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永旺房产建了一个叫“兰香苑”的小区，可刚建好，房价就暴跌。瞅着黑压压一大片空置的房子，总经理朱大成忧心如焚。为了给兰香苑去库存，他许下销售员百分之一的高额提成。
这天上午，朱大成正在办公室里唉声叹气，忽然门一开，秘书领着个戴眼镜的男青年兴冲冲地走了进来。男青年说自己叫徐冰，专程来帮永旺公司销售兰香苑的房子。 徐冰毛遂自荐，朱大成估计他有些门道，便试探着问：“徐先生，你能卖掉几套呢？” 徐冰气定神闲地说：“如果朱总采纳我的建议，我能把兰香苑的房子全卖掉。” “全、全卖掉？！”朱大成怔了好一会才提醒道，“兰香苑还有八百多套房子没卖掉啊！” 徐冰点点头说：“我晓得。” “那你打算花多长时间把这些房子卖掉？”朱大成追问。 徐冰笃定地回答：“最多半年就够了。” 朱大成警惕地问：“你能保证，以现在的价格，把兰香苑的房子全部卖光吗？” 徐冰微微一笑，说：“若不出意外，我可以在现有房价的基础上，每平方米再增加三千元。” 朱大成惊得目瞪口呆，觉得他是痴人说梦。 徐冰仿佛看穿了朱大成的心思，收敛笑容，严肃地说：“我可以跟永旺公司签个协议，在兰香苑的房子卖完前，我不索取任何好处！” “那么，事成之后，你要什么样的回报？”朱大成来了兴趣。 徐冰说：“和其他销售员一样，我只要百分之一的房价提成。” 朱大成满口答应，随即问出了最关键的问题：“徐先生，你到底有什么样的绝招，不仅能在半年内把兰香苑的房子统统卖掉，而且还能大幅度提价？” 徐冰没有正面回答，反问道：“朱总，你说说看，什么样的房子最好卖？就算楼市再不景气，这种房子的价格也依然坚挺？” “那当然是名校的学区房。”朱大成不假思索地回答。 “嗯，不错。”徐冰呵呵笑道，“我的建议，就是把兰香苑变成市第一中学的学区房。” “一中”是本市最好的中学，如果兰香苑能成为它的学区房，徐冰的计划肯定可以实现。但问题是，“一中”远在城东，跟兰香苑八竿子也打不着，这学区房从何谈起呢？朱大成便将自己的困惑和盘托出。 徐冰笑着说：“没有条件，咱就创造条件嘛！”接着，他详细解释了自己的打算，想在兰香苑旁边盖“一中”的分校，末了，徐冰说，“我知道，贵公司在兰香苑北面还有一块空地，正好能用来盖分校，兰香苑成为学区房后，这多卖的收入足够补偿你们建校的支出。” 朱大成半信半疑，但苦于找不出卖房的好办法，就让徐冰去碰碰运气吧。 三天后的傍晚，徐冰打电话给朱大成，说他在希尔顿酒店做东，宴请一中的林校长，让朱大成赶紧过去。接完电话，朱大成匆匆写好一张支票揣进怀里，开车直奔希尔顿酒店。 徐冰已等在酒店门口，看见朱大成，就说：“林校长同意在兰香苑旁建一中分校，具体事宜，你跟他面谈。” 朱大成樂得心花怒放，他摸出支票悄悄塞在徐冰手中，对他耳语道：“这是我们公司的一点心意，麻烦你转交林校长。” 徐冰往支票上瞟了一眼，触电似的惊叫道：“哎哟哟，一百万元！朱总真是活财神，出手这么大方啊！” 朱大成朝徐冰做了个禁声的手势，压低声音解释道：“饮水思源，林校长帮了我们这么大的忙，我们应该意思意思。” 徐冰一边把支票推还给朱大成，一边笑眯眯地说：“我跟林校长有交情，建分校的事，朱总不必挂在心上。不过，如果你真的想意思意思，那这笔钱先记在我的账上。” 朱大成心领神会，连声说：“好好好！先记在你账上，事成之后一并奉上！”徐冰点点头，领着朱大成来到了包厢。 林校长已在包厢内等候，见到朱大成，他非常客气，一迭声地夸赞道：“朱总热心公益，发财不忘办学兴教，令人敬佩！令人敬佩！” 朱大成赶忙跟着客套，心里暗忖：这林校长真是只老狐狸，明明是我有求于他，他却反过来感谢我，把暗箱操作的嫌疑撇得一干二净，怪不得刚才我托徐冰给他送钱，徐冰不肯收，敢情人家早就打了招呼。 接下来，三个人边吃边聊，把在兰香苑旁建“一中”分校的事初步谈妥。 随后的几天里，永旺房产公司和市第一中学深入洽谈，双方很快达成协议：由“永旺”提供资金、场地，由“一中”提供师资力量，共同创建“一中”兰香苑分校。这个消息经媒体披露后，兰香苑的房价陡然飙升，每平方米涨了三千多元，八百多套存量房不到半年就销售一空！ |
