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初试肖生 清朝乾隆年间，江南泾县县城里，有一家“高记”杂货店，掌柜名叫高松龄，他有个女儿，出落得花容月貌，上门提亲的媒人众多，可高松龄却都婉言谢绝。 原来，在高松龄的心里头，已经有了未来女婿的人选，可令他感到烦恼的是，人选不是一个，而是两个：“肖记”杂货铺的少掌柜肖永春、“鲁记”杂货铺的少掌柜鲁家奎。肖家和鲁家，曾先后请了媒人，去高家说亲，而高松龄对那两位长得高高大大、一表人才的小伙子，也都很满意。所以，他决定选最擅长做生意者做女婿，日后女儿就不会受苦受累了。 主意拿定，高松龄当即赶到了“肖记”杂货铺，问肖永春，愿不愿意与他一道，去青阳县采购麻绳。肖永春自然求之不得。 青阳县盛产黄麻，价格便宜，卖麻绳的铺子遍布大街小巷。高松龄与肖永春很快便选定了一家店铺，谈妥了麻绳的价格，那家店铺的掌柜便让伙计们将麻绳搬出了铺外。 麻绳的卖法是按重量算钱，那家店铺的掌柜，拿出一杆大秤，正要给那些被搬出店铺的麻绳称重量，肖永春抬头望了望日头，道：“先别忙着称重量，眼下时已过午，容我等吃过午饭，再称重量不迟！” 在那家卖麻绳的店铺的旁边，有一家饭铺，肖永春说完话后，便迈着大步进了那家饭铺，高松龄领着那四位伙计，也进了那家饭铺。 简简单单的一顿饭菜，众人竟吃了半个时辰。接着，肖永春又领头喝起了茶水，并不时地向那些被散放在街上的麻绳望一眼。 喝了半个时辰的茶水后，肖永春忽然道：“这下不会吃亏了！”说着，他就走出了饭铺，与那麻绳铺掌柜一道，称起那些麻绳的重量来。麻绳铺掌柜冲着肖永春叹了一口气：“我算是服了你了！唉……” 称完重量、付过银钱之后，一行人赶着马车往回赶。在路上，一位伙计忍不住问肖永春：“肖少掌柜，刚才您为何不马上为麻绳称重量，而是急着去吃饭、喝茶，并吃喝了整整一个时辰？”肖永春回答道：“麻绳铺的掌柜，为了多称些重量，已事先给那些麻绳淋了水，咱们要是当时称了重量，岂不要吃亏？所以，我便故意拖延时间，好让日头把那些被放在街上的麻绳晒干……” 在一旁的高松龄听了，微微一笑，心说：这肖永春，确实是一把做生意的好手！不过，若是就此把婚事定下，那对鲁家奎便显得不公平，待我也观察鲁家奎一番，再做定夺。 再探鲁郎 回到泾县城里，已是满天星斗。第二天上午，高松龄来到了“鲁记”杂货铺，问鲁家奎愿不愿意与他一道，去青阳县采购棉花。 鲁家奎一听，也是满脸兴奋。次日上午，高松龄与鲁家奎领着伙计，乘着马车，赶到了青阳县县城，寻了一家卖棉花的店铺。仔细看过棉花的成色、干湿，并过秤、付过银钱之后，高松龄与鲁家奎让伙计将棉花搬上了马车。望着忙出了汗的鲁家奎，高松龄不免有些失望：鲁家奎做起生意来，虽然也很熟练，但比起肖永春那将计就计的表现来，似乎稍逊一筹。 就在这时，鲁家奎忽然走进了旁边的一家店铺。鲁家奎去那儿干什么？高松龄正在纳闷，鲁家奎已回转身来，道：“高掌柜，我刚打听过了，青阳县的核桃价钱便宜，而我们采购的棉花重量轻，若是采购些核桃，马车肯定能载得动。”高松龄听了这话，先是一愣，然后连连点头。 采购完了核桃，一行人启程往回赶。一路上，高松龄都在想：别看鲁家奎年纪轻，但他在做棉花生意的同时，眼里还盯着另一桩生意，难得啊！