个性决定成败(5)

    商业信函，要力求简洁精练。一个成功的商人，其业务信函的行文必定是言简意赅的。旁人洋洋洒洒数千言还没有讲清楚的事情，他们只需三言两语就能说明白。通过一个人的信件，我们可以看出他有一个怎样的思想脉络。

    我们在写商业信件的时候，最好把它当做电报稿来拟写，每多一个字就会多花费两角五分钱，这样就必须争取用最少的字数表述出最多的意思来，这是一种卓有成效的训练方式。我们在写普通信件或者作文的时候，也要守着简洁精炼的准则，写完之后多读几次，把所以可以删的字句统统删去。如果能够在“言简意赅”上进行足够的训练，那么，我们就能戒除写东西拖泥带水、谈话空洞无物的毛病。不仅如此，这样的训练还能够提高我们的思维效率。“简练”在交谈中显得尤为重要，应该尽力用最简单的话语，传递最丰富的信息。谈话要开门见山，避免拐弯抹角。

    有位名人曾说过：“我自认为有这样一项特长，那就是‘简练’，我想要如此，并且我也能够做到。”

    战胜惧怕

    搞清楚是什么东西让我们感到恐惧

    想要克服恐惧，首要的任务就是弄明白到底是什么令我们恐惧。我们所害怕的往往是一些还没有发生的，仅存在于我们想象之中的事情。比如，你害怕患上黄热病，害怕它带来的恐怖的后果。但是，既然现在你并没有患病，那么，黄热病就和你没有关系。假如你不幸得了热病，它并没有使你死亡，那以后也不会的。所以，不管怎么样，真正与你有关的，是疾病加诸在你身上的痛苦和虚弱。然而，恐惧的煎熬使得身体上的病痛更加恶化，它带来的危害绝不亚于身体上的病痛。尽管这种疾病的发展是以细菌传播为途径，但是恐惧心理在传播过程中起到的加剧作用是不容忽视的。那些身体健康、心态积极勇敢的人，往往不容易遭到疾病的侵袭。

    最初黄热病在新奥尔良传播开来的时候，人们对它还没有科学的认识。有一位发着高烧的青年女教师，被卡特莱特医生请到了密西西比州的那特彻斯。据荷尔克姆医生回忆说，第二天清晨，卡特莱特对旅馆的工作人员和房客作了如下的忠告：

    “这位女士感染了黄热病，但这不是传染病，大家是不会被这位女士传染的。如果你们听从我的建议，本市就不会陷入恐慌，而恐慌实乃流行病的驱动者。请大家不要多谈论它，不要太过在意它。我们应该齐心协力，住在这里的女士可以帮忙照顾她，每天为她送上食物和鲜花。不要惊恐，我们要像什么都没发生那样。这不但可以挽救她，也许还可以挽救许多其他生命。”

    大家都按照医生说的去做了，只有一位女士除外——她把自己隔离在一个距离病人房间最远的客房里。可事实上，除了她，大家都没有被传染上疾病。到最后，年轻女教师的病痊愈了，那位受到惊吓的女士也恢复了健康。

    荷尔克姆医生说：“卡特莱特医生用他强大的感染力驱除了众人心中的恐惧，也最终制止了一场黄热病的流行。他很好地应用了一种积极正面的启示——超越身体状况的精神力量，我们应该向他致以最崇高的敬意。”

    我们的恐惧多来自凭空的猜想

    不少人害怕在狭窄的高处走动，倘若在平地上隔出同样宽度的一条窄道，他们就能够很顺利地在上面行走，绝不会担心失去平衡。其实他们所惧怕的是从高处跌落下来。镇定清醒的人根本不会有这种恐惧，因此，恐惧的思想控制不了他，他的身体也不会失去正常的行动能力。

    小孩子如果被放到一个黑暗的房间里，就会遭受到严重的惊吓，但成年人就不会。当小孩子认识到黑暗中并不存在魔鬼和怪物时，他们也就不再感到害怕了。如果不是偏执地相信危险的存在，就不会有恐惧的念头。假如我们从小没有被各种习俗、成见，或者错误的教育引入歧途，那么长大成人后自然也不会有什么惧怕。假如我们能够清楚地认识到，恐惧不过是我们幻想出来的东西，能够控制我们的只有自身的力量，除此之外，别无他物，那么，我们便享有了上天最大的恩赐！

    最常见的一种恐惧，便是害怕地位不保。那些整天担忧被罢免的人，其实完全没有必要活得那么悲惨，因为他们眼下并没有失去什么。如果真的被罢免了，之前的忧虑，岂不也是白费吗？同样，此时的忧虑也完全于事无补。这些忧虑没有任何价值，只会削减应对其他挑战的力量。这些人可能紧接着又开始担忧如何谋取新的位置，如果得到了新的位置，那么之前的担忧仍是白费工夫。不管发生了什么情况，担忧都是不必要的，它的产生全部来自对将来的毫无根据的猜想。