得与失的方寸之间(4)

    再狡猾的狐狸总会遇到猎手

    狡猾恐怕是最突出的太聪明的一种表现形式。

    培根指出：“狡猾与机智虽然有所貌似，却又很不相同——不仅是在品格方面，而且是在作用方面。例如有人赢牌靠的是在配牌时捣鬼，但牌技终归不高。还有人虽然很善于呼朋引类、结党钻营，可是真做起事来却身无一技。”“人情练达与理解人性并不完全是一回事。有许多很世故很会揣摩人的脾气性格的人，却并不是真正有学问的人。这种人所擅长的是阴谋而不是研究。”

    培根认为，“狡猾的人正像那种只会做小买卖的杂货贩”，家底并不是很足，但可以抖搂的东西倒也不少。他们的聪明招式不外乎这些：

    第一，他们察言观色，捕风捉影。世上许多诚实的人，都有一颗深情的心和无掩饰的脸。狡猾者一面窥视你，一面却假装恭顺地瞧着地面，如果发现点什么，就马上进行告密。许多“耶稣会员”（专门为教会监视人们思想的密探）就是这样干的。

    第二，把真正要达到的目的掩盖在东拉西扯的闲谈中。例如有一名官员，当他想促使女王签署某笔账单时，每一次都先谈一些其他的事务，以转移女王的注意力，结果女王往往不留意正要她签字的那个账单，而爽快地签字了。

    第三，搞突然袭击。在对方毫无思想准备的情势下，突然提出你的一项建议，让他来不及思考就做出仓促的答复。猛然提出一个突然的、大胆的、出其不意的问题，常能使被问者大吃一惊，从而袒露其心中的机密。这就好像一个改名换姓的人，在没想到的情况下突然被人呼叫真名，必然会出于本能地有所反应一样。

    第四，欲抑故扬和欲扬后止。当一个人试图阻挠一件可能被别人提出的好事时，最好的办法就是首先由自己把它提出来，但提出来的方式又要恰好足以引起人们的反感，因而使之得不到通过。

    装作正想说出一句话却突然中止，仿佛制止自己去说似的。这正是刺激别人加倍地想知道你要说的东西的妙法。

    如果你能使人感到一件事是他从你这里追问出来的，并非你乐意告诉他的，这件事往往更能使他相信。例如，你可以先做出满面愁容，引人询问原因何在。波斯国的大臣尼亚米斯就曾对他的君主采取这种做法。有一次他耸人听闻地对他的国王说：“我过去在陛下面前从没有过愁容。可是现在……”

    第五，利用说反话。这是一种容易诱人上当的狡猾。有一位先生暗地里想与另一位先生竞争部长的位置。于是他对那先生说：“在当今这个王权衰落的时代，当部长是件没意思的事。”那位正可能被任命为部长的先生天真地同意了这种看法，并且也对别人如此说。结果先说的那位先生便抓住这句话禀报女王，女王大为不悦，果然就不任用他了。

    第六，借托。如果你不想对一种说法负责任的话，你就不妨借用别人的名义，例如“听人家说……”或“据别人说……”等等。

    第七，欲盖弥彰。一位先生，他总是把最想托别人办的事情写在信的附言里，使用“随便提及”这一种格式，好像这只是偶然想起的小事似的。

    第八，还有一种影射的狡术，比如当着某人面故意暗示对别人说：“我不会干某种事的。”言外之意那个人却这样干。古罗马人提林纳在皇帝面前影射巴罗斯将军，就采用这个办法。

    第九，利用暗示。有的人搜集了许多奇闻轶事。当他要向你暗示一种东西时，便讲给你听一个有趣的故事。这方法既保护了自己，又可以借人之口去传播你的话。

    有人故意在谈话中设问，然后暗示对方做出他所期待的回答。这种狡术，使人会说出一个被他授意的想法，还认为是自己想出来的。

    防范狡猾，即防范小聪明。培根认为：“狡猾的小聪明并非真正的明智。他们虽能登堂却不能入室，虽能取巧并无大智。靠这些小术要得逞于世，最终还是行不通的。因为正如所罗门所说：‘愚者玩小聪明，智者深思熟虑’。”狐狸与猎手的关系不是通过猎枪表现出来的，而是通过猎手的眼力表现出来的。