思路要时时创新(22)

    想到这里，他很快就着手操作，如今已经成功地做出了这个事业的“模型”——分众传媒。在很多城市都可以看到他的楼宇电视广告，他成为这个创意绝对的实践者。

    这的确是一个多方受益的绝妙创意。对于候梯者而言，楼宇广告的出现消除了大家等候电梯时的焦急和无聊；对于所处楼宇而言，不仅为用户提供了服务，还能获得不菲的收益；对于广告客户而言，投放的广告更具有针对性；对于江南春自己而言，他得到了丰厚的利润回报。

    因此我们可以说，一个人要想取得成功，有大的发展，就必须去创新，努力做到“人无我有，人有我新。”只有这样，你才会立于不败之地。

    美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换，一位不起眼的珠宝店老板买下了这根报废的电缆。很多人都为老板的举动而吃惊，认为他一定是疯了。

    这个老板雇人将电缆剪成一小截，一小截的，然后在上面装饰一番，当作纪念品出售。结果，人们得知是曾埋在大西洋底的纪念物，纷纷蜂拥而至，前来购买。

    这个老板很快就大赚了一大笔。

    还有一个人，他花大钱买了一片土地，却发现自己上当了，自己买了一片毫无生机的土地。原来这片土地上只适合胡杨树和蝎子的生长。

    经过一番懊悔后，他痛定思痛，决心把这片土地改变。于是他着眼于这里到处都是的蝎子，这是最有利的条件。

    多年后，这里成为全国最大最着名的养蝎基地，同时拥有专门加工提取蝎毒和生产蝎子罐头的工厂。每年都有大量的游客前来参观。

    任何人都不具备完全理想的条件和资源，我们唯一能够抓住的就是我们现在所拥有的。把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素，甚至把缺陷也做成“特点”。成功，其实很简单。

    要有独特的创新眼光

    一个出色的营销者不是跟在别人后面跑，而是要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不是一味地步人后尘，而是具备小中见大，敢为人先的创新眼光。

    这是发生在美国西进时候的一个故事。听说西部发现了黄金，许多梦想发财的人纷纷去那里淘金。威廉也在其中，随着挖宝的队伍来到荒凉的西部。

    淘金是一个美丽的梦幻，也是一个绝好的发财机会，所以大家都义无反顾地投身其中。然而西部气候干燥，水源奇缺，生活非常艰难，就连喝水也变成一件非常难的事情。威廉想：淘金虽然十分诱人，但希望太渺茫，还不如现实一点，在这里卖水呢！

    于是，威廉毅然放弃了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，并把井水经过过滤处理，装进壶里挑到淘金处去卖，由于方圆几十里都没有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的欢迎。

    然而也有人嘲笑他，说他胸无大志，本来是到这里来淘金发大财的，却干起这种不起眼的生意来。这种小生意哪儿不能干，何必跑到这里来？

    威廉毫不介意，继续卖他的水，在卖水的同时，他又发现，淘金者的工具损坏得很快，而他们又急于淘金，不可能跑到几百里外去购买工具，所以他又专程到几百里外的城镇拉回一车工具来。

    这样，他每次挑水卖水时就顺便统计有谁需要工具，之后再送过来。由于没有别的人卖水和工具，所以威廉是大家唯一的供货者，因此价格虽然有点贵，但销售量还是很大，钱财滚滚流到威廉的腰包。

    最后，有确切的消息证实，此地有黄金资源只是一个谣传，其实根本没有什么黄金可挖。结果大家都空手而归，一无所有，只有威廉在很短的时间里靠不起眼的小生意赚了一笔非常可观的财富。

    一个出色的营销者不是跟在别人后面跑，而是要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不是一味地步入后尘，而是具备小中见大，敢为人先的创新眼光。

    创新是成功秘诀

    克劳斯在谈到自己的成功时说：“事业成功的最大秘诀就是创新。我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”