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关于行业这个我一直都不愿意去深究，因为说心里，一个行业要深入，需要很长很长的时间，有些可能需要5年，8年。所以我觉得，一个人懂得一个行业就可以，不要懂得太多。 所以每每朋友问我他们行业的问题我不懂，但是他们却是老换行业。 朋友说，不行了，撑不住了，一定要换行业了，我说，为什么要换了，每个行业都一样，我文章都写得那么多了噢。他说，我们这个行业竞争实在是太激烈了，一定要换竞争小的。 我说，别换啦，大的行业里竞争也是有小的，小的行业里，也是有很大的竞争的。 说心里话，竞争小的，偏的行业，有没有，有，但是可遇不可求。 比如我上次说的，做木制茶几的，比如我上次说的，做吉他的。 但是他们要找工厂也不好找，也要自己压货的，也是很不容易的。 上面这个也是小的行业里，也有竞争大的，那大的行业里也有竞争小的是什么样子的呢。 大的行业里也有竞争小的，就像上次我说的。 比如一样是卖茶叶，别人卖100一斤。 那么一斤1元的竞争绝对很小，还有一斤10000的竞争也绝对很小。 既然在本行业里有竞争很小的，那么我们为什么要舍近求远的想着换行业呢。别人说，换工作，穷一年，换一行，穷三年，虽然没有那么严重，但是也真的说明能不换就不换。 其实在大的行业有没有小的竞争呢。这个我们也说了好多。 比如我说下，我那个做天猫运营的朋友。 相信很多做天猫的都说现在的天猫不好做，这个不好做，那个不好做的。但是朋友的店不大，却是真的活得很滋润。行业也是一样的行业，就是上面说的茶叶。 茶叶这个竞争大，不管到哪里，竞争都是超级超级大的。 那么他是怎么做他的天猫店的，怎么在竞争大的行业找到小的竞争呢。 跟别人的做法不一样，他只做好2点。哪2点。一点是做好SEO，一点是做好老客户。 他还一直说，你们在做活动的时候，我在研究SEO，在研究老客户。你们在研究直通车的时候，我也在研究SEO，研究老客户。 你们在研究钻展，研究淘宝客的时候，我也研究SEO，也在研究老客户。等你们研究站外引流的时候，我依然研究SEO，研究老客户。 因为心无旁骛，所以我能做到绝对的卓越。 也就是做好这2点，比如他有专门打电话回访的人，所以他们生意一直都很好。 他的这个做法，其实也就是我们说的那个做法。 就是那个拿针扎老虎的屁股。因为老虎很大的，大行业，而且在我们的前面。 所以我们不能所有都超过他们，那还比如我们在单点上超过他们。 很多的人肯定都知道，在单点上超过他们，这样子的机会其实还是比较大的。 我经常说的还有一个例子，就是卖桂花的。相信很多的人都很熟悉了。 桂花真的很值钱，我们村里有2棵很大的桂花树，十几年了，结果在同一天晚上被人买走了。听说，一棵卖了一万。那个村里人被人骂晕了，因为很多人都说，那树可卖20万。 所以大家真的知道这个的价值，也是这样子，网络上这个行业竞争也是激烈的。 但是在阿里上却是有一个人做得超级得好，其实他的旺铺很丑很丑的，也不推广。 那么他是怎么卖的呢，为什么能卖得那么好呢。 通过写博客卖得，他写了7年的博客，流量有1000多万，现在虽然不写了，但是流量依然在，影响力依然在，大家依然记得他是桂花女王的。 很多的人卖桂花，为什么有些人想尽了办法都卖不出去，但是有些人靠写下文字就行。 简单的说，她真的就是专注写他的文字，而且文字只写游记的。 每天拍照，桂花树这里，旅游到旁边的那棵桂花树，但是真心的，这点，文章真的写得好多，文字真的写得好美好美。而且网络上靠文字卖出产品的不只她一个的。 只是，又是卖桂花，又是写那么唯美的文字的，还真的只有她一个。 也许还有其他的，但是文字写得那么好的，也真的只有她一个。 所以，本来是竞争很大的行业，但是也是被她这样子，一细分，也就变得很小很小的了。 说到这个，说到写文字，我们也许很多的人会想，原来网络营销是这么简单的呀，她就是属于软文营销。不是的，她不是软文，是真的游记，真的真善美。 说到营销，大家能想到的营销大师是谁呢，中国最猛的，应该是叶茂中。 这个人也是走上面一样的路线的，也是靠文字，成了中国最牛的营销人。 现在在中国说到营销，应该就会想到那个带这帽子的叶茂中。中国现在我们能看到的电视广告，很多很多都是由这个人策划的，大家有空可以百度下下。 那么他是怎么出名的呢，也是靠写书。 因为在以前，很早的时候，大家都觉得这个策划不靠谱，广告这个东西干嘛要交给别人呀，于是在很长一段时间里，4A公司都接不到单，但是这个人，就是在那段时间里猛出书。 所以后面，他也就成为了第一人了。当之无愧的第一人了。 这个也是属于激烈竞争市场里走出来的，但是他现在竞争不大了、 为什么呢，就像上面这个卖茶叶的，他都能一斤卖到1万，而且都是别人要求着他卖了。 做直销，最喜欢说的一个东西就是卫生巾，为什么呢，这个全世界有一半的人都需要，而且一直都需要，还是消费品。中国最好的卫生巾，是恒安集团老总带进来。 那个时候很便宜，但是一下被卖光，结果很多人也就开始做了。 这个时候，恒安的老大说，要做品牌。一定要做品牌，所以才有现在的恒安。 所以在大的行业里，真的有很小的竞争，最主要的是看我们愿意不愿意坚持。 愿意不愿意坚持的把一件一件的小事情做好，小事情做好了，量大了，也就成了自己的核心竞争力，也就超过了别人了。自然而然的，小的事情也就成了大的事情了，大的事业了。 |
