第一 让新天提出新的方案，因为软件是他们开发的。
第二 有设计院提交给客户。
第三 由张猛批准此方案，并发出标书。
谢正看到这个近乎不可能的计划正在一步步的实现，现在就等着张猛批准这套新方案发出标书来，通过与诸葛和的沟通，好像客户并没有对设计院提出过多的反对意见。
普惠怎么会这么容易就通过这套方案设计呢？会不会有什么陷阱？
谢正看着自己设计的方案，生怕中什么陷阱。他又把基于老型号的方案和普惠的做个细致的价格分析，发现在正常价格下，普惠是有一点点价格优势的，这也算是常态。
普惠可能还没有研究出来怎么对付MBI的鲸鱼策略？又或者根本不知道James提了七十台鲸鱼？
竞争对手没有那么傻吧，谢正忙让周成去帮忙查查全国最早会是哪个项目投标用到鲸鱼。
周成也同意谢正的担心，普会不会这么轻易的放过湖南的。
“照目前的进度，湖南肯定不是全国第一个投鲸鱼的项目。你知道现在所有的可能的项目都被改成鲸鱼。”周成列了一下全国的项目清单，这是他从蒋义秘书那里搞到的，为了不被狗熊吃掉，大家都各显神通，通过各种渠道知道其他人的数字是多少，好不让自己成为最后一名。
“不是第一个，就是说投标的时候，普惠肯定知道鲸鱼的价格。你觉得James会放价格么？”谢正心里现在只担心这一点---James会不会在今年年底守住鲸鱼的价格而为明年留出价格调整空间呢？
“你说呢，这你还想不明白？”周成意味深长的看他一眼。
谢正明白，如果James明年不干，那肯定就会放水。又或者鲸鱼卖得太好，不需要放价格，这个好像更不可能。
“我明白你的意思，可是谁知道呢，对不对？”
两个互相耸耸肩，就是，天底下谁知道James会玩什么花样呢，大家都是处于被玩的位置。
“诸葛和，最近的客户那边有什么变化么？”谢正只能不断的与诸葛和通电话，放之前先出现任何问题。不过，好就好在，诸葛和也是个非常出色的销售，在客户内部的各个部门布了很多眼线，消息的渠道是畅通的。
“普惠好像也没什么大动作，可能他们觉得赢湖南为探囊取物吧。新天一直拖着普惠，所以普惠也找自己的一个分销来见客户。好像如果新天不投，他们就让分销直接投。”诸葛和的这个信息很关键。
“如果分销直接投，那就更有价格优势。”
谢正听到这个消息也很郁闷，分销直接从厂商拿货，价格便宜很多。新天的代理资质不够高，只能从红鸟分销提货，成本一下增加很多。
“是，按照你的方案，我们是要和普惠打价格战的。”诸葛和听出谢正的担心。
“这个鲸鱼一出来，全乱了，谁知道James怎么想的。反正如果我们是全国第一单就肯定死，他肯定不会这么早露底牌出来。”谢正把自己的担心直接告诉诸葛和。
“谢正，你可别关键时刻撂挑子，如果鲸鱼的价格特别高，我们就真休息了。”
“我也不想投鲸鱼，没办法，认命吧，祈祷James能放价格，反正移通就这么一个省，输了今年就是零，我们死他的账面也不好看，和款他提七十台呢。”谢正把所有的宝都压在这上，否则真像誓死力争改成老型号。James看样子是死路一条，要搏上位，自己也只能没有选择的跟着一起赌。
谢正的抑郁时不时会让他的头脑短路，无论则呢麽也想不出到底是哪里不对。
他又把每个的需求都考虑一遍。
客户的需求？
总经理王湘阳
IT部门经理张猛
。。。。。。
MBI的需求
James
国顺昌
雷越
。。。。。。。
新天的需求？
最后，普惠的需求。
怎么来调整普惠的需求呢？
谢正的头脑一团浆糊，毫无灵感。想来想去，他认为有新天的帮助，关系层面普惠和MBI打个平手，价格呢？
高价----普惠投高价符合既往成交历史，但是会面临MBI低价的竞争。
低价----普惠会面临湖南的内部解释，但是会和MBI拉大竞争优势。
价格相似---普惠会占优势，毕竟老平台是普惠的。
这么分析价格相似，普惠会利益最大化。可是有新天的帮忙，MBI如果投超低价，它怎么出牌呢？
谢正自己在脑海里沙盘演练几回，也不能理解普惠为什么不像浙江一样在方案设计上动动手脚，占点优势。
隐约中，谢正有种说不出来的感觉，好像方案层面有点太顺，普会不会这么容易被打倒吧。可是除了雷越的那把刀子还没出结果，好像也没什么漏洞。
天啊，我没办法，普惠你打仗臭牌吧。
严重的抑郁让谢正丢失所有的灵感，只好祈祷竞争对手能犯错。
新天最后还是明确的拒绝和普会的合作，选择了MBI。
普惠授权自己最大的分销天普来投标移通湖南。
新提案也通过新天的审批，可以提交移植相关费用的申请。