让自己疯狂一会儿 （1）(2)

    那么，学员的心思在哪里？在课程内容上，还是争取奖励上？

    呵呵，最少有一半以上的心思都放在了如何拿到第一名上，而忽略了课程本身内容！

    为什么讲师要用这样的方式，归根到底，还是讲师带动的技巧不够，于是采用了这样的伪互动方式。表面上看起来很热闹，大家都在积极参与，团队精神很好，但课程结束后，很多学员只记得自己赢了，或自己输了，记住了哪个学员是优秀学员，而忘了自己到底学到了什么。

    最傻的是许多学员还积极响应，唉！没办法，培训机构也是为了钱……

    呼噜猫最后出了新题目：让每个学生上台表演两分钟，要尽可能地体现自己的疯狂，主题就是：让自己疯狂一会儿。只有疯狂过后，很多人才会惊异地发现自己的爆发力原来也很强，原来自己也有狂野的一面，销售本身就是竞争激烈的职业，如果没有血性和狼性，就无法成为优秀的精英，更何谈未来晋升为主管。

    有个家伙，竟然对着台下猛然大吼三声，吼完之后自己说很舒服，从来没有这么酣畅淋漓当着很多人的面表现过。呼噜猫看得出，这家伙的眼里有一股狠劲儿。嗯！应该是块料！

    承诺无敌

    两天岗前培训很快结束，呼噜猫采用考卷考试形式评估培训结果，所有不合格的学生都有一周的试用期，如果试用期表现一般，敬请离开。

    一日，呼噜猫按照往常习惯查看销售数据，红马甲与西南那家公司销售业绩稳中有升，一切表现正常，唯有自建通路成立的销售团队，经过数日却业绩平平。

    田鸡是其直接领导，理由是都是学生，从来没参加过工作，没有销售经验，谁也没办法。

    呼噜猫也承认，这些的确是学生的劣势，但田鸡没看到学生的优势：只要你往哪里指，他们就往哪里冲，有激情有干劲！最重要的是可塑性很强。

    来到会议室，呼噜猫看着田鸡开会，不由得皱眉：这般开会怎么会有激情呢？！

    “家人们，大家中午好！”呼噜猫直接来到台前。

    学生反应不大，只有稀稀拉拉的几个人回应，呼噜猫说：“我们调整下，当我再次说大家中午好时，请大家配合说‘秦砖汉瓦好’，如何？”

    “来，我们试一次，相信大家都能够配合得好。”

    “家人们，大家中午好！”

    “秦砖汉瓦好！”

    “下面我们再次互动时，请喊完后右手握紧拳头，做一个手势，耶！更加有力，如何？家人们，大家中午好！”

    “秦砖汉瓦好，耶！”

    “OK，非常好！一流的掌声刺激一下。请问大家想不想提升自己的销售量？想提升自己销售量的请举双手我看下！”学生都刷刷举起手来。

    “好，手放下。现在我将此秘诀传授给大家，请问你们要不要仔细认真聆听并配合？”

    “要！”学生回应。

    “非常好，请问小青蛙家人，你今天的目标是多少？”呼噜猫拿着话筒开始问，同时示意田鸡用笔在纸上开始记。

    “嗯……啊……我今天出货3箱吧。”小青蛙用很不肯定的语气说。

    “3箱吧？表示你不确定！小青蛙，如果将这个目标再提高一些，会是多少？”呼噜猫运用教练法继续发问。

    “哦……5箱！”这次小青蛙明显语气变得有些肯定。

    “请问5箱是你的理想目标吗？”

    小青蛙哪见过这种对话方式，只好顺着呼噜猫想要的方向进行：“不是。”

    呼噜猫接着发问：“那请问你的最高目标是多少？”

    小青蛙思考片刻：“10箱是我目前为止所敢想的最高目标，再高也不现实啊……”

    “好，小青蛙最高目标是10箱，田鸡请记录，白纸黑字写在黑板上，我们下午回来对照，看结果如何。”

    “完成这个目标难吗？如果难的话，请问你完成目标的方法是什么？”呼噜猫追问。

    “难，不过如果我今天拜访客户目标由20个提高到40个，估计……不难。”小青蛙说着有些犹豫，他感觉自己已经骑虎难下，只有豁出去了。