先会“看”，再会“干”(3)

    事实上，发报机、播种机、电话、望远镜、电，所有历史上的和当代社会的伟大发明，所有现在节省劳动力机械化进程中的胜利，所有科学领域和艺术领域的成就，就来源于发现事物的伟大能力。

    拥有有思想有内容的头脑的秘诀就在于机警、敏锐的观察力和专注的精神。漠不关心的态度，冷漠空洞的头脑和散漫随意的习惯对于所有有效的观察都是致命的。

    养成善于观察，关注微小事物的习惯并不需要很长时间。

    让孩子们走出门外到外面的世界，让他们了解到在一定时间段内他们能看见多少事物，能对事物有什么程度的观察。这是个很好的训练。看孩子们能记住多少，能有多深的认识。孩子们通常会很喜欢这样的训练，这个训练会对他们的一生产生深远的影响和重要的意义。

    其他条件相同时，敏锐的观察者才能得到提升。所以进入商界要带着敏锐的眼光。不要让任何事逃出你的视线。问问自己为什么一个二十岁上下的小伙子本可以做得更好的生意当中，却是一个五六十岁的人在做老板。研究他的员工，分析实际情况。你可能会发现他永远都不知道职员礼节的重要性。他认为，一个诚实的年轻人就可以做一个很好的销售人员，但是笨拙、生硬的态度，就会把老板花了钱做广告才招揽来的客人都得罪光了。在进入店内之前，如果你在橱窗里看，你会发现，没有什么能吸引客人的地方。如果你细心观察，你不久就会发现为什么这个人没有大的作为。你会发现多一些对本性的了解就可以使整个业务有很大的改进，几年内销售量就会翻十番。

    不管去哪里，都要好好研究情况。想想为什么那个人没有做好，为什么他一生平庸。如果他取得了巨大的进步，努力找出原因来。用心观察、用心聆听。从所听所看中得到结论。沿着困难走，在身边的一切中寻找成功和失败的案例。这是最终成功的伟大因素之一。