网络营销技术人才要求(4)

    在他们的模式中，客户只需要为实际的效果买单，他们推出按效果付费模式对应的企业服务为：综合品牌咨询、网络营销核心板块。根据不同项目，效果付费分为3种类型：A.相对前提下，效果更好，对效果可预估、可测量、可对比；B.按照效果付费，如点击付费、注册付费、订单付费、销售结果对比来衡量付费；C.按客户业绩效果付费，承诺提升目标，产生约定的实际营销目标按比例进行付费。

    应该怎样做营销

    年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场上取得成功，因为这世界变化得太快，年轻人变化得太快。曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的文化，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣，而非南辕北辙。

    竞争激烈的市场

    在80年代或以前，那时候年轻人结婚，婚前集中购置的物品大多数以生活必需品为主，耐用消费品多是婚后逐渐购买；而进入90年代以后，已婚家庭用品包括大件耐用消费品，大多数在婚前集中购买完毕，而且购买时间相对集中；随着21世纪的来临，婚前购置住房、成套家具、家用电器等高价消费品，已经成为许多现代年轻人建立家庭的前提条件。

    改革开放30多年以来，中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化，已经从物资不足走向物质过剩，商业环境越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，导致市场营销也发生了明显的变化，先后经历了以生产为导向的时代，以消费为导向的时代和以消费者为导向的时代。

    然而，当面对如此庞大的消费群的时候，当看到如此具有潜在购买力的年轻人市场的时候，又有那个商家不动心呢？于是，越来越多的品牌为年轻人改变策略，因为占领年轻，就意味着拥有更大的消费市场，就意味着将未来收获囊中，他们为了吸引年轻人可谓各出奇招，玩艺术跨界，搞限量标签，制造稍微低廉但更新颖的副品牌……他们针对年轻人的营销手法如此繁多，原因无他，因为年轻人才是未来的主要消费群体，作为嗅觉最为敏感的商家，谁不想提前尝到这杯香浓诱惑的头坛汤呢？

    于此同时，在市场上，年轻人是不确定因子，他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，他们对产品类型的需求也并不是一成不变的，年轻人市场是一个极具弹性的市场，这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销，为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人，市场上的战火也显得更猛烈些。

    世上并未出现一个与年轻人营销画等号的市场营销策略，而且这种假像永远不会存在。目前，市场上针对年轻人的营销策略很多，各有特点，我在此不能一一罗列，只能列举几种我比较欣赏的方式。

    品牌年轻化

    品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略，因为一些品牌随着时间的推移，或多或少会让消费者感到其产品老气，或者有些品牌其定位本身就稍显成熟，其消费人群定位为成功人士，从年龄上看，就稍显成熟，会与年轻人的需求存在明显差异。

    其实，中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变，年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象，无论是80后，还是90后，已经不再是一个社会学的概念，其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人，一些世界知名品牌不惜放下原先的客户群定位，转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。豪车年轻化、奢侈品年轻化、高档数码产品年轻化、服装品牌年轻化……年轻化，已经成为世界知名品牌重新制定的中国市场策略。无论是更换更年轻、更时尚潮流的代言人，还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品，这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。

    传统营销咨询如何与网络进行结合

    传统企业营销成本飞涨、高居不下，网络营销正在逐渐成为主流，网络营销的精确运用节省了传统营销的大量人力、物力。网络为各大行业提供了低成本的扩张机会。

    以电子商务为代表的网络营销方面的词汇很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常能在生活中听到。可见，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。传统营销咨询与网络进行结合的5大特点如下。