|
关于生意，有时候想想，还真的有太多太多的门道，但是有时候迷茫的时候，想想做生意是为了什么，又是怎么样才能让企业更加的持续。最大的一点，还真的只有利润。 不管是来自于内部还是外部，只有有了利润，企业才能持续的往前走。 晚上跟几个朋友聊天，他们也都说，明年开始要努力调整下产品的方向，以市场的需求为导向，一些不赚钱的产品，真的就不做了，因为等于白忙活，没利润真没办法搞。 标题这句话也是他们说的，虽然有点绝对，但是我也真的觉得蛮有道理的。 他们中间有个也就是我上次文字里写的，什么是老板，老板就是年底了，看下口袋有多少钱，钱多的就是老板，钱少的，即使你的企业做得很大，依然不是老板。 他说的也是有点绝对，但是我们能明白这句话的意思，他的意思是企业一定要赚钱。 晚上一起聊天的有好几个，有些是做实业的，他们是自己生产产品。 有些是做网络的，也是网赚出身的，他们就更实际了，就想着实在的赚钱。 其中有个人说，他们今年销售了将近1000万，但是赚得很少。 他是做淘宝客的。淘宝客差不多佣金5%的算，他们有赚50万，但是也是团队操作的。所以如果算下，赚50万，也不多的。只是如果说一年销1000万就多了。 因为再努力下，一年可以销千万，其实也就是5，6个人，但是按利润是不多。 当然了，他们对于我们来说利润是蛮多的。不多也是有对比的。 中间有个人讲了个故事，让我们一直“讨厌”他们故事里的那个人。 他说有次他去参加一个会议，有200多个人的会议，然后让可以想自我介绍的人上去自我介绍。参加会议的其中有个人就上去了。说话很短，但是却是引起全场的轰动。 他是这么介绍自己的，他说： 我是94年的，我什么也都不会，就是去年通过QQ空间卖减肥药，一年赚了200万。希望来到这里能向各位老师多多学习。 很“讨厌”吧。这么年轻这么懂事，又这么谦虚这么低调，还说不懂。 让我们这些年纪这么大的怎么办呢。 但是其实当我们讨论这个故事的时候，讨厌是讨厌。 但是说真的，我们还是认真的研究起了他的模式。为什么呢，他利润真的高。 假如他说一年销售200万，甚至是1000万，我觉得我们都不会有这么兴趣。但是他有利润有200万，我们肯定要研究了。为什么呢，相信做企业的做知道。 现在销售东西很难很难，但是还有机会，但是赚钱，有利润真的是难上加难。 想到这个我想到了我们群里有一个92年的大美女，真的是超级大美女，声音超级好听，而且真的是很有品味的那种，最主要是家族都是做生意的，他老爸也蛮有钱的。 他想做生意，于是他老爸就投资呀。 投资他做什么呢，做阿里，开公司，然后卖产品。 卖什么，女鞋。 有次她打电话给我，我都不知道谁那么厉害，因为她的手机号码很好很好的。一看就知道不是一般人，听她聊天，果然是这样子，因为从小的生长环境都是不一样，很有品味。 所以她卖东西从来不卖质量不好的东西，虽然价格偏贵。 也许很多人会想，怎么会有这样子完美的人，这么有钱，这么有品味，还能自己创业，最主要还是不以赚钱为主，而是以质量最好，这样子的真完美。但真的不是完美。 她打电话给我就是遇到困扰了，为什么困恼了，就是没有销量。 其实她进了我们群，产品连竞争最激烈的词都排到首页了，就是没销量。 她的旺铺也都是很好的，就是没人点她产品信息，流量很少。 一看他的价格有点明白了，因为很少人会去阿里上批发他那么贵的产品，虽然她的是真皮的。在一开始的时候我还以为她是按我们群里的思路来，我说，你价格太高了。 我说，你利润不能这么高呀？我还以为是50的东西批发300，肯定不好批。 她说，很低很低了，400批发出去的鞋子拿货价就要380了。 我说，这样子真的不行，真的不行，我们群里说了，没利润的东西真的不能做。 她说，有次，她拿了款30块钱的鞋子，然后有人就找她批发了，她卖40，但是到后面他把货也给人家，把钱也给人家了，为什么呢，因为他觉得，那鞋子质量不怎么好。 也许穿3、4个月就坏了，所以一定要找质量好的，她说，不然她自己都看不下去。 我说，生意真的不是这么做的，质量是重要，但是大家更在乎的还是性价比，而且每个层次都有每个层次的需要，高端的真不是那么好走，主要是，没利润真的没办法搞。 虽然价格很高，但是一双只有20块钱的利润，她连网销宝都不敢烧。 想到这个，其实蛮多的人都走弯路了。因为追求高端，追求性价比。 而被模仿的这个人就是小米。 大家总觉得，小米就是靠这个性价比，把一切成本压到最低，然后才起来的。 也许是，也许不是，因为背后太多东西我们不知道，最主要他们融资了太多太多的钱，而且供应商都是大的供应商，货款上面也许也跟我们不一样，所以不能轻易学。 想到我们群里，其实真的都是以利润为目的的，因为即使是一样的东西，我们都是比别人贵。比如一样的机器，有些人赚1000就卖，群里很多人要赚3万才卖。 真的不要说卖不出去，可以的，而且服务，质量真的好，老客户真的很多很多。 因为有利润了，公司也就可以招新员工，公司也就越高越大了。 凡客当初就是追求极致性价比，一件衬衫卖29，只是质量真的太差了。也是没有利润，到最后都倒了。上面的这个大美女，我也是这么说的，我说，一定要有利润。 不然你的企业真的倒了，到时候你的老客户只能找别人拿不好的货，而你也要去上班。 很多的公司，也许我们往往会看他们的市场占有率，会看数据。 但是太多太多的地方，他们真的只看利润，也许今年亏，但是他们也会算以后利润的会有多少。因为不管是对于做生意的人来说，还是对于投资者来说，生意基本都是为了利润。 所以，一定要有利润。也真的有了利润，企业才有办法成长，才可以创新，创造更多美好。 |
