营销人员每日必修课（全文在线阅读） > 5月20日 视拒绝为常事
美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：推销员答道："人啊！"48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；1月1日2%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下1月1日0%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这1月1日0%的推销员连续拜访5次以上所达成的。
坚持就是胜利。其实成功者与不成功者之间有时距离很短--只要后者再向前几步即可。
