制订完美的人生计划(3)

    3、避免选择那些维生机会只有1／10的行业，例如，兜售人寿保险。每年有数以万计的人——经常是失业者——事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的富兰克林·比特格先生的叙述，以下就是此一行业之真实情形。在过去20年来，比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出，90％的首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的，10人当中的一人可以卖出10人销售总数的90％，另外9个人只能卖出10％的保险。换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会为90％；留下来的机会只有10％。即使你留下来了，成功的机会也只有1％而已，否则你仅能勉强糊口。

    4、在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中千过10年、20年或30年的人士面谈。

    这些会谈对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中了解了这一点。我在二十几岁时，向两位老人家请求职业上的指导。现在回想起来，可以清楚地发现那两次会谈是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会变成什么样子，实在是难以想象。

    你又该怎样获得这些职业指导呢？为了方便说明，姑且先假设你打算做一名建筑师。在你决定完之后，你应当花几个星期去拜访你附近的有一定资历的建筑师。你可以从电话黄页的分类栏里，找出他们的姓名和居住地点。不管有没有预约，你都能够打电话去他们的办公室。假如你希望能见见面，你可以写信给他们，内容大致如下：

    能否麻烦您帮个小忙？我今年18岁，正考虑进修做一名建筑师，我希望能接受您的指导，在我作出最终决定之前，很希望向您讨教一些问题。

    假如您没有时间，无法在办公室指导我，而愿意留出半个小时在您家中指导我，那我将万分感激。

    下面就是我想向您请教的一些问题：

    ①假如让您的生命再来一遍，您是否愿意还是做一名建筑师？

    ②在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具备一名成功建筑师的条件和素质？

    ③建筑师这一行业是否已经挤不下多余的人？

    ④假如我认真修完四年的建筑学课程后，要找工作是否非常困难？我最好首先接受哪一类的工作？

    ⑤假如我的水平属于二流，在开始的五年当中，我可以期望自己赚多少钱？

    ⑥当一名建筑师，坏处和好处各是什么？

    ⑦假如我是您儿子，您是否愿意鼓励我当一名建筑师？

    假如你很害羞，不敢单独与“大人物”见面，我这儿有两点建议，能够帮助你。

    找一个和你同岁的伙伴一起去。你们相互可以增加对方的信心。假如你找不到同龄人，你可以请求你爸爸和你一起去拜访。

    记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被敬重的感觉。

    记住，成年人一向是很乐意向年轻的男女提出自己的建议和忠告的。你求教的建筑师将会很快乐地接受你的求教。

    假如你不愿写信预约时间，那就可直接到那人的办公室去，对他说，假如他能向你提供一些专业的指导，你将不胜感激。

    假设你拜访了五位建筑师，而他们都太忙了，无暇接见你（这种情况几乎没有），如果是那样的话，你再去拜访另外五个。他们之中总会有人接见你，向你提出宝贵的意见。这些意见或许可以使你免除很长时间的迷茫和失落。

    记住，你是在作你人生中最重要且影响最深远的两项决定中的一个。于是，在你采取行动之前，应该多花点时间探索事情的本来面目。假如你不这样做，你可能在下半辈子中后悔不已，假如经济条件允许，你可以付钱给对方，补偿他半小时的时间和建议。

    克服“你只适合一种职业”的超级错误的观念，只要是正常的人，都能够在多种职业上成功。相同的，每个正常的人，也都有可能在多种职业上同时失败。拿我自己为例，假如我自己准备从事下列各项职业，我相信，成功的机会一定比其他职业多，并且对于所从事的工作，也一样深深地感到欢乐，它们包括：农艺、果树栽培、科学农业、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。另一方面，我坚信下述的工作，我一定不喜欢，并且也必定会失败：会计、速记、工程、旅馆或工厂的经理、建筑设计师、机械事务，以及其他数百类工作。