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说心里话，以前我对商业模式关注不多，我一直都觉得，这个东西，不用学的，谁都会的，就像卖菜，都是摆个摊，有钱我们就做个批发，或者自己去搞个大棚自己种蔬菜。 但是前阶段，群里的咖啡来这里，我们聊天，我真的觉得这个的重要性。 其实在很早的时候，就是他还没进群的时候，我就知道，他做得很好。童鞋淘宝前三，在后面他又自己注册了品牌，做了几个天猫商城，做汽车用品，又被他做到了行业前面。 但是在我的印象里，他做得这么好，应该是积累得结果，土豪嘛，而跟模式无关。 去年跟他聊天的时候，他说，最近在研究商业模式。 我在想，肯定又是去哪里上课，被洗脑了。但是这次他来福州，聊天，知道重要性。 他说，同样是一个人，一是摆地摊的，一个是做地摊产品批发的。谁更容易赚到100万。这个肯定想都不用想，肯定是搞批发的，因为我自己摆过摊，我赚不多。 但是我们群里很多都批发的，一年几十万那是正常的了。 他说，这个就是商业模式，不一样的模式，不一样的结果。 我说，这个大家都懂，有没有深刻一点的。 他说，商业模式是可以复制的，但是一旦执行起来，不同的模式会差别很大。 他说，有个小店面，2个夫妻开的，一年能赚30万，但是假如要一年赚100万怎么办。 我说，这个简单，谁都懂，再开3家。然后请人，这样子就100万了。 但是他说，我的这个模式，是最普通的模式，但是风险太大，而且开三个店要管理，要请人，要资金都比较的难。我说，那你说下你的模式。 他说，他会找一些人来加盟，但是总部出资源，指导，合伙。但是材料什么的都必须从总部这里进。这样子的话，风险小了，资金小了，而且量大了，供应链那也就便宜了。 比如本来一斤菜要1块，因为量大了，可以变成7毛了。 而且这样子能够快速的复制。想想还真的是有点道理。 说心里话，假如我们自己开，那确实会碰到很多的问题，单那钱压在那里都受不了。 但是很多的人要创业，又不怕失败，没人指导。 我们用我们的模式给他们，那这样子，还真的是双赢的，最主要自己还可以优哉游哉。 想到这个，我想到，其实我们群里也有个人是跟他一样的。 他是做什么的呢。什么都做。但是也只能说，只做一个点，就是做品牌。 他自己注册了好多品牌。然后生产一些标志，别人的产品就是他的品牌了。 然后他自己就在京东，国外等大平台卖了。 那么他一个月能赚多少呢，不能按月算，要按天算，一天赚多少，3万。 多少个人，4个人。 也许很多的人不相信，但是要是跟他接触了我相信大家会相信了。这个人就是我曾经在说说里说的。也就是我一直说的那个一个月工资15万的那个人的弟弟。 将熊熊一窝，也是我一直说的，2个月，把内衣行业做到京东最第一的那个人。 为什么说他的模式，也是很好的呢。 因为他什么都不需要自己搞，不需要自己发货，美工也不需要自己，什么都不需要自己。自己连仓库都没有。只要管运营就行，美工也都全部是外包，本来他老婆是美工，也下岗。 所以，模式，真的很重要吧。按一般的模式来，一天赚4万，一年赚1000多万。 投资，一个亿，两个亿都是不过分的。 是我们以前没意识到这点，但是认真的联想下，是这么一个理。 最主要的是商业模式是可以复制的，你懂得了，就可以复制到很多的行业。 就像上面这个人，本来他是做女装，后面她又复制了一个女包，又是内衣行业。 说到这个，说到咖啡，他有司机，他有2个秘书。他说，事情一定要让秘书去干，他一个秘书是管生活上的，一个秘书是管执行的。他说，这些钱要花，都是小钱。 咖啡说，成功太慢，也是一种失败。 前阶段，我其实很想写一篇文章，后面我没写，这篇文章的主题是花钱买时间。这句话是什么意思呢。就是一个人的一生本来就不长，别什么东西都自己做。 要懂得把一些东西交给别人来做。 那天跟我一起去见咖啡的，是我一个兄弟，做淘宝客，上面这句话就是他说的。 比如他做淘宝客是要加精准的人，让他自己加肯定是不行，所以他会想着，怎么把这个加人的任务承包给别人，因为每天管业务员累得要死，他会想着，怎么把业务承包给别人。 所以他自己做得很舒服，很舒服。 他以前做保险，保险公司有底薪，很少，但是必须天天开会，迟到必须扣钱，没达到业绩也必须扣钱。他呢，就问，能不能不要底薪，能不能不去开会，他经理说，可以。 但是一个月要倒扣500块，他说，没事，一次给你6000。一整年都不要叫我。 为什么呢，他后面分析给我听，每天去，别的不说，单那停车费一个月都不只500。 说到这个模式，他的一个朋友更猛，老公是在事业单位的，老婆也去卖保险。结果，2,3年就赚了1000多万。这个大都懂得。连寺庙里的和尚，都找他朋友老婆买。 所以，很多的东西，要是脑子没想下，真的是只能跟自己开个店，再开一个店了。 但是要是你懂得用你自己的模式，一下就能做得很好。 所以，从模式得角度考虑系，其实咖啡的成功是很有道理的。比如到现在，他的管理层底薪，一个月还是500。其他的算利润分红，员工为了利润拼命，他悠哉，肯定也有钱赚。 不同的模式，真的是不同的结果。 很多的东西，当我们深入了，真的会感觉不一样。模式不一样，人生也就不一样了。 很多的土豪，真的不是天生的，也不是靠拼命的，他跟很多的东西都有关。 比如这个模式，商业模式。能做大，还是不能做大，就决定在这里了。 |
