第二十一章 可恶的“八百亿”(2)

　　“如果我不接受这个建议呢？”

　　“那我就用目前的这个价格和你打价格战，我想你应该支撑不了多久。”

　　“虽然我们公司的资金没有贵公司雄厚，但是你应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力，你以目前的价格竞争，不仅赚不到钱，而且做一笔亏一笔，一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”

　　“没错，不过我已经做好这种心理准备，如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场，我们公司就可以全部占领这个市场，到时候我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”

　　“但是你有没有想过，即使我们退出市场，如果这个市场有利可图，还会有新的公司进入这个市场，也许是更有实力的公司。”

　　“一年之后我相信我们已经确立在这个市场的霸主地位，即使有新的公司进入，想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现，他们与其选择和我们公司竞争，绝对不如直接收购我们公司，而我是一个商人，如果有很好的价格，我不介意卖掉公司，就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理，可是实际情况并不像他说的那么简单。

　　“吴总有没有想过按照目前的价格恶性竞争，不仅不能拓展目前的市场，甚至可能毁掉之前辛苦培育开拓的这点份额？”在市场培育初期，这种恶性竞争很可能从根本上摧毁这个市场。

　　“有这种可能，到最后也许三家公司都会垮掉，但是我一定比你晚。”

　　“可是你亏的一定比我多。”

　　“可我比你亏得起。”

　　“也就是说你冒着摧毁目前的市场，三家公司都会垮掉的危险也要和我们斗下去？”

　　“不是我和你们斗，是你们和我斗，因为我的筹码比你们多，只要我晚一天比你们倒下，我就多一天重新整理市场的机会，一旦成功我的获利将是和你们共存的数倍，简单点儿说，我宁愿赌百分之一赚一百万的机会，也不愿要百分之百赚一万的可能。”

　　我明白我已经没有任何理由可以说服眼前这个人，他的意图很明确，他希望挤垮我们在这个市场独大，宁愿面对毁掉整个市场的危险，面临他自己也会亏损大量金钱的状况，去博取几率不到20％成功可能性，我不否认如果他可以成功地击垮我们，并且重新开拓市场，他的利润会比三家公司共存要大得多，就像他说的一样，即使有其他资金更雄厚的公司要加入竞争，新成立公司，不如直接收购他们。他是一个商人，是一个带着赌徒心理的商人。

　　你问我为什么不接受他收购的提议？我当然不会接受，以目前的状况，他根本给不出什么有诱惑力的收购条件，而且面对我自己辛辛苦苦创立的公司，就这么偃旗息鼓退出竞争，那就是失败。

　　“我说他是一个很难说服的人。”走出八百亿公司所在的5A级写字楼，徐樱说道。

　　“准确地说是个自大狂吧。”

　　“那现在我们怎么办，我想你不会选择放弃的。”徐樱很了解我。

　　“你怎么想？”

　　“你给我一个即使比他们高20％的价格，我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信，徐樱这句话更是给我更多的信心。

　　“我给你个只比他们高10％的价格。”

　　“高20％的价格我们或许勉强可以做到不亏，而10％……”

　　“会亏，但是既然他要我们死，那么不是我们死就是他们死。”

　　我和徐樱相视而笑，对内，我相信尽我的能力可以进一步降低成本，甚至达到高八百亿公司10％价格也不亏的状况，对外，就*徐樱以价格的劣势和八百亿公司竞争了，既然避免不了恶性竞争，那只好全力迎战。

　　眼看着中国人最重要、最热闹的节日——春节一天天地临近了，我们公司却感觉不到节日的快乐，更多的是空前的压力，面对着八百亿公司强大的竞争压力。全公司的员工都处于全力迎战中，我也又进入没日没夜的工作状态。我恨那个吴亮，不仅因为他使出这种手段，更因为他严重影响了我和冉静相处的时间。