好人缘从拉关系，套近乎开始(3)

    1. 遵时守约

    要想做一个受欢迎的客人，首先就要严格遵守预约的拜访，切忌迟到，要知道浪费别人的时间等于谋财害命；预约的拜访不能准时赴约，要提前打电话通知对方，即使责任不在自己，也要表达一定的歉意。

    2. 妥善处置自带物品

    在进客户办公室之前，要先看看鞋上是否带泥。擦拭之后，先敲门再走进去。雨具、外衣等要放到主人指定的地方。如果主人较自己年长，那么主人没坐下，自己不宜先坐下。自己的交通工具如自行车要锁好，放在不影响交通的地方，如果放的位置不好或忘锁被盗，不仅自己受损失，也给主人带来麻烦。

    3. 言行谨慎

    在客户处做客，不能大大咧咧地径直坐到席上，而要等主人力邀才“恭敬不如从命”；等人时，不要左顾右盼；主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间啜之最为礼貌。如果要抽烟，一定要征得主人的同意，因为吸烟会危害他人的健康；如果客户处未置烟灰缸，多半是忌烟的；如果掏烟打火，让主人匆忙替你找烟灰缸，是尤其不尊重人的举动。

    无事也登“三宝殿”，其实也是为了将来有事相求，不必吃“闭门羹”。然而，在拜访中如果忽视了这些细节，在这些“冷庙”烧上再多的香，也不能在危难之时顺利抱住“佛脚”，难以拯救自己的销售生涯中命运。

    【人脉积累箴言】

    销售员与人的交往，如果采取“用得着时再求人”的处事方式，注定只能培养短暂的交情，也不会赢得好的人缘。那么该如何进行长远人情投资呢？

    1.交友要有长远的眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期投资。

    2.放长线钓大鱼，必须有慧眼识英雄的能力，才不至于将心血枉费在那些不中用的庸才身上。

    用真诚磨出“希望”

    俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”销售人员的订单很多时候就是靠“磨”出来的，缠着对方不放是一种特殊的能力，它以消极的形式争取积极的效果，既表现出毅力，又给对方增加压力。

    “人心都是肉长的。”不管朋友之间认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

    日本“推销之神”原一平，小时候是全村里的“混世魔王”，人见人怕。由于自己声名狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探家。

    原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。

    现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想取得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提了点礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。

    当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。

    第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然是拒绝。

    第三天，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。

    为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像水鸡，只好答应了他的请求。

    村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。