听“老人言”是成功的捷径(2)

    “你找谁？”他的声音很冷漠。

    “您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”赵丽双手递上名片，心里有些发虚。

    “推销保险？今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音直直的，像线一样，听不出任何感情色彩。

    赵丽本来也不指望那天能卖出保险，所以说了一声“sorry”就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了。

    当赵丽回过头去的时候，看见自己的名片被那个老外扔进了废纸篓里，赵丽感到非常气愤。于是她转身回去，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果你现在不考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”

    老外的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“Why？”

    “没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”

    “对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水了，不便还给你了。”

    “如果真的洒上墨水，也请你还给我好吗？”赵丽看了一眼废纸篓。

    片刻，他仿佛有了好主意：“OK，这样吧，请问你们印一张名片的费用是多少？”

    “五角，问这个干什么？”赵丽有些奇怪。

    “OK，OK，”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张一元的，“小姐，真的很对不起，我没有五角零钱，这是我赔偿你名片的，可以吗？”

    赵丽想夺过那一块钱，撕个稀烂，告诉他自己不稀罕他的钱，告诉他尽管自己是推销保险的，可也是有人格的。但是她忍住了。

    她礼貌地接过一元钱，然后从包里又抽出一张名片递给他：“先生，很对不起，我也没有五角的零钱，这张名片算我找给您的钱，请您看清我的职业和我的名字！这不是一个适合扔进废纸篓的职业，也不是一个应该扔进废纸篓的名字！”

    说完这些，赵丽头也不回地转身走了。

    没想到，第二天赵丽就接到了那个外方经理的电话，约她去他的公司，这次他打算从她这里为全体员工购买保险。

    赵丽不卑不亢的做法赢得了外方经理的尊重，她并没有因为别人有地位、有金钱就自降身价，甚至对侵犯人格的举动视而不见，而是以实际行动让对方明白尊严的真正意义。因为自重，她赢得了对方的尊重。

    自尊自重的人就是这样，他们能够正确认识、分析自我，正确认识自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相提并论。他们能摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，发挥自己的所长，以平常心看待生活和工作，显示足够的自信，从而在处世过程中从容自如、游刃有余。

    “底线”设防才能不被“抄底”

    二十几岁的年轻人社会经验较少，常会暴露自己的心思。如果太相信别人，毫无防备地把自己的底牌暴露出来，不怀好意的人就能轻松摸透我们的底线。这样一来，我们很容易吃大亏，甚至被“抄底”，到时候，再想翻身就很难了。

    石敬瑭联合契丹灭了后唐，建立后晋为稳定政局，宰相冯道奉命出使契丹。契丹原来就想得到冯道但没有得逞，现在让他去，名义上是出使，实际上就是想把他留在契丹。因此，冯道一到契丹，就受到了极高的礼遇。冯道一方面对契丹王表示，辽国与后晋是父子国，他侍奉辽国，就等于侍奉后晋，这样的说法博得了契丹王的好感。另一方面，冯道命令部下购置薪炭，以备寒冬之用，这就表示他要在契丹久居。契丹王得知此事，看出他是难得的“忠义”之士，心生怜悯，便允许他回国了。

    但冯道却不着急出发，而是故意滞留，契丹王多次催促，他才收拾行李，慢慢往回走。随从不解地问他：“我们归心似箭，怎么你好像不着急？”冯道说：“怎么不着急？我恨不得插上翅膀飞回去。可是如果我太着急，契丹就知道我之前全都是装出来的，肯定会来追赶。如今我表现出一派悠然的样子，契丹就不会对我多加猜测了。”回国后，冯道以不留恋异国之封而毅然归来的行动，得到石敬瑭的赏识和信任。

    冯道之所以故作姿态，就是不想让别人看出他的心思，将主动权完全掌握在自己手中。我们的人生也在自己手中，如果轻易把自己的底牌暴露人前，就会让别人得知你的底线，就等于把自己的人生主动权交给了别人。

    这就好比做生意，如果一开始就把自己的最低价位暴露给别人，对方肯定会在最低价的基础上讨价还价，那么你最后很可能做赔本生意。可是如果你把价位定高，并且绝不暴露自己的底线，那么在谈判的时候你就会占据上风。

    底线是做人的基石，每个年轻人都应该于其上设好防线，保护好自己的底牌。平时要养成三思而后行的习惯，言行不可轻率，以免暴露底线受制于人。