.不断关心别人包括他的家人。
21.必须懂得时常主动地去帮助别人。
22.为理想而奋斗，为使命而工作。
23.专心、认真、努力、负责任。
24.因为不与人争，所以没有人争的过你。
25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。
26.良好的沟通来自于良好的态度。
27.新态度创造记录。
28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果!
29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。
30.不断寻求别人忠诚的建议。
二、做事篇
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
4.永远向行业第一名看齐。
5.没有最好，只有更好。
6.永远要做得比最好的还要更好。
7.永远要做得比要求的更多更好。
8.用世界级的标准做所有的事情。
9.用世界级的标准严格的自我操练。
10.凡事追求零缺点零失误。
11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
12.只有想不到，没有做不到。
13.所谓效率就是第一次就把事情做对。
14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。
15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。
16.有计划才会有效率。
17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
18.借力使力少费力。
19.不管你做什么事，一定要快乐!一定要享受其过程。
20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。
21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么。
23.一定要进入正面循环。
24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。
26.目标设立与价值观吻合。
27.设立一个可以达成而且有期限的目标。
28.把目标切割。
29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。
30.每天把核心目标抄写十遍以上。
三、策略篇
1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。
2.明确的目标，具体的计划;充分的准备，大量的行动。
3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
4.设定目标不等于实现目标。
5.一定要设立周计划。
6.目标决定策略，目标决定结果;目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
7.一定要有一个核心目标。
8.一定要分析自己为什么没有达到目标。
9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。
10.露面是成功之钥。
11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
12.一定要懂得焦点法则。
13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
16.一定要有短期目标(3～5年)，中期目标(10年)，长期目标(30年)。
17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
19.运用20/80定律做最重要的事情。
20.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
四、激励篇
1.没有失败，只有暂时停止成功。
2.凡事发生必有其目的并且有助于我。
3.延迟不等于拒绝。
4.过去不等于未来。
5.如果我不能，我就一定要;假如我一定要，我就一定能。
6.没有得到我要的，即将得到更好的。
7.积极思索，越来越好。
8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。
10.看见目标就看不到障碍。
11.要让事情改变，先改变自己;要让事情变得更好，先让自己变得更好。
12.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
13.合理的要求是练习，不合理的要求是磨炼。
14.二心一意，创造10亿。
15.积极向上成功在望。
16.有梦想，才有力量;有希望，才会拼命。
17.成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。
18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。
19.态度决定高度，成败在于决心。
20.事情有没有可能，就看你决心够不够。
21.坚持才有价值。
22.下定决心一定成功。
23.所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
24.一定要比你的竞争对手更努力。
25.成功者是比竞争对手多做一下的人。
26.成功者拥有强烈坚定的信念。
27.体力越用越好。
28.做为老板加分的事情。
29.帮助老板成功，自己才会成功;帮助老板赚钱，自己就会赚钱。
30.假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。
如果大家能认真阅读我罗列出的这110条知识点，并将其付诸实践，相信大家一定可以成为一个成功的人，即便无法成功，但一定可以少走很多弯路，少遭遇很多挫折。因为这些知识点，能够让我们在人生迷茫、身处困境时，懂得如何选择正确的方向和途径。
所以，即便当时我放弃自己的所有产业，潜心拜徐老师为师，使自己成为物质上非常清贫的人，但我一点都不后悔，反而感到很庆幸，因为我在心智、精神、技能上获得了前所未有的富足，这些将是无价的财富，它们足以保证我可以赢得更多的物质财富。
余杰话语六
很多时候，我们总是在靠自己的想象来决定一件事情的结果。殊不知，如果你保持一个否定的念头，那么，你最终得到的一定是个否定的结果；如果一件事情还没有经过尝试，你就已经认定完全不可能取得成功，最后十有八九你会以失败而告终。这是因为你心中的消极情绪在作祟。生活中，总有那么一些人，由于缺乏勇于尝试的正能量，所以对于生活中出现的一些难关总是充满畏惧，战战兢兢，不经过尝试就缴械投降。殊不知，我们所有的能力都是通过积累、尝试和磨炼才最终取得提升的。即便是失败了，也没有关系，那只能证明此路不通。所以，面对生活中出现的问题，不要抱怨，更不要妄自菲薄，而应该激活自己身上勇敢的能量场，大步向前，勇敢地迎接困难的挑战。那时候你就会发现，原来，难题并非不可击破！