人脉：贵人相助，麻雀也能变凤凰(10)

    9、结交“大人物”的四个注意事项

    《华尔街日报》曾进行过这样一项调查，该调查主要针对一些年轻的女性求职者而进行。调查显示，95%的求职者通过人脉关系找到了合适的人才或工作，而且有78%的求职者认为，这种寻找人才或寻找工作的方式是最有效的。

    国内知名招聘网站“前程无忧”，将熟人介绍列为找工作的第二大法宝。可见对于女人而言，人脉有多么重要。因此，如果你想积累人脉，以便在关键时刻能获得别人的帮助，就必须主动出击。

    周敏毕业之后自己在家开了一家广告公司，但是半年之后，生意始终不见起色。她本来想垂头丧气地放弃自己的公司，一天和朋友李伟吃饭的时候谈了一下自己公司，心里的不满情绪一下全部都抛出来了。李伟也是借着酒劲和她说自己除了朋友多，什么能力都没有。听到朋友多这句话，周敏立即想到了一个好的方法。

    她将自己的广告创意带给了李伟，希望李伟能够帮忙介绍给他那些具有影响力的朋友。李伟起初还觉得行不通，但是当他有意无意地向那些好朋友说起周敏的广告创意的时候，没想到他的那些有影响的朋友都十分看重，还愿意通过李伟来作为互相熟络的中间人。

    这样一来，李伟的生活开始发生了变化，而最大的受益者还是周敏。她的广告创意被那些有影响的大老板放到自己的公司，或者放到知名、生意火爆的饭店，通过这种无形的宣传，很多广告生意都源源不断地找到周敏，周敏的广告公司也迅速地红火了起来。

    聪明的女人一定要善于拓展自己的人脉圈，让有影响力的大人物喜欢你，这样你才能成为他的圈内人。在对方的影响下，你定然能获得一种自发向上的动力。就像干涸的稻田遇到了雨天，它会拼命地吸收水分，拼命拔高。

    说到拓展自己的人脉圈，老实女人可能又犯难了，怎么才能把自己的人脉圈拓展开来呢？这里介绍四点结交“大人物”的注意事项：

    第一，密切关注“大人物”身边的人。

    交往必须从了解开始，怎样了解你想了解的人呢？你可以先从他身边的人开始了解。要知道，再大的人物也是普通人，也有社会关系，有各种各样的业务，有五花八门的喜好。有了初步的了解后，你再想办法取得对方家人的信任，例如，他的夫人、父母、孩子等。这样你成功结交对方的可能性就大增了。

    第二，与“大人物”碰面，要懂得赞美，懂得收敛。

    当你初次与想要结交的人见面时，一定要学会寒暄，学会赞美对方。没有人不喜欢被人赞美，但是赞美要有度，要让别人看不出是刻意的赞美，这样别人才会更好地接受你，对你产生好感。否则，对方一见你就知道你是有目的的，那样对方就可能对你产生不好的印象，不愿意和你打交道。

    当你想和某个人结交时，如果他是个“大人物”，那么你可以适当在他面前“露两手”。因为大人物一般都爱才、惜才，如果你的能力得到了他的认可，那么你就很容易赢得对方的好感，继而得到对方的重用和帮助。

    第三，在拓展人脉的时候，你应该有一种平易近人的心态。

    女人无论在何种场合，都应该表现出自己的亲和力，给人留下良好的印象。你的措辞应该恰当，不可显得自大张狂；你的举动应该得体，不应轻浮浅薄；你应该时刻保持微笑，不要愤懑不平，好像别人欠你钱一样。换言之，你应该表现出热情、谦虚、文雅、恳切，这样才能给人留下美好而深刻的印象。

    同时，女人应该明确一点：不同的朋友、不同类型的人，应区别对待。人们常说：“看一个人就看他有一群怎样的朋友。”如果你身边的朋友个个富足，想必你也不会太糟糕；如果你的朋友个个锐意进取，想必你也不会太懒惰；如果你的朋友个个得过且过，想必你也优秀不到哪里去。所以，女人要正确地选择朋友，什么样的朋友可以长期交往，什么样的朋友只是点头之交，什么样的朋友只是吃喝之交，这些你必须心知肚明，并且有所区别地对待。

    第四，在结交人脉的时候，不妨侧重于结交行业内的“大人物”。

    因为在工作中，你会遇到很多与你业务有关的人。在这些人中，有些人你可能知道名字，有些你可能不知道名字，因为只是一面之缘，说几句有关业务的话，甚至你和他只是点头之交。但是如果你有心，你就能和他们成为朋友。