在竞争中获得生存(7)

    成大事者善于推销自我

    自我推销的确是件难事。很多人在自我推销的时候，总会遇到各种各样的拒绝，从而失去了一次次参予竞争，成就自我的机会。成大事者善于推销自我，靠的是什么呢？

    青年在求职过程中，只有充分掌握这门艺术，才能顺利的找到自己满意的工作，下面是自我推荐的八大要领：

    （1）推荐自己要有自己的特色。

    推荐自己必须先引起别人注意，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里的所谓特色，并非文凭、哪个单位鉴定合格不合格等，而是使对方认为你有自己的独道之处。

    （2）推荐自己要善于面对面。

    人们通过面试可以推荐自己，说服对方，达成协议，交流信息，消除误会。面对面推荐自己时，应注意遵守下面规则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

    （3）推荐自己要有灵活的指向。

    人有百种，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没有被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值降低一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

    （4）推荐自己应以对方为导向。

    在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，并被对方接受。假若你想去的单位是家报社，那么你必须了解这家报纸的特点。这家报社在全国各家报社中的地位及发展前景，更重要的是你要知道报社需要哪类人员，然后再去面试，这样成功的概率就会高些。

    （5）推荐自己要灵活运用宣传手段。

    从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括自己的简历、才能、发明创造、贡献、目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向对方推荐自己。

    （6）推荐自己要注意控制情绪。

    人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出三条有趣的忠告“低声、慢语、挺胸”。

    （7）利用履历表或申请表把自己推荐给对方。

    为此，要做好以下几点：一是尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。二是搜集能够证实你的身份、履历、特长等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质。三是介绍材料应实事求是，简明扼要。四是字迹要端正、清楚，切勿龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣。

    （8）推荐自己应知难而退，另找门路。

    推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或对方不感兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下通情达理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如：资格不够，业务不对门，自己言语不当或过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要求过高，性别歧视，没有诚意。这时，你要知情而退，另找门路。

    照美国拉嘉斯大学调查统计，凡是应征者获接见时所碰到提问的问题，比较常见的不过是十几条左右，只要你能好好地准备一下，对你的面试必有很大的帮助。

    这几条较笼统性的问题就是：

    （1）给我们谈谈你个人的一些情况；

    （2）在此之前，你在什么地方做过事？

    （3）你为什么喜欢做我们这种工作，以前有做过这种工作的经验吗？