从来没有听说过一个满嘴“失败”的人会取得成功。对于任何事，你都不应向阴暗消极的方面去想。你绝不可一天到晚埋怨市面太坏或是年成不利，这种自暴自弃的坏习惯，是一般商人最易沾染的。在他们的眼里，从来就没有乐观的时候，一切都是失望的、不会成功的。这种念头往往无形之中会把他们拖进失败的深渊，永远不能自拔，永远不会有成功的一天。
52．吃别人不愿吃的苦
失败定有原因，成功必有途径。人生能否成功，关键在于他心中的意念是“想成功”，还是“一定要成功”。“想”与“要”仅一字之差，但结果却往往差之毫厘，谬以千里。世界上大多数渴望成功的人，就是因为这一字之差，而终生求索不到实现成功的智慧途径。
“想”，是随意的、想当然的、盲目的和非现实的，它至多是一种向往或一种追求成功的心理。“想”成功者，其目标要么游移不定，要么好高骛远、不着边际，因此很难有成熟的计划和有效的途径。而“要”则完全不同，它是明确的有目的和现实的。“一定要”成功者，对成功的渴望是刻骨铭心的，所以，在“一定要成功”这一信念的驱动下，人们会不顾任何艰难险阻，义无反顾、锲而不舍地去开辟成功的智慧途径。
人有两只手和两只脚，成功之路上靠的是用双脚去走，靠的是用双手去开创。平静的湖面，练不出精悍的水手；没有经历过惊涛骇浪的船员，绝不够资格夸耀成熟。一个成功的追求者，也必然要经历许多风风雨雨，走过一段段坎坷崎岖的道路，比常人有更多的付出。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”所以，要想成为不同寻常的辉煌成功者就必然要学会付出，学会甘愿多付出。
那些成功者会用自己多付出的经验告诉你，当你提供超出所得的服务时，总会有回报；当你敢于不怕吃眼前亏而甘心付出时，你才能赢得长远的胜利；当你像老板一样拼命工作时，终有一天你也会成为老板。
几十年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人，他们抵受不了贫困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟弟则被卖到菲律宾。
40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起，今日的他们已今非昔比。做哥哥的，当上了旧金山的侨领，拥有两间餐馆、两间洗衣店和一间杂货铺，而且已是子孙满堂。弟弟呢，居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当多的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们成功了。
兄弟聚首，不免谈谈分别以后的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人社会，既然没有什么特别的才干，唯有一双手煮饭给白人吃，为他们服务。总之白人不肯做的工作，我们的人统统顶上了，生活是没有问题的，事业却不敢奢望了。比如我的子孙虽然书也读了不少，但也不敢妄求。唯有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生，至于要进入白人上层社会几乎不可能。弟弟却说，初来菲律宾的时候，干些低贱的工作，但发现当地的人比较懒惰，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩大，事业便逐渐做大了。
这两个海外华人，凭着肯于多付出一点点的奋斗精神，做别人不愿做的事，吃别人不愿吃的苦，付出别人不愿付出的勤奋，终于成就了自己的事业，塑造了人生的辉煌。因此，肯不肯多付出一点点，正是你能否取得成功的关键。
