平台推广与宣传(4)

    这个社会已经不再是单独的营销制胜的时代了，对于网络营销而言，研究线上传播与线下传播如何有效结合才是最为关键的。我经过多年的经验总结了以下几条。

    1.域名超级重要。这又说到前面讲的网站建设中域名的重要性了，域名就好比产品的名称，其重要性不言而喻，无论是电视还是报纸杂志的新闻或者广告，大家最容易记住的是那些短而很有特色的域名，阿里巴巴、百度、CCTV只要说一次，大家就记住了。

    2.突出和适当重复公司的名称或者产品的名称，甚至是公司的口号或者产品的口号。很多人都在骂脑白金广告，但是脑白金广告10来年一直风雨不变地重复着，因为他们都清楚，这个被人责骂的广告给他们带来了多少的利润。我不是希望网站在进行线下营销的时候也这样，但是这给我们一个启示，突出公司名称或产品名对品牌建设有着重要的意义。

    3.产品名和公司名必须在搜索引擎中排名。现在已经很少有人会通过网址栏去搜索某个东西了，绝大部分人都通过搜索引擎去寻找自己所需要的网站，而不是让一个陌生的客户记住公司的网址。

    4.8 其他网络营销

    我初步统计网络营销手法有上百种之多，最为常见的也有十多种，我在这里要把这些内容全部说出来，估计三天三夜也说不完，下面我就其他几种最为常用的营销模式简单地介绍一下。

    1.付费搜索竞价广告。用户在搜索引擎如百度、Google等搜索关键词的时候，显示的页面除了自然排名的结果之外，还有一部分是广告商竞价的广告链接。从事电子商务的人都知道，网民已经形成了一有问题就到搜索引擎上找答案的习惯，所以搜索引擎是很多网站流量的来源。搜索流量又分为两部分，一部分是自然排名，即SEO，我们前面已经说过了；另外一部分就是竞价广告。竞价排名若要流量大，关键词是最关键的思考部分，在选择关键词的时候要不断调整改变，通过多个关键词进行比较，就可以了解哪些关键词被搜索次数最多，哪些关键词带来的流量最多，哪些关键词带来的转化率最高，通过研究比较，才能找对明确的关键词目标。

    2.事件营销。现在网站有成千上万个，网络信息更是铺天盖地，这些细分因数很大程度分散了网民的注意力，若想集中网民的注意力，就得使用事件营销了。好的事件营销能对产品或品牌的知名度有推动作用，甚至比其他网络营销的手段的力度强得多，而且成本低、见效快。如2010年在网络上发起的一阵“凡客体”风，让凡客诚品确实火了一把。事件营销一直是网络营销人员所重视的部分，对于事件营销，我认为最为关键的就是“受众参与，全民参与”这8个字。

    3.网络展示广告。网络展示广告可以说是网络营销的元老级人物，早在搜索引擎还没大张旗鼓的时候就风行一时，即使在今天，网络展示广告也是网站推广的主要形式之一。我们随便打开任何一个网站，都会看到广告商把自己的横幅按钮等广告摆在最显眼的位置。网络展示的目的是为了突出品牌形象，提高品牌曝光度。作为网上的主力广告形式之一，我本该对网络展示广告独立成章，详细阐释，可事实上我只是在这里简单地介绍了一下，主要是因为网络展示广告时间久、运用广，一般人都对它比较熟悉。

    4.电子书推广。在陈式跨媒营销理论中，有一条就是一次性传播，也就是说只操作一次，就无休止地传播下去，其中最为明显的莫过于书籍传播。从网民在网络上的活动来看，以看新闻、学习、收集信息为主，电子书则刚好满足了信息和学习两项功能，试想一下，我们把要包含的内容放在Word文件中，经过适当的排版、加入目录、作者介绍，最重要的是在作者介绍中放上网站名称及链接，文件的页脚或抬头都放上公司或者作者的名字，使读者更方便地注意与之相关的品牌。

    当然了，网络营销的方法还有很多，在此能一一列举出来。我一直认为网络营销跟传统营销一样，不管是“白猫黑猫”，能提高流量、促进销售的就是好“猫”。

    附作业三：网络推广

    第一部分：网站推广整体情况分析

    1.网络推广目标设定（如在未来1年内网络销售额、网站访问量等）。

    2.预计在未来1年网络推广费用为多少。

    3.我们的竞争对手的推广手段是什么？