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经纪人 金总开了家公司，专做出口家具生意，常常要和工商局那边“沟通”。他知道局领导的父亲喜欢收集蝈蝈葫芦，便想投其所好。
古玩市场里有间店铺，掌柜姓董，手里有品相上好的古董蝈蝈葫芦，金总慕名而去。 董掌柜听金总说明来意，夸口道：“您可来对地方了，我这儿的东西是全城最齐全的。”说着，他拿出好几件蝈蝈葫芦，让金总自己挑。 金总看来看去，不知如何下手。董掌柜以为他都看不上眼，又从里面捧出一个高十来厘米、玉石雕制的蝈蝈葫芦，整件东西皮色红润，透着幽光，看得出年代久远。 这时，店里进来了一个四五十岁的中年男人，拿着把羽毛扇子，东瞅西瞅的。董掌柜视而不见，心思都在金总这笔大买卖上：“这可是明朝的老东西，我见您也是个识货的行家，一口价，八万。” 八万块不便宜，但孝敬给工商局的领导，值！金总决定要买。那拿扇子的男子轻哼一声，转身走了。 金总在生意场上摸爬滚打多年，立刻察觉到了什么，说了一句：“我再考虑考虑。”也紧跟着出了门。他几步追上那男人，说：“这位兄弟，请留步！”见男人停住了脚，他又开门见山地问，“你是不是觉得那个蝈蝈葫芦不够旧？”古玩界不能直接说假，得说“不够旧”或“欠点年份”。 那个男人呵呵一笑，道：“蝈蝈葫芦原是地方官员进贡给王公贵族玩儿的，又叫官模子。后来赏玩的人越来越多，才传入民间。这东西最早出现在康熙年间，那个掌柜说是明朝的，就是大纰漏了。那件东西本身不错，您要真想拿下，估计五万能成交。” 见金总似信非信，那男人道明自己的身份：“我叫张建，专门在古董市场帮人说合生意，用新名词来说，就是古董经纪人。” 金总依照张建的建议，重回店里，把蝈蝈葫芦的纰漏一说，董掌柜果然泄了气，最后以五万元成交。 金总请张建吃饭，饭桌上，他感慨道：“我知道古玩市场水很深，因此一直都很小心，没想到还是差点儿上当。” 张建笑笑，说也不能怪那老板坑人，他指着金总脖子上那块玉，说：“您挂的这个东西，简直就是个让人宰的活招牌。” 金总愣了愣，扯了扯脖子上那块老玉，说：“这可是汉代的，买的时候为了保险起见，我还特意找人用检测仪检测过，年份错不了。”那块玉是用简单的几刀刻出俯卧肥猪的轮廓，金总属猪，所以很喜欢，不惜高价买来挂着辟邪。 张建点点头，说：“玉是老玉，但这个是‘握豚’，也就是下葬时放在死者手心里的。这种东西肯定是盗墓弄出来的，哪有把冥器挂在身上的？” 金总一听，连说晦气，赶紧把玉摘了下来，对张建的鉴赏能力也就更加信服了。 想捡漏 不久，金总买了新房，装修一新，还差一些家具，就委托张建给挑几件上等老家具。 张建不解地问：“金总，您自己就是做家具生意的，怎么还舍近求远去买别的？” 金总先是尴尬地笑笑，然后说：“虽然我做的那个贝多芬家具是德国顶级品牌，但我家里要用的家具，不看哪国的，而要看哪朝的！” 没多久，张建打听到一户人家有一套清代红木椅子要出让，就带着金总找了过去。 卖主姓王，住在老胡同里。老王说自己祖上是山西晋商，着实风光过，但到了他这辈，只能靠卖祖业维持生计了。他拿出一把红木椅子，说：“椅子一共四把，家里小，搁不下，其他三把在亲戚家。” 金总走近细看，这是一把靠背嵌云石文椅，三段式靠背，中间镶嵌着大理石。踏脚档为三层式，从做工上看，是地道的清中期“苏做”样式，材质也是上等的老红木。 金总微微一点头，显然对椅子很满意。老王说：“我也不乱要价，您看这个数怎么样？”说着，把手缩进袖子里。 张建笑着说：“咱就别玩袖里乾坤这套了，一口价，两万一把，四把椅子八万。” 老王一听报价直摇头，非得再加两万。正讨价还价呢，张建忽然改口说：“金总，既然谈不拢，那我们再看看别家的。”说着，就带着金总扬长而去。 到了胡同口，张建跟金总解释，说老王那套椅子一时半会儿也脱不了手，不如来一招欲擒故纵，说不定就能把价格压下来。 金总笑着拍拍他的肩：“老张，你真是个好经纪人！那我们就晾他几天。”说着，他坐进停在路边的宝马，开车离去。 其实金总的车并没开远，他从后视镜中观望着张建，见张建又转回了老胡同，便悄悄跟了过去。金总在生意场上混久了，早就多留了一个心眼。金总来到窗外，听到张建在跟老王说话：“我跟金总商量过了，八万的价格可以接受，不过，你得再搭点东西。” 老王乐了：“您看看我家徒四壁，能搭什么呀？” “你把那个东西送我吧，我放家门口当鞋柜用，装装拖鞋什么的。”金总从窗外瞟了一眼，原来，张建指着角落里的一个小柜子在说话。 老王把头摇得跟拨浪鼓似的：“您坑我是吧，这可是祖上留下来的影子木香柜，都三五百年了，一直用来藏香供佛。” 张建原本想捡个漏，如今被识破了，索性就道明要买下。 老王还是摇头：“这东西我可不敢卖！兄弟，您看我家的情况，要是能卖，我会等到现在？” 张建就耍起了嘴皮子功夫，和老王讨价还价。最后，老王一拍大腿：“得，五十万，现金交易，少一分都不行！” 张建盘算了一阵子，终于咬牙道：“老王，我不跟你还价，但你得给我两天时间，让我筹钱。”老王点点头。 窗外的金总把这一切听了个真真切切，心里暗道：张建啊张建，我还当你是个老实人，结果你拿我的钱充大方，有了好东西还想独吞。等张建离开后，金总身子一挺，推开门。老王一看，又一个回头客，更乐了：“您也回来了？” 金总也懒得绕弯子了，开门见山道：“我听说你家里还藏了好东西，特意来看看。”说着，眼睛就落在了那个影子木香柜上。 影子木又叫瘿子木，瘿子是树木的根部或树干所生的瘿瘤。树木生瘤是因病所致，因此数量稀少。一般情况下，用影子木做点儿装饰已经很不错了，今天这个柜子居然里外都是影子木做成的，真是难得一见的“彻影子”！难怪，张建连一分钱都没还，果然是少见的宝贝。当下金总就表示出六十万，连椅子带柜子，一同买下。 “椅子没问题，”老王为难地说，“但我刚才答应了张建把柜子卖给他，做生意不能出尔反尔啊。” |
