我感觉自己快要发疯了:这几个王八羔子,我绝对不会让你们得逞。
秦莱和大凯还在隔壁的办公室抽烟,他们还没有要走的意思。我很着急,很想立即就和黄大勇面谈,让他立刻拿出资金,然后立即开始做这个生意,但我不能立即离开,不然就会被秦莱和大凯发现,然后他们就可能会抢在我的前面实施行动,夺取我赚钱的机会。
闷在办公室,我越想越生气,越想越憋闷。我对兄弟已经很够意思了,他们失恋时我借钱买酒浇愁;他们要钱时我身上只十块也分给他们五块;他们要女人时我把女人拱手相让……我实在忍不下这口气,我绝对不会忍气吞声了事。
我所有的怒火全冲了上来,我心急火燎,我想杀人。
可可回来了,她又是在半夜到的。
可可回来得正是时候,在哥们儿背叛我后,我觉得这世界上只有她还可以信任。
可可回来时,我正焦虑着很多方面的事,她打电话叫我去接她,我才想起她说过要回来的事。那天是九月二十七日,我刚在前一天听到了秦莱和大凯的对话,心情很差,整夜没睡觉,瞌睡正来,几乎没有什么心情去接她。
我叫可可自己打车过来,又不是找不到路,可她不干。她说:"看在我为你生了个儿子的份上,你来接我吧。"
她不说这事还好,一说到这事,我突然觉得很对不起她,只好去接,回来后我倒床便睡。
可可洗完澡了就来骚扰我。可可说,手术时,医生不知道拿个什么东西,在身体里"刷刷刷"地刮,使劲地掏,感觉像是刮南瓜皮,她的身体一直是麻木的,但她还是感觉到了疼痛。可可说,她再也不干这样的傻事了,叫以后互相都小心点。我闭着眼睛"嗯啊"几声。可可又问:"我没在时,你出去乱泡妹妹没?"我还是闭着眼睛"嗯啊"几声。
可可看出我的疲倦,也知道我一直以来都是倒床便睡、雷打不动的习惯,就没再理我。
第二天早上,上班报到之后,我就直接去电脑市场做调查,用了半天时间,了解了本地市场上同类产品的品牌、质量、价格、销售等情况,然后给许哥打电话,介绍本地的市场情况,之后许哥交代我该怎么做。
我同时向许哥说了我和几个哥们儿之间发生的事,我说怕他们抢占先机,向他求救。许哥说:"你必须现在就开始做,不能再迟疑,代理权的事我立即就向总部那边打招呼。其实也没什么,市场是开放的,你可以做,别人也可以做,大家都可以做。"我有些幼稚可笑,我说:"不能,我绝对不能让他们做,他们太欺负人,这群王八羔子,我就是要让他们什么都得不到。"许哥说:"你没必要这样,做生意最忌讳的就是这个,你做好自己的就行了,其他的都不要去理会,代理权的事情你放心,我一定给你拿着就是了。"
许哥把最新的产品代理报价单传真过来,我一看,价格偏低的每个墨盒的零售价格还是在三十元到八十元之间,没有变,结合进价,我则有一倍以上的利润。但零售价在八十元以上的墨盒的价格却提高了,有的零售价竟高达一百八十元,当然,进货价格也提高了,比以前的报价高出不少。这些高价格产品不适合我们这样的中等城市,因为大多数顾客都舍不得花钱,就算是顾客愿意花高价来买墨盒,他也宁愿加点钱去买原装的。根据本地市场,如果我们要把产品卖出去,价格就得降下来,这样,高价墨盒的利润可能为零。
事情到了这个地步,不管好坏,我都只能硬着头皮做这笔生意,我一定要做给那几个王八羔子看,如果我做不起这个生意,就表示我斗不过他们,他们把我当猴玩过后还会得意地嘲笑,我不想在将来看到这一幕。
我对许哥说,这生意我做定了,货你什么时候发过来,货款我已经联系好了合作人,见发货单我们就从银行付款。许哥说一定会大力支持我。
说实在的,我可从来没有做过生意,我只是从媒体和相关的书上看过一些关于市场营销的知识,这次"下海"就当是练兵。这次"练兵"对我很重要,如果我拿到代理权然后开始经营这个产品,就表示我没有输给暗青、秦莱和大凯他们,我还可以增加更多的商场经验、了解更多的东西。
我不怕失败,我还年轻,年轻就是本钱。我不怕生意亏本,就算亏本我也亏不了多少,大不了浪费点时间和精力,因为许哥已经答应,如果产品销路不好,可以全部给他退回去,他全额退我货款---这是我努力奋斗时最有力的后盾。
和许哥谈好一切事情,我心里很激动,中午刚下班,我就直接去找黄大勇。办完该办的事情,我突然觉得肚子饿了,原来自己竟然忘记了吃中午饭,而之前的早餐我也忘记吃了。
我曾经提醒过自己,很多事情是充满变故的。
这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我,这是我始料未及的。比如黄大勇,他说无论如何会大力支持我,但在得知墨盒价格偏高、利润很低时,他当场就婉言谢绝了我,我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。
这个意外让我闷在当场,不知道说什么好。半晌后,我机械地、吞吞吐吐地解释了产品价格的情况,希望能再次说服他,但黄大勇几乎不听我的解释,直接说他不做了。
我很失望,像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里,我们都沉默着不说话,这样的场面有点尴尬。
也许是那天晚上下了点雨的原因,我突然感觉很冷。
我的心里一片慌乱。
黄大勇的退出,打乱了我的全盘计划,我将有可能失去产品代理权,我将不能在本地市场占到先机,我将推迟我的进货计划。最要命的是,我本来就没资金,黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作伙伴拿到足够的资金,不知道何日何时才能做成这笔生意。
虽然我一再解释,并把给黄大勇的利润分成提到七成,他也不答应合伙。黄大勇说:"兄弟,这生意真的没必要做,如果真能赚到钱,难道我不想赚吗,但是赚不到,我就不准备投资了,我这也是为你好,如果到时候你亏损了,你何时才能翻身?"我完全听不进去黄大勇说的话,因为我的心情是激动的,我的脑袋是发热的,我想勇往直前,我想赚钱,我想扬眉吐气。