平台推广与宣传(2)

    答案是不会，以我公司陈亮年轻人营销机构为例，我对公司网站做了一定程度的优化，公司在Google上的排名已经到第1、2页了，但是百度的排名却没有得到提高。

    这是为什么呢？竞价排名有自己的Title和deion， URL的提交，因此SEO放到竞价排名上不会起太大的作用。

    那么对于什么样的关键词写法较为适合呢？经长期验证保持一个主体词是比较好的，竞价排名基本上不太喜欢关键词重复。我做了验证，效果一点儿都不好。你看到有多个关键词排上去的很多都是把价格提得老高给百度送钱的。

    PR会影响竞价吗？答案也是不，PR只是Google衡量各个网站权重的一种方法，对于竞价排名没有太大的影响，只要你的关键词质量度高，出价合理，即使PR值不是非常具有优势，同样能在搜索竞价排名中占据好的位置。

    另外，出价不是越高越好，这是为什么呢？因为影响竞价的因素太多！少交点钱，其实竞价排名最好的位置是在第3～5位，不是什么都是第1、2位的好，也要考虑一下网民的心态。

    竞价排名是一门综合的学科，要研究透还要一段时间。

    4.4 病毒营销

    病毒营销最近几年成为企业进行网络营销的法宝，通过一个幽默的视频、几张有意思的图片，便能在网络上一传十、十传百、百传万，对这种一次性传播模式，的确让无数网络营销人士竟折腰。那么病毒营销具有哪些特点呢？

    病毒营销有几个特征，第1个，一定是话题。话题绝对不能少，不分正面和负面的。这个社会本来就是没有正面和负面、对和错之分的，只不过我们的伦理道德，我们从小受的教育教我们认为什么是正确的，什么是错误的。比如，章子怡深谙“病毒营销”和“话题”之道，她拍《我的父亲母亲》上次戛纳电影节她不用去的，而且在下面张艺谋跟她讲你不要跟我上去，章子怡答应了，但是真正叫张艺谋领奖的时候，章子怡一下子把胳膊挎在了张的胳膊里，你一起来，我也起来，还跟着你走上去，穿着中式小肚兜，在全世界亮相，而且外界不知道张艺谋是被迫的，都认为张艺谋特别青睐和欣赏章子怡，一起去领奖，章子怡时机找得特别好，号称小巩俐，借势。

    第2个，除了话题之外，还要具备特色。有些话题可以口碑流传，有些话题是有争议的，不能流传。很多企业做的网络营销非常可惜，自娱自乐，自己玩自己，其实我们搞这个东西一定要具备相传性，要了解中国消费心理有3大特点：第一是“懒”，这是很重要的，很多人愿意坐着，不愿意站着，包括上网一样，觉得一页可以打开的，不愿意打开两页；第二是“奴性”，中国人很喜欢被牵着走，虽然有自己的主见，但是从骨子里面不愿意思考，要抓住这种特点，用强制性的口吻；第三是“色”，51.com是在全球须经人工视频认证的交友网站，因为大家交友都担心“万一对方不漂亮怎么办”，这个网站交友都是经过认证的，所以这个网站太火了。

    第3个，一定把你的产品嵌进去，不要讲一堆故事没有你，就坏了。我曾在开心网上看到一篇文章，题目是《我的室友被包起来之后的变化》，文章开篇说得特别好，讲我的室友被包起来之后整个人的变化，永远都露出快乐的笑容，每天都心情愉快等，看到最后才知道是一个女性产品的软文广告。虽然这篇软文会让人有点反感，但是我相信很多人会因为这篇文章记住这个广告。

    第4个，病毒营销的原则是要注重平台。比如有些话题放在“天涯社区”就会很火，“天涯社区”很多白领偷偷上班就上这个，很有话题性；比如太合景观老板要去“搜房网”发表话题，在51.com话题没有意义，在“搜房网”上才能吸引潜在客户。平台要选择正确，任自己发表一些言论，例如发表一些极端的言论，在房地产相关产业品类里面就很容易形成高知名度、高关注度，哪怕很多人是从负面信息来关注你的。原来的太合景观并不是大家说得那么负面的，是很棒的。每个企业选择适合自己的传播平台，病毒营销并不是要求所有人都知道，只要你的潜在客户知道就可以了。

    第5个，病毒营销的话题也好，故事也好，一定要结合社会热点，不能和大势相违背。前一阵子有一篇文章《东莞金融风暴的中心》，“他山明月”写的，甚至市长都接见了他，金融危机东莞是中心，他分析东莞为什么会这样，应该怎么解决，长篇大论，挺好。最后才知道这个人是管理咨询公司的，为了接一单业务，搞得所有东莞企业主包括员工，觉得这个人太棒了、太牛了，为我们东莞着想，虽然人家确实也是为东莞着想，但是结合这个热点，一个管理公司将东莞那么多企业、东莞市政府的咨询全部接手做了。所以要结合社会热点，引起主流的关注。