阶段性追求金钱突显责任感(2)

    美籍华人钟秋一直梦想着做生意发大财，于是，大学毕业后，他没有去找工作，而是向银行借了笔钱，办了一家日用小商品生产厂。由于市场竞争十分激烈，几年下来，钟秋的事业还是原地不动，这令他十分苦恼。不过他是一个认定一件事就会干到底的人，所以，他一直在寻找机会壮大自己的事业，并没有放弃自己的小工厂。

    机遇在1998年来临，那一年纽约一位名叫费伊的少年，因盗窃公共财物被捕，由于他不符合判刑条件，便被施以鞭刑以示惩戒。这本属平常小事，但被媒体披露后，竟在全纽约引起了轩然大波。一些人认为，运用这种残酷的刑罚，对待一位尚属初犯的少年，很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，原因之一就是在人权的掩盖下，未能得到应有的惩戒，这样，必然惯坏孩子，导致其走上更严重的犯罪道路。双方争辩十分激烈，引起国际社会的广泛关注，成为当时无可争议的社会“热点”。

    面对这一热点，钟秋关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：要是开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不仅可以对青少年予以警示，又能得到那些支持对青少年给予惩罚的人的青睐，一定很有卖点。

    很快，他请人设计了一个藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不用藤条，便会惯坏孩子！

    结果和钟秋预料的一样，带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。纽约很多中老年夫妇都争相购买，以警示自己的儿孙。

    就这样，钟秋抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件看到了商机，开发了日用品新市场，让自己的公司从此名声大振，发了一大笔财。

    不难看出，正是对热点的把握，才成就了钟秋的事业。其实，在信息膨胀的今天，每天都会有大量的新闻资讯，其中自然不乏热点事件，如果我们能把握住那些热点事件，看出热点事件里的商机，赚钱自然不是难事。

    把热点变卖点，有三个要点需要我们注意：

    1.我们要把自己正从事或即将从事的事业同热点结合起来，充分发挥想象力，这样发掘出来的商机才是可以实现的。

    2.想要抓住热点，开创商机，必须先把握消费者的心理。只有弄清楚消费者在“热点”发生后需要什么，关注的是什么，才能找准卖点。

    3.要及时行动。一旦发现市场商机，必须采取相应的市场策略以迅雷不及掩耳之势抢占先机，以免错过了时机，白白浪费了商机。

    赚钱并不是难事，如若我们能在生活中做个有心人，多关注社会热点，利用社会热点，财富自然滚滚而来。