路无尽头 （2）(2)

    呼噜猫知道，如果今天谈判不成，飞机17点就要返程，这次就可能无功而返，只能等待下次继续谈判了，他一边思考一边翻着手机。此刻，田鸡也识相地闭上了嘴，房间里只有电视的声音。

    一阵刺耳的手机铃声响起，呼噜猫一扫便认出了是黑熊的电话：“黑熊总，你好！”

    “呼噜总，实在抱歉，刚才在开会，规定不能带手机啊，对了，你们是今天走吗？”

    呼噜猫心想你明知故问，昨天都告诉了的：“呵呵，是啊，您这边今天要是没结果，我们约好了西南另一个合作伙伴，今天必须起程啊。”

    黑熊打着哈哈，说了一些无关紧要的话，最后时刻才告诉呼噜猫，你们过来吧，可以签订合同。之所以昨天下午没约见，是因为这个事情对阳光商报来说，是个战略定位问题。公司决定借助报纸网络组建商贸公司，建立物流配送体系，与秦砖汉瓦合作，是个非常好的机会。所以公司高层齐聚一堂，一直开会商议这个事情，昨天晚上开会一直开到10点左右才定下来，因为太晚所以就没通知你。这不，早上简单开了个碰头会，就细节问题再次进行了商榷……

    后面黑熊讲的什么，呼噜猫已经听不到了，心里一阵喜悦。

    田鸡也看出来了，好不容易等黑熊挂了电话，呼噜猫一跃而起：“走，签合同去！”

    红马甲的如意算盘

    与西南阳光商报签订合作成功的消息早就传回秦砖汉瓦了，土狼带着花猫一行，亲自开车来接机。

    路上，田鸡忍不住与土狼谈起谈判的过程，谈到呼噜猫如何扭转局势、静心等待，最后等来胜利的精彩片段，听得大家都笑起来，土狼干笑着直夸呼噜猫。

    呼噜猫心里一阵警觉，自己不能太过于出头，毕竟是私企，功高震主的情况还需警惕，虽然说现在还没到那个地步，但以后呢？就算土狼不会多想，那么以花猫为首的家族同伙呢？

    公司战略会议上，呼噜猫以营销总监的身份再次叙述秦砖汉瓦未来渠道的方向。既然可以签订一个红马甲，当然也可以签订很多个“红马甲”，天下“红马甲”无数，自然秦砖汉瓦的渠道就无数了。

    最重要的是，建立这种关联通路，所需要的时间成本和人力成本均比较小，比起企业自建传统通路来说，更省钱更快速！非常适合秦砖汉瓦这样的中小型牛奶企业。

    呵呵，呼噜猫自己越想越兴奋，从来没有企业这么大胆过！企业自己不组建团队建立渠道网络，而是依靠类似报纸这样的网络建立销售渠道！全国恐怕没几个这样的企业吧！

    思路一旦打开，很多问题就变得豁然开朗了。

    会议结尾，土狼谈了一个关于红马甲的问题。正是这个问题，引发了另一种新的战略模式。

    原来是红马甲公司自从与秦砖汉瓦强强联合后，先后代理了五六家企业的产品，使渠道变得充盈起来，企业获得了除报纸外新的利润增长点。加之生活晨报在西北市场的网络遍布一二线城市，甚至覆盖了县级城市和部分乡镇，几乎无孔不入。

    如此优异的网络恐怕除了邮政网络和盐业公司网络外，很难有与它类似规模的网络了。

    自从与呼噜猫沟通了解到关联通路后，山羊等高层的思路亦被打开。红马甲公司难道只能做这五六种产品吗？能不能把产品线放宽些？这种特殊的具有一定区隔的渠道，随着“非典”等事件的影响，将如同网络购物一样，让消费者足不出户，就可以享受到自己所需要的产品！这将是多好的创意啊！

    而且这种网络比起网络购物，具有更大的优势，首先背后支持的是西北第一报纸，具有多年口碑，所购买的产品若出了问题可以找到投诉单位，而且用户几乎每天都可以与员工见面，因为每天要送报纸嘛……

    山羊听说呼噜猫回来了，立刻约见呼噜猫。

    “呼噜总，想死我了，你老弟怎么一去也不给我个电话呢。”山羊边泡茶边说。

    “哈哈，老兄可真逗啊，你恐怕不是想我吧，是想上次我们谈到的那种模式吧。”呼噜猫自从上次与山羊沟通后，发现山羊人品还算不错，也没太多心机，所以他愿意将自己的很多思路和盘托出。如果自己实现不了，让别人去实现也未尝不是一件好事嘛。