据来自天猫后台的数据显示,之前并无太多耀眼成绩的韩都衣舍在2011年的“双十一”,作为销量第一的品牌横空出世,又在2012年和2013年分别获得第三和第二的排名,2014年“双十一”,它又继续了自己的传奇,集团总销售额2.79亿元,韩都衣舍单品牌销售额1.98亿元,而服装售罄率达70%。这些数字都让排在第二名的优衣库汗颜。今年“双十一”优衣库销售额1.07亿元,韩都衣舍超出其近1倍。你大概不知道,韩都衣舍的股东就是著名的影星任泉。
39岁,手里握着几家生意红火的餐厅,成立了自己的工作室,当上了制作人,已经投资了好几部戏,收视率也都不错。影迷对任泉的印象或许还停留在餐饮老板与影视明星,孰不知,他现在又有了一个新的身份——“天使投资人”。
任泉的生意经最初是从他读书时开始的。当任泉和李冰冰还是上海戏剧学院的学生时,任泉就已在商业敏锐性上崭露头角。1997年,大学毕业的任泉决定一边拍戏一边创业。“急功近利的年纪,也可能我的想法比较简单——我需要赚更多的钱改变我和家人的生活。”
任泉看准了学生餐饮市场。他选中安福路旁边一个很安静的小洋楼,开设了一家名叫“蜀地辣子鱼”的餐馆,场地不高档,但设计感很别致。投资需要10万元,任泉只有7万元,于是他去找好朋友李冰冰合伙。李冰冰是个在商业上很保守的人,她并没有十足把握经营餐馆,何况她的志向是演戏。她拒绝了邀约,但是豪爽地把钱借给了黑龙江老乡任泉。
任泉极少借钱,后来当他需要在很短的时间内拍板投资一部影视剧时,也是选择抵押了房产。
李冰冰对任泉是极度信任的。只要是任泉给的建议,李冰冰一定会听。刚上大学,李冰冰就接了一个拍挂历的活儿,赚了一笔钱。那时他们俩都没见过那么多钱。她就找任泉陪她一起去拿。任泉背着个黑色双肩包,把钱装进包里,然后紧紧地搂在怀里,一路上都不敢走神,生怕被人抢走。
从办营业执照到找房子、了解市场信息和物流信息,任泉都是现学现用,这些经验为他后来的创业奠定了很好的基础。
他还真把餐馆开成了。开业第一个月就开始赚钱,第三个月来就餐的人已经开始排队了。任泉很善于找到卖点吸引人,他清楚地知道别人想要什么。当时,市场上一斤土豆卖8毛钱,一盘土豆丝只用到半个土豆,加上辣椒和油、盐等调料,总成本不超过1元。任泉最终把菜价定在6元,这个定价既让学生觉得适中,任泉自己也有600%的毛利润。老战友尹京艺有一天在电视上看到任泉拍的广告片,吃了一惊,心想这不是任泉吗?
她原本打算在北京通州开一家饺子馆,没想到任泉主动找到了她,想把事业版图扩张到北京。她“义无反顾地跟他合作了”。任泉的一个决定让她感动至今,“最初我什么都没有投入,(他)直接给了我股份,到现在都这么做。”
北京第一家店刚开业10天就遇到了“非典”。“从他的角度思考,他(那时)的资金实力跟现在没法比的,那对他来说就是突发事件,而且也没有先例。”整条街的商铺都把员工遣散了,“你不知道这件事10天能结束,还是半年两个月能过去。”任泉的另一个决定让尹京艺“对他有了一个本质的了解”——任泉觉得遣散员工是在抛弃他们,他没有这样做,还继续开工资。六七十名员工的工资支出是一笔大数目,“当他有条件去卸掉包袱的时候,他选择了承担”。
这家店最终撑了下来,并很快扩张到二层、三层。李冰冰说干脆叫“蜀地传说”吧。到目前为止,蜀地传说北京有3家,上海有2家,东莞有1家,齐齐哈尔有1家(任泉是黑龙江齐齐哈尔人)。
任泉最为人熟知的一次投资是2006年入股华谊兄弟。华谊成功上市后,他赚了一笔。这给了他很大的信心。
对于任泉来说,想在商界立足,一定要有自己的非凡“手段”。“一旦觉得这个事情我应该做,我会‘不择手段’地去找机会寻求合作。”有时候为了促成一项合作,他会让同事给对方送一个纪念品说“我们泉哥很喜欢你”。这种模糊的界线让他很快将娱乐圈的名人效应嫁接到商业上。任泉在与人合作上可以说是先得寸再进尺,“我会把明星作为卖点,但是我的态度不是明星。我是一个经营明星的人。我会告诉你,你跟我合作,我会把我的东西给你。我先把这个东西给你让你尝到甜头,然后放下态度马上我们就快速地平等交流。”