商贾纪(2)

　　
　　江西三面距山，背沿江、汉，实为吴、楚、闽、越之交，古南昌为都会。地产窄而生齿繁，人无积聚，质俭勤苦而多贫，多设智巧，挟技艺以经营四方，至老死不归，其故人内啬而外侈。地饶竹箭金漆铜锡，然仅仅物之所有，取之，不足更费。独陶人窑缶之器，为天下利。九江据上流，人趋市利。南、饶、广信，阜裕胜于建、袁，以多行贾。而瑞、临、吉安，尤称富足。南赣谷林深邃，实商贾入粤之要区也。
　　
　　福州会城及建宁、福宁，以江、浙为藩篱，东南抱海，西北联山，山川秀美，土沃人稠。地饶荔挺橘柚，海物惟错。民多仰机利而食，俗杂好事，多贾治生，不待危身取给。若岁时无丰食饮，被服不足自通，虽贵官巨室，闾里耻之，故其民贱啬而贵侈。汀、漳人悍嗜利，不若邵、延淳简。而兴、泉地产尤丰，若文物之盛，则甲于海内矣。
　　
　　粤之东西，在岭海间，古称百粤。粤以东，广州一都会也。北负雄、韶，兵饷传邮，仰其榷利。东肩潮、惠，内寇外夷，为患孔棘。高、廉、雷、琼，滨海诸夷，往来其间，志在贸易，非盗边也。顾奸人逐番舶之利，不务本业，或肆行剽掠耳。
　　
　　广以西，风气异宜，山高水驶，地利物产，优赡自足，桂林为都会。柳、庆盗区，行居苦其荼毒。思恩、田、宁，强悍尤甚。南宁、太平控遏两江，苍梧开府，雄镇一方。多珠玑犀齿毒瑁金翠，皆自诸夷航海而至，故聚于粤之东。其便楠杞梓金锡藤葛，则产于粤之西矣。
　　
　　滇南重山峻岭，泻涧于回。会城之中，土沃饶食，不待贾而贾恒集，以丹砂朱汞金碧珍贝之所产也。临安、大理、永、鹤、楚雄，并称膏壤，商贾绝少。若元、临、永、丽，疆邻诸甸，风土迥异矣。然滇南取道贵阳，贵阳首思南，次镇远、石阡，而都匀、铜仁、恩州又其次已。郡邑官杂流土，民多蛮夷，水不涵停，土无货殖，官军岁给，全赖他省，而况商贾万里来投，安能有固志哉！
　　
　　余尝总览市利，大都东南之利，莫大于罗绮绢纻，而三吴为最。即余先世，亦以机抒起，而今三吴之以机抒致富者尤众。西北之利莫大于绒褐毡裘，而关中为最。有张姓者，世以畜牧为业，以万羊称，其畜牧为西北饶，富甲于秦。其它藉以富厚者，燕、周、齐、晋之郊亦伙矣。
　　
　　夫贾人趋厚利者，不西入川，则南走粤。以珠玑金碧材木之利，或当五、或当十、或至倍蓗无算也。然茶盐之利尤巨，非巨商贾不能任。第市法有禁，西北在茶，东南在盐。茶禁通于西北之虏，而多产于东南，故其法久而可守。盐禁限于行盐之地，而在在有之，故其法拘而难行。且茶利食于人、榷于国者，什之一二；盐利食于人、榷于国者，什居七八。故原大则饶，原小则乏；上则富国，下则富民；巧者有余，拙者不足。此其大经也。
　　
　　吾浙富厚者多以盐起家，而武林贾氏用鬻茶成富，至累世不乏。《周书》云：“农不出则乏食，工不出则乏用，商不出则三宝绝。”此衣食之源也。
　　
　　至西北互市与东南海市，其于国计民生损益利病，试两持而并较之，不啻天壤易判、黑白易分也。乃筹国者知互市之利，而不知海市之利，何不思之甚也？夫九边互市之初，始以纻币，今以金帛，而虏酋之交易惟马。余以纻币而易疲马，其利犹在中国，刺载而出，无伤也。今但售以金帛，是金入一去不返之虏，而以中国所衣之帛，易无用之驽骀也。不敌明矣。
　　
　　矧虏酋桀骜难制，嗜欲无厌，今国家竭司农帑藏岁百余万，犹不免于苛求；傥一旦背盟，蹂我边境，狼心叵测，谁能御之？欲保百年无事，余未敢以为然也。若夫东南诸夷，利我中国之货，犹中国利彼夷之货，以所有易所无，即中国交易之意也。且缘入贡为名，则中国之体愈尊，而四夷之情愈顺。即厚往薄来，所费不足当互市之万一，况其心利交易，不利颁赐，虽贡厚赉薄，彼亦甘心，而又可以藏富于民，何惮而不为也？若曰夷数入寇，势不可通。岂知夷人不可无中国之利，犹中国不可无夷人之利，禁之使不得通，安能免其不为寇哉？
　　
　　余以海市一通，则鲸鲵自息，必不若虏情之难料也。且互市所输，皆国家帑藏，即闾阎脂膏。海市所易，皆民间财货，无妨国计。互市有损而无得，海市有利而无害，主计者何不思也？
　　
　　至于中国商贾之税课，虽国用所资，而多方并取，亦所当禁。盖以各处商人所过关津，或勒令卸车泊舟、搜检囊匣者有之，或高估价值、多索钞贯者有之。所至关津既已税矣，而市易之处又复税之。夫以一货物当一税课，有羡余，有常例，巡拦之需索，吏婿之干没，不胜其扰；复两税之，贾人安得不重困乎？余筮仕为南京工部郎，兼摄龙江上、下关榷务时，与侍御方克用同事。余语之曰：“古者关市讥而不征，征商非圣朝所宜急。顾缓急在人，讵谓今无善政哉！”方韪余言，相与弛商之什二。自后商贾乐赴，舟楫骈至辐辏，国课较昔反增十之五。以此见人心可以惠感也。