攻城略地 （3）(3)

    土狼表态：“我在这里表个态，本次公司将实行大的变革，学习的目的是让大家进步，只有大家进步企业才可能进步。如果还是不能够调整改变自己的，我们实行‘不换思想就换人’的策略。这里先把丑话说在前面啊，你们不要以为是开玩笑。”

    呼噜猫继续土狼的话题：“土狼总讲得很对，我补充一点：本次变革对大家都有好处，大家首先不要有什么抵触情绪，不要有什么顾虑，变革肯定是有阵痛的，只要过去了，就一定会有新的奇迹。我相信，这个奇迹就是由我们来创造的，就是等我们来创造的！”

    掌声响起。

    田鸡一直等着两位领导讲完，才慢悠悠地起身：“我必须表态，因为整风运动是我们督导部门的分内事，我们督导的目的是为了让我们公司更健康地发展，接下来就请呼噜总给我们讲述本次变革的主要内容，掌声有请……”

    呼噜猫用手示意掌声停住：“本次变革第一项：考核变革。全面导入绩效考核体系，公司所有销售人员实行绩效考核，所有岗位考核指标不得少于2项且不得多于4项，指标太多考核过于分散就难免顾此失彼，失去重点项目考核的意义。在考核指标中，销售量必须占到60%以上，我们现阶段依然奉行‘销售至上、以业绩论英雄’的思想观点和企业文化；后勤部门所有人员奖金均与销售指标挂钩，这样全员营销才不至于流于形式和口号，而能真正落实，发挥作用……”

    “第二项：组织变革。总经理下设两位副总，一位副总分管生产和财务，一位副总分管营销和人事，分管营销的副总下设三大区域总监，各自竞争配合，三大区域总监下面则是各自独立核算的办事处或分公司，达到分公司组建标准的可申请成立分公司，公司总部占51%的股份，分公司负责人和当地代理商占49%的股份。如此借助大家的力量一起快速把公司做大……还有啊，督导部门独立于两大副总之外，直接受命于总经理，两条线分开运作……”

    呼噜猫一边翻阅幻灯片，一边给大家讲解具体措施的主要实施步骤。力争让各位高管大致明白。高管不同于基层员工，如果不让他们明白并接受，执行起来效果就会大打折扣，或者带着情绪或者根本就不懂，那么如何让团队的人都贯彻呢？

    呼噜猫作最后总结：“分好钱指的就是如何发工资，即绩效考核体系；用好人指的就是组织架构要合理，梯队建设要到位；最后更关键的就是：建立相对规范的管理体系，保证我们所要达到的目标。同志们，还等什么？我们要亲手推动一个企业上市，这难道不是我们价值的最大体现吗？当然，上市之后我们个人的薪酬也逐渐和国际接轨，何乐而不为呢……”

    会末互动，每名高管都分享自己的体会，与预期目标差距还是有些大，总体效果还是不尽如人意，毕竟高管的思想扭转比起基层还是更有难度的。对此呼噜猫对土狼等解释：毛主席为了让红军明白团队文化和导向，通过歌曲和通俗易懂的三大纪律等反复宣导。我们不过才进行了第一次，怎么可能会有效果呢，我们也要制定自己的“三大纪律八项注意”……

    田鸡的作用

    变革启动期定为100天，又称为“百天变革工程”，通过条幅和宣传标语以及通俗易懂的PPT传播给公司的每一名员工，甚至客户，让客户也感知到公司的变化。