第11堂课 个人魅力让你更出众(2)

    我们自然会觉得这样的人不会有利于我们的激情，而我们自身的热情紧紧地保卫我们所有的希望与目标。当他们靠近我们的时候，我们美好的目标和期许都化作了了无生趣和单纯拙劣的愚笨。艳丽的激情也随之消失，生活似乎失去了颜色和光彩。他们的出现只是消磨我们的意志，我们必须尽快远离他们。

    假如我们研究这两种性格，就会发现两者最大的不同就在于前者关爱别人而后者不是。当然，那种杰出的影响他人的处事风格以及强烈地使万众归心的人性魅力在很大程度上是人的先天才能。但是，我们应该知道，那些做事慷慨，真诚关心他人幸福，以德报怨，以礼待人的人散发出来的影响力是无处不在的。他会鼓励并推进每一个接近他的人，他会博得所有与他交往的人的信任和爱护。只要我们愿意，也可以培养出这样的性格。

    吸引力是一种难以名状的性格特征，我们有时把这种神秘的东西称之为个性，它经常要比我们可以评价的能力和可以定性的品质更为重要。

    许多女性拥有这种有吸引力的天性，而这与相貌的美丽完全无关。很多相貌平庸的女性都拥有这一特质。那些掌握了法国沙龙的女性会比国王拥有更强有力的控制权便是极好的例子。

    在一场社会集会中，当谈话拖沓进行，兴趣也在慢慢减退的时候，某位富有吸引力的女性的到场会马上扭转整个局面。她可能不漂亮，但是每个人都会被吸引，和她说话成了一种殊荣。

    拥有这种非凡性格的人经常忽视了他们的力量之源。他们仅仅知道他们拥有这样的性格，却不能对它加以定位和描述。但是它像诗词、音乐或是艺术品一样，作为一种天赋降临在某人身上，同样可以在某种程度上得到培养。

    很多吸引他人的性格魅力都来自良好的、有教养的修为。机智，也是一个非常重要的因素——它仅次于最为重要的良好修为，屈居次席。一个人必须明确地知道要做什么，并且还要能够在恰当的时间做正确的事情。对于那些试图得到这种魔法般力量的人来说，出色的判断力和丰富的常识是必不可少的，良好的品味也是性格魅力基础元素之一。你有可能因为冒犯别人的品味而伤害到别人的感情。

    人所能做的最好的投资之一就是获得高尚的举止、诚恳的忍耐和宽宏的气度——这是一种有效的快乐艺术。它产生的力量远远胜于金钱财产，因为所有的门都向快乐愉悦的性格敞开。它们会大受欢迎；所有地方都需要这种艺术。

    许多年轻人将他人生的提高或是生命开始的第一站都放在了乐于助人并随时随地帮助别人上，这是林肯伟大性格中的一个。他有一种帮助他人的热情，无论在什么情况下这都会令他人心情愉悦。他的法律事务同伴赫尔登先生说：“当林肯住宿的鲁特莱芝·特翁旅馆太过拥挤时，他经常会让出自己的床，在他工作间的大台上用一堆棉布当做枕头睡觉。无论人们遇到什么样的麻烦都会找他帮忙。”这颗慷慨助人的善良之心紧密地联系了林肯和他的人民。

    令别人满意的能力是一种巨大的财富。一个人的性格总是吸引别人而从不遭到抵制，有什么东西能比这更有价值呢？这种性格不仅在生意场上能够左右逢源，在生活的其它任何地方都会产生作用。他会造就政治家和伟人，它会为律师吸引委托人，它会为医生带来病人，对牧师来说它则是全部价值的体现。无论你从事什么样的职业，塑造吸引他人的举止魅力和个人性格这一点的重要性，不管怎样抬高它的影响力都不为过。它们会取代资本或者权势，也往往可以让人不必太过辛劳。

    一些人像磁石自然吸引金属颗粒一样吸引生意、顾客、委托人和病人。每一件事物都朝他们的方向聚拢，其中的原因和金属颗粒指向磁石一样——因为他们都受到了吸引。

    这样的人是生意的磁石。即便表面看来他们所做的努力还不如别人的一半，生意也会围绕着他们运转。他们的朋友称他们为“幸运之人”。但是如果我们仔细分析这些人，我们就会发现他们有着吸引人的魅力。经常是这些人个性的魅力赢得了所有人的心。

    众多生意和专业人士如果分析他们的成功有多大的比例要归咎于习惯性的谦逊和其他优良的性格，他们也许会感到惊讶。要是没有了这些，仅凭着睿智、长远眼光和商业技能，他们可能只能达到所取得成就的一半。因为，不论一个人多么神通广大，如果他那粗俗鄙陋的仪表驱赶了委托人、病人或是客户，如果他的性格遭人反感，他就会永远处于不利的地位。