做对的事，而不单是聪明的事(2)

    所以，厂商便从“简单”、“方便”的正面直接宣传，改为强调“可以有效利用节省下来的时间”的广告战略——“请把节省下来的时间，用在丈夫、孩子的身上”。

    这种改变形象的做法，去除了身为使用者的主妇们所谓“对省事的东西趋之若鹜”的内疚。因为“我使用速成食品，不是为了自己的享乐，而是可以把节省下来的时间用到家人身上”。此后，速溶咖啡销量急速上升。

    人都是这样，办事情讲究名正言顺，你给他一个正当的名义，他是很乐于做些自我欺骗、掩耳盗铃的事的，尤其是事情对自己有利的时候。就如，嗜酒者从不主动要求喝酒，却以“只要你想喝，我陪你喝”或者“我奉陪到底”，“舍命陪君子”这类借口来达到心愿。

    在办某件事时总要找个理由作为依托，这样才算圆满；而且在这种理由的掩盖下，即使他人知道是自己的责任，也会一味推卸。利用人们的这种心理，先替对方准备好借口，对方就不好再推辞。比如，送礼时，先要说：“你对我太照顾了，不知如何感激，这是我一点小意思，请您接受。”由于有了借口，所以淡化了对方的内疚心理，对方定会欣然接受。

    在求人办事时，二十几岁的年轻人不妨先在理由上做足文章，为办事找个台阶。