人生资本之性格篇(22)

    假如你拥有成功的环境，你下定决心一定要成功，你拥有强烈的企图心，你的顾客服务做得非常的好，假如你一天只拜访一个顾客，或是一年只有一个顾客到你店里来光顾，事实上你成功的几率是非常小的。

    任何成功人士都了解立即行动的重要性，决定只下一次，但是行动一定要很多次。别人之所以会比你成功，因为他行动的次数比你多。

    古希腊哲学家苏格拉底说：“要使世界动，一定要自己先动。”一个成熟的人，就是一个不需别人提醒，也能够自觉、主动行动的人；而那些驴子拉磨似的人，那些当一天和尚撞一天钟的人，那些拖拖拉拉、不求有功、但求无过的人，注定只能原地踏步，甚至被时代解雇，被职场拒签。

    职员甲和职员乙是一家酒业公司的行政人员，由于行业竞争激烈，公司已经发生财务危机，为了渡过难关，公司决定连续三个月停发工资，以成本价格发给与工资相当的产品，由员工去出售。这意味着，如果他们能够以批发价卖出产品，他们将获得比工资多30％以上的钱；如果能够以零售价卖掉，就接近工资的一倍；当然，如果卖不掉，就只好自己留着享用了。他们都没有做过销售人员，当看到一箱箱沉甸甸的啤酒，不禁两眼一抹黑，四顾两茫茫。职员甲由于家庭负担比较重，所以他没有过多地犹豫，立即起早贪黑，蹬着三轮车走街串户，深入餐厅、酒楼、招待所、工厂、农村，四处联系用户，甚至可以先赊账后付款，所以他的产品仅仅用了半月就销售一空，赶紧进货，结果三个月挣下了全年的工资。尝到甜头的他还主动要求调到销售部，后来成为公司的业务骨干。

    而职员乙是个刚刚毕业的书呆子，面子思想严重，根本就拉不下脸来骑着三轮车做贩夫走卒，而是在一个居民稀少的地方破帽遮颜，守株待兔，结果三个月过去了，他的家里仍然像个啤酒仓库，喝得一家三代都找不着北了。立即行动，永远不要等待。在工作生活中，我们一定要做一个积极主动的人。

    有两个学生同时报考某教授的博士生，可是教授只招一个学生，于是教授就给他们出了一道题目，两个学生同时做完了题目。过程一样精彩，结果也一样正确，难分伯仲。教授思考了一下，选择了其中一个。

    另一个很不服气地找教授问：“为什么没有选择我？”教授指着题目开始做的时间说：“题目是我上周五下午布置的，他是上周五下午四点开始做的，你是周一开始做的。我之所以选择从周五下午四点开始的他，是因为我认为一个立刻开始行动的人更具竞争力。”

    每一个行业的领导人物都认为第一流的人才非常欠缺。根据可靠的材料，社会上仍有许多高级职位正在空缺。有一个主管曾说，资历很好的人实在很多，但都缺乏一个非常重要的成功因素，亦即贯彻的能力。

    每一个工作——不论是经营事业、高级推销工作或科学、军事、政府机关工作——都需要脚踏实地的人来执行。主管在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些，然后才决定是否聘用。这些问题有：“他愿不愿意做？”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独当一面，自己设法解决困难？”“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”

    这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解那个人是不是“说做就做”。再好的新构想也会有缺陷。即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，都比半途而废的好计划要好；因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。

    如果你一直在想而不去做的话，根本成就不了任何事。

    请你想想看，世界上每一件东西，从人造卫星到摩天大楼以至婴儿食品，都是由一个个想法付诸实施的结果。

    当你研究“人”时，会发现他们分别属于两种类型。成功的人都很主动，我们叫他“积极主动的人”；那些庸庸碌碌的普通人都很被动，我们叫他“被动的人”。

    仔细研究这两种人的行为，可以找出一个成功原理：积极主动的人都是不断做事的人。他真的去做，直到完成为止。被动的人都是不做事的人，他会找借口拖延，直到最后他证明这件事“不应该做”、“没有能力去做”或“已经来不及了”为止。

    积极主动的人与被动的人之间的差别，从小地方就看得出来。积极主动的人（以下简称A先生）计划好一个假期，就真的会去度假；而被动的人（以下简称P先生）也计划好一个假期，却拖延到明年再打算。A先生认为应定期参加教堂的各种聚会，结果他真的做到了；P先生也认为应该定期到教堂聚会，但他会找出各种办法来拖延。A先生认为应该写一封信给一个人来恭贺他的成就，他真的写好并立刻交寄；P先生却找了一个好理由来拖延，结果一直没有写。