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用问题发现潜在顾客(2)

时间:2013-11-30来源:网友提供 作者:史迪文 点击:

  1. 他通过有准备的发问,找出了顾客的真正需求;

  2. 通过用问问题的方式,使顾客感觉到,自己对顾客的生意确实很感兴趣;

  3. 借由提出问题,使顾客在一问一答之间,参与到他的产品的说明过程。当顾客参与到话题中来,想不了解下去是很难的;

  4. 他所提出的问题,有助于顾客评估他的产品的价值。

  有机会,你也可以试试。  


 

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