花80%的能量经营20%的重点关系(2)

    坐坐头等舱，寻找你的人脉

    看过《泰坦尼克号》的观众都为小平民杰克和贵族小姐露丝的爱情所感伤。杰克赢得了船票，才得以登上泰坦尼克号与贵族小姐露丝相遇。生活中，你要遇到你生活中的贵人，不去他们所在的头等舱，又有什么机会与他们结识呢？

    有一个叫凯丽的美国女人，她出生于贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。她只上过6年学。她从小就干杂工，命运十分坎坷。但是，她13岁时，看了《全美名人传记大成》后突发奇想，要直接和这些名人交往。她的主要办法就是写信，每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题，许多名人纷纷给她回信。另一个做法是，凡是有名人到她所在的城市参加活动，她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不过多的打扰。就这样，她认识了社会各界的许多名人。成年后，她经营自己的生意，因为认识很多名流，他们的光顾让她的店人气很旺。于是，凯丽自己也成了名人和富翁。

    凯丽是一个聪明人，她的聪明主要表现在两个方面：第一，她了解到凭借自己的地位和经济条件很难取得成功，所以必须求助于贵人；第二，她知道要主动接近贵人，并且知道到哪里去寻找她的贵人。抓住写信和名人做活动的机会，她成功地实现了自己的目标。

    凯丽的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理，凯丽参加活动是为了结识名人，人们搭乘头等舱也是为了结识名流，而不是为了旅行本身。

    因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，他们身上往往存在许多重要的资源可供你挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网，因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。

    这样的例子并不少见，有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意，或者结下难得的友谊，这在经济舱是很难碰到的。

    在现代社会，越来越多的人懂得了这个道理。所以，读MBA的人可能不是为了充电，考托福的人也未必想出国，考司法的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子，后来却变成了融入某个圈子，顺便拿张证书。证书对于他们来说，仿佛已经不是一张许可证，而更像是一张融入某个社交群体的准入证。

    当然“搭乘头等舱”的意思并不狭义地指出入高级场所，也指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法。

    “搭乘头等舱”的做法看起来很容易，但懂得这个道理的人未必都能做到，这需要掌握一些要领。

    1．要舍得付出，不要计较“小账”和眼前利益。乘坐头等舱、出入一流地方，当然需要比较大的花销，但这笔花销所带来的利益和好处是显而易见的。所以，如果你总是舍不得手里的一些小钱，便等于将自己与贵人的圈子划清了界限，缩小了自己的交际范围，这样恐怕很难成就大事。

    2．要培养自己的风度和气质，成为一个举止优雅、文明大方的人，这样在一个较高层次的圈子里才能如鱼得水。这就是说要努力让自己融入这个圈子，而不是被圈子里的人嘲笑，被排斥。试问，一个在餐桌上表现失态的人，怎么可能与一位上层社会的贵人相谈甚欢呢？

    3．不要表现得过于急功近利，无论你抱有什么样的目的，付出了多么大的代价，结交贵人都不是一两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图，甚至不惜做出谄媚的样子，那么你将失去贵人对你的好感和尊重，得不偿失。

    年轻人要学会为自己创造条件，让自己能够融入圈子，这样你才能获得更多的高品质人脉。