他比起肖永春来，可谓各有千秋、不相上下啊…… 两次青阳县之行，不仅没能让高松龄打定主意，而且让他更加拿不定主意了：两位小伙子都如此出色，究竟该选谁做女婿呢？ 最终，高松龄决定把两个小伙子都叫上，去做同一趟生意，看看他俩做生意的表现如何。 才俊相较 当天上午，高松龄叫上肖永春与鲁家奎，去南陵县采购蔗糖。 到了南陵县，高松龄与肖永春、鲁家奎一道，寻了一家蔗糖作坊，然后，仨人各自拿起一把大铁勺，从那家作坊的蔗糖堆里，取出蔗糖，细细地看起成色、纯净度来。看过之后，仨人对那家作坊的蔗糖都感到非常满意，并很快就与那家作坊的掌柜，谈妥了买卖的价格。 称过重量之后，蔗糖被装入了一只只罐子之中，然后，罐子被搬上了马车。结账时，高松龄与肖永春很快便付清了银钱，而鲁家奎却对作坊掌柜道：“请你把我该付的银钱，重新算一下。”作坊老板将账本一摊，道：“鲁少掌柜，我算的账可没错啊！干吗要重新算一下？”站在一旁的高松龄，也感到很纳闷：重量已经称好、价钱已经谈妥，此时要重新算账，鲁家奎的葫芦里，到底卖的是什么药？ 鲁家奎一脸认真地冲着作坊掌柜道：“请给我购买的蔗糖的重量，加上半两。”作坊老板不禁感到更加奇怪：“干吗要加上半两蔗糖？”鲁家奎指着地面道：“那是因为，我在察看蔗糖时，风把铁勺里的一些蔗糖，吹落到了地面上，大约有半两重量，而这半两蔗糖，我应该付账，所以，请你把这半两的重量算上。” 作坊掌柜这才恍然大悟，于是提起笔，在账本之上，添上了半两的重量，而鲁家奎随即付清了银钱。高松龄正在心里感叹：难得鲁家奎如此细心。却听肖永春嘀咕了一句：“小题大作！” 一行人赶着马车，踏上了回程之路。马车刚驶出南陵县县城，蔗糖作坊的一位伙计，忽然气喘嘘嘘地追了上来，把一大块白布，扔到了鲁家奎的马车上，大声道：“鲁少掌柜，我家掌柜见今日的风向吹得不对，可能会下雨，于是，他特意让我把这块白布送过来，给你作防雨之用！”说着，那作坊伙计便转身走了。 高松龄把那作坊伙计的话，听了个清清楚楚，他不禁感到奇怪：明明是三辆马车，可作坊掌柜却只让伙计送来一块白布，并且偏偏送给了鲁家奎，这是为何？但很快，他便明白了过来：鲁家奎付了那半两蔗糖的银钱，所以，那作坊掌柜便对鲁家奎另眼相看，并投桃报李，命令伙计送来那块白布给鲁家奎。 真是天有不测之风云，傍晚时分，三辆马车驶近泾县城时，天空中忽然乌云翻滚，下起了瓢泼大雨，高松龄不由得暗暗叫起苦来。原来，他采购的蔗糖虽然被装在罐子里，罐子上还盖着盖子，但盖子没有密封，雨水能够顺着盖子与罐子之间的缝隙，流入罐子之中…… 好不容易回到了自己的杂货铺，高松龄连忙查看起了他的那些被装在罐子里的蔗糖，发现被雨水浸泡融化的蔗糖，竟有五十斤之多。第二天上午，高松龄听说肖永春所采购的蔗糖，也被雨水浸泡融化了五十多斤，而鲁家奎采购的蔗糖，却无一点儿损失，因为下雨之时，鲁家奎把作坊掌柜送给的他那块白布，严严实实地盖在了那些装着他所采购的蔗糖的罐子之上。那块白布不是普通的白布，而是被桐油浸泡过，能够防雨，所以，鲁家奎马车上的罐子里，没有流入一滴雨水。 半个月后，高松龄将闺女许配给了鲁家奎，因为他认为，鲁家奎比肖永春“技高一筹”：鲁家奎做生意除了也不吃亏之外，还能为对方着想，让对方也不吃亏，从而赢得对方的投桃报李，而那才是做生意的最高境界…… |
