土狼的难题 （4）(3)

    “看来大家对这种配送方式很认同哦，估计前景不错！”田鸡边看边说。

    “看完再说。”呼噜猫有点儿不耐烦，田鸡总爱半途发表言论，高谈阔论，结尾还不忘加上一句“我田鸡没文化，大家别见笑”，让人哭笑不得。

    以下是黄马甲一名发行人员的感悟，全文如下：

    “拨打96128，米面油送到家”，自去年11月起，这句话便成了我们发行员的口头禅。米面油业务的开展，让人既兴奋又焦虑。兴奋的是，我们的工资中又增加了一项收入；焦虑的是，每天的任务如何完成，如何推销出去。

    刚开始，由于宣传力度不够，许多员工内心波动都较大。在站长和班长的带领下，我们在小区扎点宣传、敲门、发放黄马甲配送快讯和名片，见人就问候，主动推销我们代理的商品。功夫不负有心人，短短几天之内，商品就供不应求，日销量呈阶梯状直线上升。

    性格内向的我，在一次和几个朋友的闲聊中，说起村上每年春节都会给人们发米面油的事。我灵机一动，何不抓住这个机会推销一下我们的产品呢？于是，我当机立断，鼓动妻子去做村委会妇联主任的思想工作，而我则去做村长的工作，家里所有人集体上阵。加之站上组织员工在村里经常做扎点宣传，很快这笔生意就成功了。我的喜悦之情不言而喻。不但在站上业绩领先，还受到了黄马甲配送中心的嘉奖。把微波炉抱回家的那刻，我内心无比激动。

    令人骄傲的是，因为此事，我一下成了村里的名人。老少爷们一见面就说：“刚刚，你真行，生意做到家啦。回头咱也去送《华商报》。”每当这时，我的心里就美滋滋的。

    在今后的工作中，我更要处处留心，时时刻刻推销自己，推销我们的产品。我想，在全站员工的努力下，我们站的业绩一定会芝麻开花节节高。

    “看来黄马甲以后会代理更多的产品啊！”

    “不仅仅是这，黄马甲前期通过依附华商报成长，后期会逐渐成为一个品牌，成为一个超级代理商品牌，而且它的下线网络直接就是消费者。”呼噜猫说，“它会将更多具有关联的产品聚集到一起，提供给顾客，这才是它的最大魅力所在”。

    “黄马甲很可能改变消费者的购物习惯，通过电话或网络下订单，足不出户更方便。”田鸡不失时机地补充说。

    “对，金龙鱼曾经通过送水网络将食用油直接送到消费者家里，成功实现了终端拦截；现在金龙鱼也通过华商报网络，获得了新通路的成功。”呼噜猫说着，起身打开电脑给田鸡看了许多黄马甲配送的图片。

    “你知道我为什么叫你来探讨这个吗？”呼噜猫看着田鸡，不紧不慢地说。

    “为什么呢？”田鸡随口答。

    “你先说你感觉这条通路怎么样？然后我们再进行下一步探讨，这个关系到周一的会议提案，因为你对公司产品工艺流程、质量以及毛利率比我了解，所以叫你。”

    “哦，我明白了，你不会是想和他合作吧！”田鸡以一种奇怪的语调嚷道。

    这种语调，呼噜猫至少听到了疑惑，带着一些惊叹及恍然。

    这是自然的，若想改革取得成功，争取到老板的支持是第一位的，否则任何改革都一定会失败！就像西游记里打不死的妖怪都是“上面有人”，除了“上面有人”外，“左右有人”也非常关键，取得“左右”的支持，就有了左膀右臂，改革会更顺手。

    这只田鸡，是该摸清他的底细了……

    关联通路法则之一

    人有千万，路有千条，各个企业的存在，都有一定的道理。

    不管成功的，还是没成功的，每个人都在努力生存。

    生存也有个方向问题，方向的确定直接决定了该走哪条路。

    大企业走大道时，中小企业不妨另辟小路，羊肠小路有时也能成大事，猫走狗的路，狗走猫的路，只要关联，只要人们喜欢，管它呢。

    阿猫阿狗的路各不同，也都相同，很少能说清楚走的路对不对，很难讲明白为了什么。

    “活在当下”的提法成了流行语，这也是一种无奈的选择。

    可是做企业不能活在当下，必须想好明天的路该向哪里走！

    法则语录：你的目标消费者走向哪里，通路就走向哪里。