读懂人情，相处自如(2)

    伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望得到父亲的支持和帮助。

    一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

    “我看上她了。”父亲不假思索地答道。

    伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

    “没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

    伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

    父亲不解地问，“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

    伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到了自己的婚事，可是我从没想过那方面的事，以后也不会。因为我只愿与科学为伴。”

    伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

    说到这，父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

    伽利略说：“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮忙的。他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”

    父亲被说动了：“嗯，你说得有理，这是个好主意。”

    伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”

    伽利略说动了父亲，最终他实现了自己的理想，成为一位闻名遐迩的科学家。

    这里，伽利略请求父亲帮忙，采用的就是心理共鸣的说服方法。这种说服法一般可分为以下四个阶段：

    1.导入阶段。先顾左右而言他，让对方以当时的心情来体会现在的心情。例如，伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情形，这引起了父亲的极大兴趣。

    2.转接阶段。伽利略巧妙地通过“我现在也面临着同样的处境”这句话把话题转到自己身上。

    3.正题阶段。提出自己的建议和想法。伽利略提出“我只愿与科学为伴”，这也正是他想要说服父亲的主题。

    4.结束阶段。明确提出要求。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。案例中的伽利略正是这样做的，他说：“为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者。”

    就这样，伽利略终于达到了自己的目的，为最终实现自己的理想奠定了基础。

    在日常生活中，二十几岁的年轻人也不妨试着用这种心理共鸣的方法求助别人，这往往会带来让你满意的结果。