营销人员每日必修课（全文在线阅读） > 10月24日 剑及履及，一气喝成
有一次，贝吉尔去见一位准保户，有十家保险公司角逐竞争。 “你把资料留下，让我比较哪家公司更便宜。”“关心您的健康，才是最重要的。不用担心，我已帮您约好了医生作体检，这位医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都会接受，何况二十五万美金的高额体检，只有他有资格做。”“难道其它保险公司不能帮我安排吗？”“当然可以，但是您可能要耽误三天，如果明早您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保……”“喔，原来这件事有这幺重要！贝吉尔先生，我还不知你代表哪家保险公司？”“我代表客户！”贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。
推销剑及履及，敢于促成，快速成交，一气呵成。其所凭借的利器就是及时行动，勇于促成。