冲动的飓风席卷到人类的精神王国之后，许多人的希望与理想都会荡然无存。而当病态的思想支配我们的心灵王国之后，成功与幸福就会遥不可及。人类成功最坏的敌人，便是思想的不健康，便是以沮丧的心情来怀疑自己不能取得成功。所以，在追求成功的时候，我们必须树立智慧的航标，这样，我们才不至于误入歧途。
有很多原本已小有成就的人之所以最终难以成功，就是因为他们在追求成功时迷失了方向。有很多原本默默无闻的人最终一飞冲天，就在于他们做到了当他人都已放弃时，自己还是坚持；当他人都已后退时，自己还是向前；当眼前没有光明、希望时，自己还在不懈努力。这样的人怎么会不能成功呢？！
杰出的企业家在开辟自己成功之途时，用他那专注的品质和善思的头脑，锲而不舍地拼搏在自己事业的征途上。
53．不要让对方小看你的价值
要想获得别人的信任和支持，就必须具有坚定的信心和饱满的热情。如果信奉“混口饭吃”的人生哲学，那么就会随波逐流，被动地接受命运的安排，无法抓住任何成功的机会，终其一生也毫无成就。
尤其当你所面对的不是一个平庸之辈时，更应该显示出自己的信心和热忱。对方才不会因此而轻视你，才会为你提供一个施展才华的机会。一位真正的事业家，从来不会小看具有强烈事业心的人，哪怕这个人是个微不足道的“小人物”。
当爱迪生已经成为声名显赫的大发明家的时候，艾德温·巴纳斯就想成为爱迪生的事业伙伴。
尽管他当时只是一个街头流浪汉，但他却并没有只想混口饭吃，而是有一个很坚定的愿望——他要和爱迪生“共事”，而不仅仅是“帮”爱迪生“做事”。
可是，当这种想法在他头脑中闪现时，他根本无力付诸实行。阻碍他的有两大难题：一是他根本就不认识爱迪生；二是他连去找爱迪生的路费都付不起。 这两点已经足以阻碍绝大多数人去采取行动，但巴纳斯却和绝大多数人不一样。当他在爱迪生的实验室里现身时，竟然宣称要和这位发明大师合伙做生意。
这使爱迪生颇感惊讶，但却留下了深刻的印象。多年以后，爱迪生对他们两人首次见面时的情景仍然记忆犹新。他回忆道：
“他(巴纳斯)就站在我面前，看起来和寻常的街头流浪汉没什么两样，但是他脸上的表情则耐人寻味，令我印象非常深刻。他是吃了秤砣——铁了心了，不达目的绝不罢休。以我多年与人交往的经验，我已经知道，当一个人真正深切渴望某个东西的时候，他是不惜拿所有的未来去孤注一掷的，而且也势在必得。我把他想要的机会给了他，因为我看出他打定主意要坚持到底，后来的事实证明了我是正确的。”
当然，巴纳斯并没有在第一次见面后就成为爱迪生的合伙人，只是在爱迪生的公司里谋得了一个推销员的职位，薪资寥寥可数。而且过了好几个月后，他最初的目标一点儿也没有实现的苗头。
不过，巴纳斯并没有放弃目标，他没有对自己说：“唉！我看还是算了，找个推销员的活儿就行了吧！”相反的，他却不断地告诉自己：“我来这里是要和爱迪生合作的。即使用尽毕生精力，我也要实现这个目标。”
心理学家说过：“当一个人真正准备好要迎接一种事物的时候，这个事物就会露脸了。”也许巴纳斯当时并不知道这一点，但他那份不屈不挠的决心和锁定目标、坚忍不拔的毅力，注定会使他铲除一切障碍，获得成功的契机。
机会果然到来了，但却没有像巴纳斯当初期望的那样，以正面的身姿、从合适的角度出现，而是从后门溜进来的。不过，巴纳斯仍然把机会抓住了。
那时候，爱迪生发明了一种新型的“听写机”。但他的业务员们对这项新技术并不热忱，他们不相信这种新机器会有多好的销路。巴纳斯的想法却不是这样，除了他和爱迪生，没有人对这种新机器感兴趣。
随即，巴纳斯挺身而出，他真的把机器卖出去了。而且，他的销售手法非常高明，以致爱迪生与他签了约，由他一手主持全国的营销配售事宜。从此，巴纳斯一举致富，而且后来又不断地超越了自己。
在爱迪生的一生中，巴纳斯这个当初衣衫褴褛的街头流浪汉，是他唯一的一位合伙人。从一文不名到成为大发明家的合伙人，巴纳斯获得成功的一个最大的原因，就是从来没有信奉过“混口饭吃”的人生哲学。
正是由于巴纳斯使爱迪生相信了自己的巨大价值，才帮助自己赢得了极其宝贵的合作机会。