攻城略地 （4）(2)

    一个公司，必须要有攻城略地的杀将，但同时也需要调和团队、制约团队、平衡团队的“田鸡型人才”。否则团队就会失控，会一发不可收拾。失去平衡和监督的力量，对企业来说是多么可怕啊……

    公司的誓师大会是变革的一项重大举措，土狼认为“会议开得好，工作没烦恼”，呼噜猫也坚持“会议就是生产力”，于是在两大巨头的强硬态度下，许多人并不赞同的誓师大会如约召开了。

    所有外埠销售团队按照特种营模式进行团队打造，必须有自己的团队队歌、口号以及团队理念，然后对自己的团队及个人本月目标做誓师发言，庄严承诺誓死完成任务。接下来各个团队进行PK，首先是团队领导之间的PK，猴子、老狼和另一位总监互相挑战；其次是小黑和省一级经理进行PK；最后是各级城市经理进行PK。公司进行全程录像并做记录，下月开会时对照挑战明细检视结果，输赢都有相应的奖励和处罚措施。

    需要强调的是：输了的人需要为赢方交付奖励现金，公司并不出钱给予赢方奖励，场上所有的处罚和奖励均都是员工自己所为。

    整个会议持续了整整两个小时，激情的音乐配合疯狂的誓师发言，每个员工都好像充满了气体的气球，随时等待爆发。土狼对这种新的形式一直满意地点头，并告诫呼噜猫下次还要搞得更热烈、更疯狂……

    呼噜猫笑笑，土狼本身就是一个疯狂的人，一个人在全力以赴达到某个目标时，确实会有些疯狂。同样，一个团队在全力以赴完成某项目标时，也会让别人感觉到疯狂，他想起某节目主持人讲述的一段话：天才和疯子仅一步之差，天才，向前一步是疯子；疯子，退后一步呢，还是疯子……哈哈，说得很有道理。

    呼噜猫认为：看一个企业有没有发展前景，只要看这个企业的状态就知道了，员工的状态决定了企业发展的状态，事实上的确是这样！这也是他同意召开誓师大会的真正原因了。

    不过呼噜猫担心的是：这种类似公众承诺式的誓师大会第一次召开，秦砖汉瓦公司上下都感到新奇和刺激。呼噜猫知道，如果没有更好的激励措施，比如公司也拿出一部分金额作为奖励，只是让员工之间互相掏钱，长此下去会使员工失去兴趣，使大会流于形式……

    不过任何事情都有利有弊，关键此刻是利大于弊还是弊大于利，如果不进行调整，就和许多蹩脚的讲师一样：为了调动员工听课的积极性，怂恿员工每人掏出50元，奖励给表现好的团队，而衡量表现好与不好的关键在于发言是否积极……

    呼噜猫非常不赞同这种方式，有一回在前任公司，有一个讲师这么干时，被呼噜猫当场一顿批评，结果讲师被员工轰下了台，后来那位讲师说呼噜猫“水太满，不够大气”。

    呼噜猫的回应是：“真正对员工有用的，我们欢迎，拿我们的钱愚弄我们的，坚决不欢迎。你这种方式，明显是拿我们自己的钱，让员工的兴趣放在奖励上，而忽略了课程本身的价值，如果课程本身很有趣，还用得着这样吗？”

    “打天下”不要做“守天下”的事

    时间：礼拜六

    地点：土狼办公室

    背景：变革在巨大阻力下开始全面启动，围绕外埠销售人员具体考核指标进行探讨：究竟如何考核更适合公司现状。

    主要内容：呼噜猫与土狼探讨外埠考核指标问题，说到了快消品行业都重视的两要素：排面、陈列。针对公司是否将此两要素导入业务绩效考核，同时导入客户绩效考核这个问题，两位的意见有了分歧。

    土狼：排面、陈列是至关重要的，我们不抓过程就不会有好的结果，所以我们最好把陈列、排面导入客户及业务考核中去，你考虑下。

    呼噜猫：你说得很对！但很多时候对的东西，不一定合适！有道理的话，不一定会产生效果！就像我们公司现在的这种状态，全国只有60名驻外区域经理，而且除了西北、河南外，基本都很分散，一个省有的只有一个客户，为了排面和陈列，我们去年做过尝试，最后发现考核都是虚的。为什么呢？因为我们只有3个督导，根本督导不力。好，假设今年我们再上5个左右，这样基本可以督导到位。但是8个人的督导队伍，一年运行下来成本很大，我们现在对业务及客户的绩效考核，基本以结果为导向，非要考核排面、陈列，非要导入运行这套检查督导系统，成本不小啊。