谢正已经做好了价格竞争对比表格，发给周成和会议上所有的人。
可能性 高 中 低
普惠报价： 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10% 低于浙江的报价 20%
理由： 移通湖南是装机客户，有很好的客户关系。 MBI很有可能价格低于浙江10%，这样两家公司价格持平。 低于MBI最有可能的报价10%，低价中标。
可能性 低 高 中
MBI报价 和浙江折扣持平 低于浙江的报价10% 低于浙江的报价20%
具体折扣 94.45%
（实际97.22% 0.278折）95%
（实际97.5% 0.25折） 95.5%
（实际97.75%，0.225 折）
理由 和普惠的价格一样，输单 比普惠低10%，赢。 比普惠的第二种情况低10%。
结论 根据以上分析，报价低于浙江的10%，胜算最大，利润最高。
这是会前写整合雷越商量好的算法，不过扪心自问，这个等于是打哪指哪。
因为低于浙江20%的报价，其实是胜算最大的，不过看样子是肯定不会获得准许。
“下面，雷越，请你告诉我，这么低价格投湖南的三个充分理由。”国顺昌过滤完项目和价格后，review进入真正的阶段，气氛一下紧张起来。
谢正听到这里也是一怔，这是MBI特价申请表格里一项必填内容，因为很多时候是在走流程，针对湖南的项目，自己真还是没有认真思考过。
雷越想想，回答道：
“第一，这是移通湖南的IT系统的核心平台，拿下它也就意味着赢的湖南这个客户，因为MBI在这里根本没有装机案例；
第二，围绕这个核心平台，客户会在未来五年，有两倍于本次投标金额的扩容机会；
第三，也是最重要的一点，今年移通全国的主要省份的招投标，MBI全部都输掉，所以整个销售团队士气非常低落，认为在移通，普惠是不可战胜的。我们现在迫切需要一场胜利证明自己，证明MBI在移通是可以战胜普惠的。湖南，是今年最后的一个机会。
所以，我在这里恳请公司给这个团队一个机会，让我们向客户、公司证明，在移通，普惠并不是不可战胜的。让这个团队拥有高昂的士气，迎接明年电信行业的3G建设。这个团队输不起，MBI更输不起。”
雷越最后的这几句话，慷慨激昂，明显是想以情动人，这让谢正感觉到荆轲刺秦王般的悲壮。
电话上，几个经理们交流几句，肯定了雷越的答案，移通全国的确无项目可输。