靠得住的除了自己还有别人(2)

    随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，这样整个经济才会大步向前迈进，而人均财富的差距也将开始慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被市场淘汰。任何竞争中都不会有输家，唯一的输家将是退出竞争的人。在互惠关系确立后，所有的个体都是赢家，互相受益。

    而与强者建立互利的伙伴关系，正是这种市场互惠关系的一种。无论市场发展到何时，必须承认相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要保持自身，不被强者吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。

    连横合纵，让天下人带你成功

    唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说：“得人则兴，失人则毁，故首简才，次论政体也。”意思是说，任何的事业，得到人才就会兴旺，失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替，和统治阶层是否注意收揽和重用人才有着直接的关系，所以要先注意人才的收揽，其次才谈及制度的建立。

    同样，在现代社会中，没有哪一个成功的人是孤军奋战的。想要获得成功，就必须利用各方势力，连横合纵，让天下人带你成功。

    有“巧手大亨”美誉的张果喜是江西果喜实业集团公司董事长兼总经理，他在开拓日本市场时照顾好方方面面的利益，善待盟友和对手，很快便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。

    张果喜在日本取得了一定的市场地位后，就与日商建立了稳固的代理关系，全部佛龛产品都由日商代理经销。不久，新情况出现了，随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销，一些颇具眼光的日本商人看到销售这种佛龛有利可图，为降低进货成本，一些销售商就想走捷径，绕过代理商直接从张果喜那里进货。

    面对这种新情况，张果喜进行了慎重考虑，从眼前利益看，销售商的直接订货，减少了中间环节，厂方确实可以多得一些钱，捞到实惠。但从长远考虑，接受直接订货，就意味着将失去已花费了很大力气开辟的以往的销售渠道，甚至使以往的销售渠道背离自己，走到自己的对立面，这无疑得不偿失。

    基于这样的考虑，张果喜委婉而坚决地回绝了那几家要求直接订货的零售商，继续维持与日本代理经销商的盟友关系。后来，日本代理商知道此事后，很受感动，增强了对张果喜的信任，在推销宣传方面下了不少工夫，最后为张果喜打出了“天下木雕第一家”的招牌。

    与此同时，张果喜清醒地看到，生产佛龛利润丰厚，除了果喜实业集团公司，韩国等地制作的产品也有相当的渗透力，更不用说在日本本土还有成千上万的同类中小企业了。如果照以前那样，单靠原有的销售网络和一两个合资的株式会社，与强大的竞争对手抗衡，只能处于劣势而被其踩在脚底下。

    于是，张果喜决定扩大“同盟军”，把一些原先的对立派拉到自己一边。为慎重起见，张果喜还与他的“智囊团成员”对此细细地作了分析研究，选择了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企业。经过多方协调，“日本佛龛经销协会”于1991年成立，专门经销果喜集团的漆器雕刻品。

    这种变消极竞争为积极合作的方式，当年就立竿见影，张果喜在日本佛龛市场的份额占到六成，取得了更大的市场主动权。

    这就是张果喜的连横合纵策略，摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与盟友和竞争对手的关系，最终稳住了阵地，让自己获得了更大的成就。

    在迈向成功的道路上，有时候凭自己一人的力量是无法打开局面的，必须借助各方的势力。正如著名商人胡雪岩所说：“势利、势利，利与势是分不开的，有势就有力，所以权场的势力、商场的势力、江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”

    追逐成功的过程中，没有势，则没有利；没有利，就没有势。外力积累得多了，便成了势，成了利。因此，二十几岁的年轻人要想减少成功路上的阻碍，一定要懂得联合天下人，为己所用。