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老伙计回答道：“昨日，我见那汉子虽然穿着件旧长衫，但他举手投足之间，却气定神闲，察看茶叶的动作、眼神很是内行，因此，我看出他不是一位平常的汉子，他来到咱们的茶叶铺中，不是为了闲逛；而当时，一阵风儿恰巧吹进了铺中，吹起了他的那件旧长衫的下摆，于是，他佩戴在长衫里面的一只价值不菲的玉佩，露了出来。因而，我判断他是一位富商，是一位大主顾！” 听完老伙计的话，少掌柜不禁频频点头，他明白了做人不可让眼光浮于事物的表面，太过功利往往失败。从此之后，不管大事小事，他都乐意与老伙计相商。而不久之后发生的一件事情，更令他对老伙计另眼相看。 心怀仁义 三个月后的一天上午，少掌柜正在铺中忙碌，忽然听见街上响起了一片嘈杂声，他走出铺子一看，只见街上躺着一位衣裳破旧的汉子，双眼紧闭、一声不吭，显然已经晕了过去，而围观之人议论纷纷。这时，老伙计挤进人群，对少掌柜道：“少掌柜，您救救此人吧！” 少掌柜暗暗掂量起来：老伙计很有眼力，也许，他看出那汉子是位一时落难的富贵之人，因此让我出手相救——若是救了富贵之人，日后，对我的生意肯定大有好处。 想到这，少掌柜便与老伙计一道，将那汉子抬入了茶叶铺中，并请来郎中为他医治。当天，那汉子便醒了过来。 调养了几日后，那汉子病愈了，少掌柜设宴款待。席间，那汉子对少掌柜的救命之恩感谢不尽，少掌柜则一个劲地问那汉子，家中的境况如何？ 那汉子说，他是外地的一位小商贩，此次来到泾县，是想购买一些山货，不想病倒在街头，多亏少掌柜出手相救。少掌柜听了，不禁一阵失望。 第二天，那汉子告辞走了。少掌柜不禁责怪起了老伙计：“那汉子算是白救了——你既然有那么好的眼力，这回怎么会看走眼？” 老伙计却道：“少掌柜，咱们是生意人，当然得有好眼力，否则，哪里能够赚到银钱？但咱们为人处世要心怀仁义，不能只为钱，否则，如何在这人世间立足？这回，我请您救人，并不是因为我看出您能从中得到什么好处，而是因为那汉子确实需要有人出手相救。不过，此事倒也确实能给您带来好处，因为，您刚当上掌柜不久，非常需要一个好的名声，而此事一传开，必定能为您赢得一个好名声，进而为您引来许多的主顾。当年，老掌柜之所以能将生意做得那么好，就是因为他常常帮助别人，而别人也因此常常帮助他。” 听了老伙计的一番话，少掌柜似有所悟，久久不语。 事情果真让老伙计给说中了。时隔不久，少掌柜发现，上他的茶叶铺里，购买茶叶的街坊邻居越来越多，而许多的客商也慕名而来。从此，少掌柜不但不再傲气十足，不再无比功利，并且还真正心怀仁义，把行善当成了份内之事，而他对老伙计则越来越敬重。 |
