第5堂课 付出多于报酬(2)

    我们经常看到曾经靠着一点点微薄的工资工作了好几年的年轻人，一夜之间，像童话一样，到更高层次更有权利的层次工作中。为什么？就是因为当他们的老板每周支付他们几美元的时候，他们也在不断地为自己增加“筹码”——出众的工作质量，对工作的热情，坚定的信念，对工作和任务的高标准高要求和业务商业能力的提高。

    西部联合电信公司的主席陆军上校罗伯特·克罗瑞，少年时期曾经做报信员好几个月，而没有一分报酬。但是对于这段经历，他认为自己得到了比工资更有价值的报酬。我们很多成功人士，都有过类似的经历，而且都觉得很骄傲自豪。

    纽约的一位百万富豪曾给我讲述过他起家的故事。他说：“我从家乡新英格兰走到纽约，在那儿，我找到了一份商场清洁员的工作，每个星期赚3.5美元。在年末，我得到一家公司的邀请，希望我能够在那工作五年，并每周支付我7.5美元。就在这份合约还没有到期的时候，我得到了另外一家纽约大公司的邀请，希望我做它们外国事物的代表，并支付我每年3000美元。我告诉这家公司的经理，我现在的合同还没有到期，等我的合同期满后，我会很乐意跟他在商量这份工作的事情。

    ”就在他与原公司的合约即将到期的时候，他被叫到总部的办公室，经理希望他能继续留在公司，并起草了一份3000美元年薪的新合同。他对经理说一年多以前另外一家公司的经理就已经决定支付他这个数目的年薪，但是他没有离开，因为他不想毁约。原公司说他们会再考虑这件事，并尽快想出方案。令人难以置信的是，没过多久，原公司就传出了消息，说他们愿意与他签订十年的合约，并支付每年10000美元的薪酬，而他最终也接受了这个新合约。他对我说，当他和妻子在纽约生活，每个月只有8美元的时候，他们省吃俭用并搞投资，最后已经拥有117000美元的财产。在这份合约的末期，他已经成为公司的合伙人，最后也顺理成章地成为百万富翁。

    设想一下，如果这个人年少时听了同事的话：“乔治，你怎么这么傻啊，没日没夜的在这工作，可是却没有人能注意到你。你为什么晚上还加班，这些根本就不是你该做的。”如果他自己也这么想，这一辈子就注定给别人打工了。这个步行了100多英里才到纽约的少年，在每个机会中都看到它的闪光之处，因为他自己并不清楚到底自己以后会干出什么名堂来。自从他在商场做清洁工开始，他察觉到自己将来有能力做一个了不起的生意人，并坚信自己一定能做到。他觉得机会就是工资，机会就在他自己的手中，他有机会学习到他想了解的东西，有机会看到商人是怎么做生意的，他们的工作流程是怎么样的，他了解到了他们的秘密——所有这些都是工资，都是收获。和这些比起来，3.5美元简直太微不足道了。他时时刻刻都在寻找机会，锻炼着自己的能力。他决不允许自己错过或忽视任何重要的信息和细节。他好奇心求知欲很强，就算是休息，他也在观察别人，向每一个接触过的人请教，学习所有值得学习的东西。他告诉我在纽约待了十二年，他很喜欢研究商场，去吸取所有知识。因为他有信心，总有一天，他会成为商场的合伙人或拥有一家自己的商场。

    看一个少年有能否成为一个优秀的管理者，只要观察他一天，看他怎么打扫店铺，怎么接待客人，就会发现他的潜质。你可以从他对工作的态度和投入的热情中来判断他是否有扩展的空间，是不是有向上的理想抱负，是不是想出人头地，或者有推卸责任，好逸恶劳的倾向。

    当你开始一份新工作的时候，就把它想象成自己的事业，像为自己工作一样。尽量得到更多的报酬，但是要记住，这些只是问题的一小部分。重要的是你有机会能够接触到真正重要的核心部分，有机会学到知识和了解行业的秘密，有机会了解到创业之初所需要的所有信息，所有这将会成为你将来一笔无价的财富。

    你得到的每一点工作感悟，你掌握的每一点知识，都将成为你的财富和资本，在你的创业之初，这些比金钱的资本更重要。

    下定决心把自己当成海绵，尽全力去吸收那个机构中的所有信息和知识。

    你要下定决心就会不由自主地动用自己所有的资源、所有的创造力和灵活性，跳出固定思维模式，突破瓶颈限制。你要有改革精神，与时俱进，你要对工作投入无限的激情和能量，只要做到了这些，你会惊喜地发现很快就能得到了众人的关注了。