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寻找你想找的任何人

时间:2022-07-20来源:网友提供 作者:李维文 点击:
六度人脉(全文在线阅读)    >   寻找你想找的任何人

    寻找和建立自己的价值,再把它们传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流。把握了这一原则,你就能成为一名人脉公关的优胜者了。

    ◎“为什么没人帮我?”

    有一次,我遇到了一位问题多多愁眉苦脸的咨询者。他是来自芝加哥一家IT公司的墨菲特,是那里的合伙人之一。听了他的经历后,不得不说,墨菲特是一位很有理想并且有着超凡能力的人。他从上世纪九十年代就开始从事IT行业了,始终是各家公司争抢的优秀技术人才,还曾在微软工作过四年。

    但是前年,他决心成立一家自己的公司大干一场。他不信财富总是集中在那些大公司的手中。两个朋友找到了他,他们各出了30万美元,成立了今天的这家公司。第一年的时候,公司的业绩呈现上扬趋势,但是今年上半年,情况发生了巨大的变化。他们的业务并不好,而且呈现出越来越恶劣的迹象,眼看就要倒闭了。

    “两个合伙人要求撤资,我同意了,我不想连累他们,所以,现在公司只有我一个股东了。”

    “困难在什么地方?”

    “我需要一大笔钱,投进公司弥补亏损,支付应该支付的成本,公司现在的房租已经拖欠两个月了,员工的工资也有一个多月没有发放了,我的兜里只剩下了几千美元。但是,没有人帮我。”

    墨菲特遇到的是大麻烦,他的人脉在此时本该派上用场,但遗憾的是,当他面临困难和绝境时,不但合伙人跑掉了,平时的朋友也没有一个靠过来愿意帮助他。

    “为什么没有人帮我?”

    很多人会像墨菲特一样发出相似的疑问。我们先看看墨菲特的问题,他向我介绍了自己过去10年来的人际关系,我发现了一个重要的特点。墨菲特的人脉库中,大多是他的旧同事、亲友或者生活中的非利益关系的朋友。只有两个合伙人能够认同他的理想并且愿意一起做事,而且有能力进行金钱投入。其他所有的关系,都具备下述几个非常明显的特点:

    1. 以前曾经是同事,如今供职于竞争关系的公司,难以出手支持他的事业。

    2. 平时来往很多,但是没有金钱关系,很少涉及利益交换。

    3. 和他相处融洽的朋友,但不了解他的工作,而且没有兴趣。

    当他出现现实的困难时,很难指望这些人能够帮助他。虽然人们对他可能抱有深深的同情,的确想为他做点儿什么。但第一种人会说:“Sorry,墨菲特,我很想帮助你,但我要保住现在的工作,所以我不能这样做,祝你好运!”第二种人会说:“哦,墨菲特,你知道的,我没有多少钱,所以……”第三种人呢?他们尽管有足够的经济实力,或许也在从事投资工作,但他们会说:“No,我不了解软件行业,墨菲特,我做事之前首先要考虑风险,所以我从不涉足自己不清楚的行业,因此我实在爱莫能助。”

    知道问题出在哪儿了吗?一个准备做番事业的人,他的朋友圈中却没有一个志同道合的黄金人脉,这的确是条件准备的不足。他充其量只具备扁平化的一度人脉,连二度关系网都没有。而为自己备好随时可用的人脉存折,结交一批理解你的事业并有能力相助的关系,让关系网产生核聚变的连锁反应,才是解决这一问题的关键。

    有着墨菲特一般遭遇的很多人,他们每天都在我们身边吵吵嚷嚷,向你表达他们的愤慨。他们一直在嫉妒那些天杀的好运者:“听着,听着!为什么有些人摔倒了有人扶,上马时有人搀,就算落水了也会有人丢过去一个救生圈?可是为什么偏偏我自己仿佛总是走了‘狗屎运’,当我需要帮助时,没有一个人愿意伸过手来?”

    可能你也正面临此种百思不解的境遇,不但心乱如麻,还十分愤慨:我朋友很多,但都不是自己想结交的;我想结交的人,总是难以靠近,自己的人脉庞大,但却价值微小,一旦遇到挫折,翻遍通讯录,竟然找不到一个可以打电话求救的。

    这不是运气在作怪,运气的说法简直是荒谬透顶且不可理喻。那些总是相信运气、用上帝不作为来为自己开脱的人,我们也可以对他宣判人生的“死刑”。你为什么缺少财运和关键人脉?其实不是你运气不好,而是你结交人脉的方向和方法不对!

    我可以帮你分析一下那些走运的人,他们无一不是广交朋友、善结人脉的高手。不但如此,他们的朋友通常遍布于各行各业,无论政治领域还是商业领域,或者是投资界,他都能找到重要的资源为己所用。换句话说,他们不但总能成功地获得生意或信息上的“第一手资料”,事事都在人先,而且也总能得到他们第一时间的帮助,只要他一个电话,一个短信,他需要的资源就会源源不断地而且是及时地到达。

    真正的成功者,都具备获取“第一手资料”和“第一时间帮助”的能力。

    首先,你要建立并不断拓展可以为你提供“第一手资料”的人脉。

    人脉最重要的价值在某种程度上,并不是在为你提供直接的援助,比如他们帮你管理一家公司,帮你处理某件事,而是能够向你提供多少有价值的信息。一个人可以做成多大的事,我们只要看看他的朋友拥有多少“第一手资料”就可以了。

    杨耀宇是台湾证券投资界比较知名的人,堪称将个人人脉发挥到极致的典范,在信息的获取方面超越了对手,因此才总能无往而不胜。开始他只是一家投资公司的副总,后来成了另一家公司的财务顾问,接着就担任五家分公司的董事。他的身价达到了多少?一亿元台币。

    请听他自己说:“我取得现在的成绩并不奇怪,因为我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。很多时候,一通电话抵得上十份研究报告。”他能够从自己的关系布局中第一时间得知重要信息,快速作出正确决定。这对普通人来说鞭长莫及。事实就是如此,人脉资源丰富并不奇怪,许多人都有大量的朋友,每天吃吃喝喝,谈天论地,但什么价值都没有,对重要的问题——比如怎样找到一门稳赚不赔的生意,或者行业内有什么内幕等等一无所知,朋友再多也只能陪着你消耗时间,虚度光阴。只有可以提供“第一手资料”的关系是最有价值的。
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