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关于这个积累，我现在应该是新的概念，跟以前不一样一样，也许是我比较多的经常的提到这个词，不知不觉的也就会想得更多一些。但也正常，手捂久了，石头都有体温。 当然，现在还很基础。比如，题目里的这个，我自己就还做很不好，也只做一点点。 最近跟朋友聊天，朋友老说，没有问题的，我一定会坚持。只要坚持，一定就会很好。说心里话，真的蛮佩服朋友的，因为他的执行力超级的强。说什么就做什么。 而我说，为什么要坚持呢，不是让我傻傻的坚持，而是要明白，为什么要坚持。 为什么要坚持呢，是为了有一个更漂亮的数据，更美好的未来。 简单的说，就是，多积累一点，我们的数据就会大点，数据大点了，回报就会更多点。所以，没有数据增加的坚持，是没有意义的坚持，而且数据大了，回报会大很多。 这个怎么说呢，就像后我们曾经看到过的一句话，那句话是这么写的： 成功的路上并不拥挤，因为创业的时候，父母不让去就不去，死了一批；冬天怕冷夏天怕热又死了一批；被妻子说被亲人说，又死了一批；害怕风险不能坚持又死了一批…… 当然，他说很多很多，总之一句话就是只要我们坚持，就会成功。 那么这个原理是什么呢，就像大家都在爬树，爬到100米就能得到成功的果实。但是很多的人就爬到了10米，20米，很多人就下来了，最猛的最能坚持的也就到50米。 因为随着坚持越来越难，坚持的人也越来越少，所以达到100米的就很少。 所以从爬树这个来解释，我们会懂得，假如你一直在50米，那坚持也没意义。 要从50米，可以达到51米，这样子的坚持才是有意义的。 为什么呢，因为这样子的话，我们站得高了，看得远了。 从生意的角度来说，我们品牌越来越大了，老客户越来越多了。 就像我们曾经写的那个例子，有个女孩子，她本来高中毕业，什么都不懂，于是就去帮亲戚看茶叶店，再后面是她的亲戚，听人说，QQ里可以卖出茶叶，别人说是靠聊天卖出去。 也不告诉别人怎么卖，她亲戚是做线下，肯定不知道要怎么聊天，也没跟她说。 她觉得别人既然能卖出茶叶，她也肯定可以卖得出去。 刚开始的时候，也是一单都没卖出去，跟一般人一样，加群，发广告。到后面还一直被骂。但是这个世界肯定就是这样子的，你做得多了，那个成功的几率肯定是存在那的。 她卖出第一单，后面跟那个人聊的时候，那个人说，你要好好聊，不要发广告。 所以她从此就好好的聊天。 但是前半年，她一共才卖出10单，她亲戚说，看来聊天不靠谱。 你也别去聊了，有空的话把自己多打扮下，出去逛街，别老把自己关在房间里，但是她还是依然把自己关在房间里。她想着，有人能买她东西，说明这样子的模式没问题的。 其他的是要想着怎么样让更多的人找她买东西。 再后面，她一个月可以出60单了。那个时候，我记得她来福州，我跟她说，你要加很多的人，然后私聊发广告。我说，量大了，那几率肯定是存在的。我还告诉她，要做好话术。 第一点她没听，但是第二点，她真的有听进去了。 4年后的现在，她现在都有12个客服了。自己做了。全部是通过聊天卖茶叶。新客户呢，老样子，以前那样子聊，老客户呢，就是通过Q聊，还有就是电话。 她现在虽然什么都没有，但是业绩比得上好几家天猫店了。 最主要，我说，最主要得是，她的数据在，老客户都在，所以她一辈子可以说不用愁了。 她的这个，也就是我一直说的，爬树，爬到1米的时候，别人说，不行，下来吧。但是她没有下来，当爬到10米的时候，别人说，别的地方更好爬，你去吧。她依然没去。 还有一点，也是我经常说的，刚开始的时候，我们可能付出10分才能收获一分，到后面的时候，我们付出10分收获10分，再到后面，我们是付出10分收获100分。 到最后的最后，肯定是付出1分，收获1000分，或者是10000分了。 这个也就是我刚说的，为什么她这辈子都不用愁了。 因为有老客户在的，只要维护好他们，只要质量真的好，能跟得上，就可以了。 还有一个就是我经常说的，养羊的故事，刚开始他们都是边种田，边养几只羊，跟一般的人其实没什么差别的。但是渐渐的，他们就不种田。而是养了很多的羊。 因为经过了3年，5年，他们的羊成了全县最多的了。 市里的也当推广养殖项目，给他们补贴，他们也经常上电视台。 所以说到要买羊肉，大家肯定都会想到他们。 最主要的是他们也都有了很多的补贴，所以，他们赚得钱也就很多了。 比如他们养1只，一年可能只赚500，但是养10只就不只5000了，为什么呢，因为成本可以减小，每天都是一样的放，养100只也不是5万了，因为成本小，别人还补贴。 最主要的是，大家都知道，有个人养羊，养得非常非常的好。就要找她买了。 也许她养10只，能赚的就是8000，养100只能赚的是20万了。 也许很多的人会想着，坚持真的会有出路嘛。为什么很多的人都失败了呢。 为什么别人坚持10年，20年，做得也就那么小了。 这个问题，老潘的话可以回答： 她说，小时候，别人说，你坐自行车能达到远方，别闹了。可是没想到他在半路上，把自行车换成了小车。小车了，别人说，前面就是悬崖，小车也没什么了不起。 结果他又在行走的过程中，把自行车换成飞机。 所以，只要我们能坚持做一件事，只要我们的数据有一直在增加。 方法总比困难多。不要想那么远的问题，我们能做一点，就多做一点，车到山前必有好车好路。因为我们都知道，多积累一点，回报就会大很多很多。 引用中间的一句话最为结尾： 成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多，坚持有进步的人不多。 我们坚持了，数据大了，回报也就越来越大，事情也就成了，也就越来越好了。 |
