路无尽头 （1）(3)

    飞机大约飞行了一个小时，呼噜猫毫无保留地将类似的案例以及自己个人的总结分享给田鸡，不管田鸡是谁的人，对于知识，呼噜猫从来都不吝惜。

    也许通过田鸡的高度认可，可使土狼和花猫进一步认可自己，这未尝不是件好事！

    与黑熊对决

    “呼噜总，你好，久等了。”话音未落，伴随爽朗的声音，一只黑熊粉墨登场。

    通过介绍，得知黑熊是《阳光商报》的二把手，分管销售的副总。

    “电话里我们大概沟通了许多关于生活晨报的事，我对呼噜总的思路很是佩服啊，希望此行给予我们多多指导啊。”黑熊一开场就将球踢给了呼噜猫。

    “哪里哪里，您太客气了，指导不敢当，最重要的是您要指导，怎么样我们才能合作？”呼噜猫也不甘示弱，开门见山把球回传给黑熊。同时示意田鸡将呼噜猫以前整理的关于晨光牛奶关联通路的PPT打开，投影很快接上。

    黑熊显然对呼噜猫的直截了当有些意外，但老手就是老手，他随即呵呵一笑：“好！爽快，最主要的是看贵公司愿不愿意和我们合作，愿意合作的话给我们的政策自然就很好喽，你说呢，呼噜总。”

    呼噜猫觉得与黑熊对话有些过瘾：“呵呵，黑熊总说笑了，条件好与不好是相对的，如果您的期望过高呢，自然我的政策您就会觉得一般。不过，我们大概接触了几分钟不到，以我个人的感觉，黑熊总应该是说一不二，做事很有魄力、很理性、敢拍板做主的领导……所以今天，我相信会有一个好的结果！”

    黑熊干笑几声，呼噜猫示意田鸡开始讲述PPT。

    “哎呀，思路倒是蛮不错的，贵公司给我们的政策具体怎样呢？我们电话里也没太说这个事嘛。”黑熊听完后想了想说。

    呼噜猫知道这才是今天最关键的，他缓缓地以不容置疑的语气说：“政策基本和红马甲公司一样，不过返点我们要少一个点，至于渠道使用费嘛，我们不予考虑。”

    “什么？”黑熊饶是再镇定，也被呼噜猫这番话吓了一跳，连旁边的田鸡也奇怪地望了望呼噜猫。

    黑熊嘿嘿一笑：“呼噜总，如果这样，我看我们就没什么可谈的了。”说完等待着呼噜猫的回答。

    呼噜猫不紧不慢地说：“黑熊总，我们合作可以给您公司带来三大好处，第一，贵公司目前仅运作报纸一项，广告收入在媒体分众的今天，越来越少是必然趋势，也就是说贵公司必须寻找新的利润增长点，而牛奶产品非常适合报纸渠道拥有的消费群体，我公司产品质量经过市场验证，是过硬的，价格以及利润都比较合适。”

    黑熊下意识地点头默认，但是表情依然不置可否，似乎对呼噜猫说的话不屑一顾。

    呼噜猫继续：“第二，我们有非常成熟的关联通路运作经验，可以帮助贵公司建立关联通路销售模式。第三，我了解到贵公司致力于学习和建立与红马甲类似的配送体系，你们虽是同行但还不至于是竞争对手，我可以协助安排红马甲公司的人员对贵公司进行指导，也可安排贵公司人员去红马甲学习取经。”