职业经理人(3)

　　丛峰痛快作答：“把参股银行的三千万本息全部还清嘛！”

　　吴侬心说：“参股银行的利率是下浮百分之十，而你却上浮百分之二十，再加上给马耀飞的好处费，里外一算帐，我每年利息要多付一百多万呐！”

　　钱亮亮不愧是留过洋的人，想出了万全之策，但为了使自己在谈判中能够获得利益，便先没有说出来，而是顾左右而言他道：“丛总的第一个问题，异地贷款到当地人民银行备案的事情，我们负责解决，无须丛总费一点心思！”

　　丛峰一听高兴了：“那好！我跟人民银行没有交往，还怕他们从中做梗呢！”

　　钱亮亮已经给丛峰让出一块利益了，便继续诱丛峰一步：“听说丛总上次来是薛美同志陪同的，连到桃花楼宾馆洗个头都没有去？”

　　丛峰听钱亮亮问起上次薛美的陪同，想自己也曾经在桃花江的红夜区与现在记不起模样的小姐快乐过一回，便尴尬地笑笑：“上次忙，哪里也没有去！”

　　钱亮亮叹口气：“可惜！可惜！你们北京领导下来一趟不容易，怎么能够不去采风呢！我们这里可是美女多得出了名呦！”

　　吴侬见钱亮亮跑了话题，便嗔怪道：“你们男同志呀，总是忘不了美女和荤腥！”

　　丛峰立刻明白了钱亮亮的意思：“能够四处看看，当然不错，只是还需要吴主任也批准才行呀！”

　　钱亮亮笑了，赶紧抛出了自己一直想说，还没有找到好机会说的计划：“我们吴主任倒有一个好计划！”

　　丛峰不知道女同志还能够提出什么玩法，一笑：“说说！”

　　马耀飞也高兴了，他现在已经是无官一身轻，也没有任何组织管束着，什么原形现出来，他都是没有忌讳的。

　　钱亮亮和盘托出了：“贷款合同签一个亿！先提款七千万，另外三千万，视参股银行能否退出质押物而定！”

　　吴侬见钱亮亮打着自己的旗号同丛峰讨价还价，便会意地笑了：“这在你们银行叫作‘授信一个亿’！”

　　马耀飞想着自己是应该按照一个亿还是按照七千万提取好处费，便狐疑着：“那三千万到底算不算已经发放的贷款？”

　　丛峰一听钱、吴之言，反而兴奋起来，他想不到眼前这个吴美女居然这样精通银行业务，而且对不同银行之间的差别也能够利用得淋漓尽致！因为，发达银行的授信与贷款审批是一样的，授信一个亿，就等于已经与企业签定了一个亿的贷款合同，提款时到银行只填借据，就不需要再签合同了。而国商银行却需要授信、贷款操作两次、审查两次！丛峰便打断马耀飞的话，笑对吴侬道：“原来吴主任是要玩资本运营呀！我还以为要玩什么呢！”

　　钱亮亮问：“这样做，不知道怎么样？”

　　丛峰说：“按照目前的规定肯定不行！因为一个亿的授信也需要你们拿出一亿四的可抵押资产来！”

　　钱亮亮、吴侬一听，立刻像个泄了气的皮球。

　　丛峰认真思索起来：“中国的银行就是这样呆板的。我们签这七千万贷款合同是传统业务，而那三千万，实际上就是一个远期交易的问题！其实，这对我们双方都是合适的，我避免了重复劳动，又竞争了三千万的信贷市场；而你们也有了双保险：参股银行收贷款、退出质押物，你们就可以从我这里提款；否则，你们还可以维持现状！”

　　马耀飞早已经放弃了当总行主任时的思维方式，想：“你们放得越多，我就越合适！我管你们怎么个方式做呢！”便跟着敷衍：“好！好！”

　　吴侬见自己和钱亮亮的意图被丛峰识破，倒有一点不好意思，脸有一点红；钱亮亮则有点尴尬地说：“中国的银行应该大胆创新嘛！否则，怎么跟外资银行竞争嘛！”

　　丛峰笑了：“我跟我们分行领导汇报，除了七千万贷款外，我争取再来一次业务创新！真的给你们搞一个远期提款贷款！”

　　其实，丛峰的行为是一个纯粹的银行职业经理人的职业行为，完全是为了给银行赚利润，给自己赚钱的。但是，让习惯于官场的钱、吴一看，人家丛峰还是很给面子、很肯帮忙的。于是，高兴之余，晚上，钱亮亮自是不忘陪丛峰、马耀飞到了桃花楼宾馆潇洒去了。

　　那丛峰自打离开国商银行，早已经没有了党的领导，还记得在“下岗女工一条街”巧遇处女之事，对此当然要“何乐而不为”！还厚颜无耻地问：“这光照市干这行的美女怎么这么多？”

　　钱亮亮提炼得很精准：“经济不发达，就业机会少的地方，美女们穷得只剩下姿色了！不干这个，她们还有其他长项吗？”