行与止的尺度(4)

    4.抢占先机，第一时间行动

    愚者等待机会，智者抓住机会。捷足先登，把握机会，你才有可能成功。成功做事其实并不难，只要你比别人早一步。记住，只要你能够抢占先机，第一时间采取行动就一定能取得成功。

    我们可以想象，那些精明的、有预见性的人，抢先一步，将进入一个全新的领域。这里海阔天空，没有竞争对手，有的是使人兴奋不已的资源和商机。在现代经济中，重要的早已不再是强者的实力，而是领先者的优势地位。谁不采取行动，谁就会受害。这在行话中叫“先下手为强，后下手遭殃。”的确如此，这在商业中更是如此。

    美国的苹果电脑公司首先明白了取到了这条暗语，明白了其中的道理。这家公司成功地发起了一场先发制人的行动，在其他个人电脑销售商行动之前，他们迅速进入了小学、中学和大学教室。在这个过程中，他们得到了一个非常忠诚的顾客基础。

    是呀！在现代商战中，谁先领悟这个道理，谁就会占有市场主动权，成为商场中的获胜者。

    梁有山，亚洲顶级富商。他的父亲是做钟表行业的，自幼便跟随父亲来到香港。但不幸的是，善良的父亲被当地的一个骗子骗去了大笔资金，从此家道中落。后来懂事的他不得不放弃学业，用自己的积蓄在尖沙咀开设了一家钟表行，取名为“梁氏表行”，初尝当老板的滋味。

    上世纪60年代中后期，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，梁有山看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，抓住其间的商机，便开展对日本旅行团的业务。由于他有着良好的信誉和机动灵活的工作方式，他很快便赢得了不少旅行社的合作。在这期间，他从中大捞了一把。

    当时，许多日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这让梁有山看到了一缕商机，他立即决定把握住这一机遇，抢先一步占领市场。

    于是，他专门从表行中开辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品。很快，梁有山的生意越做越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进口产品，获得了丰厚的利润。至20世纪80年代初，他已拥有了包括8家表行和一些小饰品专卖店在内的梁氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。

    从那以后，他又不断地向股票市场、石油市场进军，最后成立了大型综合实业集团。从此，梁有山扬起了他事业的风帆，踏上了他成为亚洲顶级富商的征程。

    从梁有山的成功经历来看，作为一个成功的商人，最重要的是抢占先机，第一时间采取行动。

    2005年3月12日，美国《福布斯》杂志公布了最新全球富豪榜排名，台湾鸿海集团董事长郭台铭排名第183名，取代了2004年去世的国泰集团董事长蔡万霖成为“台湾首富”，身价达32亿美元。

    郭台铭成功的关键，除了他具有高瞻远瞩的眼光和卓越的经营能力外，还有一个不能被人忽略的因素：抓住机会，并在第一时间去做。

    一次，海外某公司的一位采购员准备到台湾来采购一大批计算机方面的产品。为了争取到这个大客户，台湾几家大型的计算机工厂都派出人马去机场等待采购员下飞机，准备把他接到自己的公司。一家计算机工厂的主管亲自带队，准备志在必得，一定要把采购员接到自己的公司。但出乎意料的是，在出关大厅里，他看见广达董事长林百里亲自出马，率领工作人员也在这里等候。看着对方强大的阵营，这位主管心中叹道：“没想到一开始就落于别人下风，自己已迟到了一步。”但他还是硬着头皮，和林百里一起等待那位采购员，心里想着至少可以和对方打个招呼。

    飞机降落后，各公司派出的迎接代表都往接机口涌去，谁都想把这位“财神爷”请回家。然而令众人大跌眼镜的是，当那位采购要员出现在众人的视野中时，他身边却多了个郭台铭，他俩边走边谈笑风生，所有的接机人员都愣在了当场。

    原来郭台铭早就掌握了对方的行踪，并抢在竞争对手的前面，在客户转机来台时，“巧遇”他，并和他搭上同一航班回台。郭台铭仅仅比别人领先一步，就为公司争取到了一大笔订单，因为那位采购要员和他一起回到了富士康的总部。